解密硅谷

《解密硅谷》由身处硅谷最中心的连续创业者米歇尔·梅西纳和资深的投资人乔纳森·贝尔联合撰写，二人如庖丁解牛一般为读者深入剖析硅谷成功的原因：从硅谷的创新机制、创业生态、投资领域的潜规则、秘而不宣的价值观等角度，让阅读本书的人能够在最短的时间内，拥有像硅谷人一样的商业头脑，从而快速发现机遇，顺利地躲过创业的坑，熬过创业生死挑战中的劫数，带领初创公司顺利地活下去，并实现快速增长。 如果初创公司能够适应硅谷的丛林法则，那么它一定也是在任何环境中都能顺应市场和满足效率的佼佼者。 如果中国的创业者想要缔造伟大的公司，就需要快速地学会和运用硅谷的普适创业规律和丛林法则。

前言 第1章 硅谷至关重要 …… 1 第2章 眼见为实的硅谷 …… 17 第3章 你必须亲历的硅谷 …… 49 第4章 硅谷的隐秘之处 …… 77 第5章 硅谷思维模式 …… 85 第6章 打破教条，不囿成规 …… 121 第7章 愚蠢的硅谷 …… 163 第8章 通往硅谷之路 …… 185 第9章 处处皆能成功 …… 225 附录A 资源 …… 249 附录B 10页幻灯片演讲大纲 …… 255 附录C G/Score创业公司成长评估评测方法体系 …… 257 致谢 …… 260

