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Description
内容简介
★「漏財」語法，讓你錯失商機、得罪客戶；「致富」語法，讓你業績倍增、左右逢源！ ★現學現賣20個致富語法，把話說對了，錢就來了！ 賺不了錢，是因為你不會說話！ 會賺錢的人，都有「共通的說話方式」。 讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法， 讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。 這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，還能讓人無形中感受到你的熱忱及堅持，且不會讓人覺得不快。 以「致富語法」說話，對方不會說「NO」。 如果能模仿此一特質，任何人都有賺大錢的可能性。 以下「漏財」語法，你中了幾個？ □要提供檔案時，詢問對方「需要電子檔還是紙本？」 □主管詢問工作進度，你回答：「幾乎快要完成了。」 □使用的說話方式是「5W1H」。 □推銷物品時，說「這是我最推薦的○○。」「這款賣得非常好。」 □為了增加潛在客戶，你提案「要不要在臉書刊登廣告？」 □公司要辦聚餐，你詢問主管：「您有什麼東西不吃嗎？」 □接受客戶的委託時，向客戶表示：「包在我身上！」 □開會的結論是「那麼有關A案，就讓我們再研究看看。」 翻開本書對應頁數，就知道你到底哪裡說錯了！
金川顯教 認證會計師，創業顧問。 就讀立命館大學期間即取得會計師執照，畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。 在生活無虞之後，於2013年獨立，協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運，同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。 著有《最強CAPD法則：14天行動計畫，徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則：用1%投入做到99.9%產出，徹底翻轉工作與人生》等書。
張佳雯 輔大日文系畢業，曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司，目前為專職翻譯暨口譯。 譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力！最強七天衝刺讀書法》《適合你的，世界上唯一的學習法》等多本書籍。
各界推荐
★財經暢銷作家 王志鈞｜作家、《你Ker這樣說》Podcast主持人 尼可｜斜槓教練 洪雪珍｜小金魚的人生實驗室 蕭景宇致富推薦
目录
【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」 會賺錢的人「只準備兩個選項」 讓對方心甘情願回答「YES！」 讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」 從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話 【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說 會賺錢的人，懂得「用數字說話」 「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息 營業額提高兩倍的語法 沒有數字的「商業對談」，就只是閒話家常 會賺錢的人，「從結論開始說」 「從結論開始，以結論結束」是提高說服力的秘訣 不要「起承轉合」，而是「合合合合」——結論並列的衝擊性 會賺錢的人的「2W1H」語法，不浪費時間 會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」 在商業上，不需要「其他3W」的理由 最後用「How」來驅動！ 以「2W1H」思考工作優先順位 一加一不等於二，而是等於「十」的方法 會賺錢的人不「說服」，而是獲得「認同」 人不會認同「意見」，而是認同「事實＋意見」 「競爭對手的成功案例」更有說服力 一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感 【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說 會賺錢的人，會說出「對方的得利之處」 「信任度的差異」來自「一句話的差異」 讓對方驚覺「原來這是好處」的威力 優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」 會賺錢的人，會貼心的「多說一句」 「我學到很多！」——道謝時多說「一句話」 機靈的人，是能「理所當然多說一句」的人 對方有任何改變，一定要說「一句話」 「要不要開始準備了呢？」——主動出擊的一句話 「電車時間」「天氣」「飲食喜好」——體貼的意外關鍵 「部長，您吃炸的嗎？」也是非常棒的體貼 會賺錢的人，會找到「對方的堅持」 「你穿的鞋子都很有型呢」——稱讚「對方的堅持」 被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣 「速度」「數量」「品質」——創造形象的秘訣 立即發現「自己的堅持」＋傳達方式 會賺錢的人，「用數字展現」熱情 「數字的能量」能馬上傳遞熱情！ 不是「絕對要提高營業額！」而是「要挑戰營業額增加十萬！」 讓VIP認為「跟你見一面比較好」 熱情「展示二十次」也能讓對方改觀 【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」 會賺錢的人，不會召開「六人以上的會議」 會議超過六人以上，就會分成「講者」和「聽眾」 「好的聚餐」「好的會議」的共同點 課長和主任——「職位相差一階」是會議的秘訣 會賺錢的人，「一場會議．一個主題」 會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」