前言 硅谷并不是科技创业公司的诞生地，也不是风险资本的发源地。但在过去的50年里，硅谷的创业者们将创立公司的艺术总结成了一门科学。硅谷散发出了一股神秘的气息，但这种神秘却被扭曲、被放大。对于远离硅谷的你，其神秘感变得越发夸张。 我们在与世界各地成千上万的创业者会面，并带领数百个国际代表团访问硅谷后，了解到，大多数创业者认为，硅谷就是能够创建一家科技公司并将其建设成为全球机构的地方。硅谷是如何运作的呢？本书旨在帮助你更好地理解在硅谷所能看到和体验到的东西，包括隐藏在硅谷外表之下更微妙的方面。尽管这听起来很简单，但让我们惊讶的是，还没有人写过一本关于这个话题的书籍。 我们从创业者的角度撰写这本书，因为创业者是创业公司的核心和灵魂。我们设计这本指导书来供你使用，你可以与创业社区中的创业者朋友们分享。我们的目标是提供信息并训练洞察力，无论你在世界的哪个角落，本书都将有助于你创建一家更加成功的公司。 在硅谷的创业者庆祝成功之时，其他地方的创业者却经常被误解，被看作没有“真正工作”的人。如今，这种看法正在发生改变。创业者无处不在，而且我们看到越来越多的人接受了创业，将创业视为开发产品、建立公司、创造就业机会和促进经济繁荣的一种途径。 我们假设大多数读者和我们一样：注意力不集中却有着很强的好奇心。本书提供各种各样的信息和实用建议，其中包括访谈和故事，这有助于读者将这些建议融入生活。每个章节都是如此，你可以只阅读自己感兴趣的章节。但这种方法的缺点是，你可能不时地会看到一些重复的内容。因为我们在每一章都会讨论一个主题，例如产品/市场契合度，然后在另一章中更详细地展开分析。所以，如果你是一个喜欢将一本书从头到尾读完的读者，请随意跳过那些你认为多余的部分。 虽然我们是来自许多初创公司的行业老手，但我们惊奇地发现，努力写好一本书与创办一家成功的创业公司有着相似之处：它们都比想象中的要困难许多，花费的时间比想象中的更多，而且在完成之前会经受很多挫折。无论你撰写什么文章，都要反复写六七次，甚至八次。我们批评那些认为所有人都会购买他们的产品的创业者，并解释了如何清楚地识别出需要你的产品的客户。当起草这本书的初稿时，我们却忘记了这一点，认为这本书会对每个人都有意义（或者我们原以为是这样）。然而，我们采纳一些建议，与有能力的导师和顾问聚在一起。他们提出了许多好的建议并严厉地指出问题所在。他们说我们的初稿糟糕透顶。幸运的是，我们听取了他们的反馈，减少内容，使其更专注、更集中，且出乎意料地创造了一个更大的潜在读者群。我们希望这是一本更优秀的书。我们了解到，我们需要跨越一些老生常谈的问题，需要进行大量的思考并付出努力，去发现是什么让硅谷如此独特，并找出那些阻碍硅谷以外的创业者们发展的因素。这本书是我们对全球创业社区的回馈。 我们很享受撰写本书的过程，希望你会喜欢本书。 硅谷简史 在硅谷进行访问或做生意并不要求了解这里的历史，也无须知道硅谷是如何被命名的。但是，了解几十年来在硅谷开展的工作可能会帮助你了解这里的现状。 硅谷的起源可以追溯到1909年。当时的斯坦福大学校长戴维·斯塔尔·乔丹（David Starr Jordan）投资了李·德·福雷斯特（Lee de Forest）发明的真空管。自那以后，斯坦福大学不断鼓励创业者，培养出了像创立了惠普的比尔·休利特和戴维·帕卡德这样的毕业生。还有拉塞尔·瓦里安，他开发了雷达基础技术并创立了瓦里安联合公司（Varian Associates）。第二次世界大战结束后，曾在当地军事基地服役的老兵们决定留下来。他们中的许多人后来就读于斯坦福大学，增加了入学人数的同时也给学校带来了财务压力。作为增加收入的一种手段，政府建立了斯坦福工业园区，吸引了许多早期科技公司。该园区目前为硅谷的创业公司和成长型公司提供办公空间。 晶体管的发明者威廉·肖克利于20世纪50年代中期搬到了这里。仙童半导体公司由多位为肖克利工作过的工程师创立，其中罗伯特· 诺伊斯和戈登· 摩尔后来创办了英特尔。继1957年苏联发射人造卫星“伴侣号”后，美国政府向仙童半导体公司投资了大量资金，用于开发为美国卫星和太空计划服务的技术。 硅谷日益增长的创新声誉吸引了来自世界各地的人才。当半导体行业生产出了低成本计算机，可以使程序员们尝试使用新技术改进程序时，个人计算机产业应运而生。 苹果公司和其他电脑公司以及许多具备硬件支持和制造能力的公司共同发明了鼠标。鼠标由斯坦福大学研究院研发，由美国国家航空航天局（NASA）和美国高级研究规划署（ARPA）共同投资，而伴随着鼠标的发明，互联网的前身——阿帕网，也在不久后诞生了。随后，施乐帕克研究中心（Xerox PARC）聘请了许多从事独创鼠标研究和互联网行业的研究人员，开发了面向对象编程、图形用户界面、以太网、PostSript和激光打印机等新技术和新产品。研究人员和他们的发明促进了3Com和Adobe的形成，其中的一些技术进一步为思科、苹果和微软等公司提供了相关支持。1995年，互联网向商业开放之后，包括eBay和亚马逊在内的创业公司相继成立。虽然政府在硅谷的建立中发挥了重要作用，但在互联网时代，其作用越来越有限。 自硅谷建立以来，风险投资（简称风投）推动了经济增长，但在20世纪70年代末，养老金投资规则发生了变化，风险投资人得以筹集大型机构的资金。在此之前，大部分资金是从高净值个人手中筹集的。 直到20世纪90年代末，互联网公司和软件公司都在蓬勃发展，2000年年初，互联网泡沫改变了这一局面，之后涌现出来的公司主要从事的领域是移动、游戏、社交媒体和软件即服务（SaaS），其中包括星佳、脸书、领英、推特和Salesforce.com。这些公司的出现带来的成果主要集中在共享经济和数据分析领域，在这一领域中出现的公司主要包括爱彼迎、优步和Palantir Technologies公司。 硅谷还为医疗设备和生物技术领域的创业公司提供动力。基因泰克公司（Genentech）是DNA重组行业的领军者，由硅谷的一位风险投资人和加州大学旧金山分校（UCSF）的研究员创立，在斯坦福大学和加州大学旧金山分校同时进行技术研发。 位于帕洛阿尔托的施乐帕克研究中心 如今，硅谷已扩大了地理范围，将距离旧金山北部大约40英里甚至更远的地区纳入其中。技术类型也变得更加广泛，从传统的硬件和软件技术到清洁技术、医疗设备、生物技术和农产品。这是一个不断促进创新和激发创业者精神的地方，而且还在不断地进行着自我改造。 那么，“硅谷”到底指的是什么呢？1972年，《电子新闻》作家唐·霍夫勒（Don Hoefler）创造了这个词语，因为当时所有的创业公司都属于使用硅芯片的半导体行业，硅谷由此得名。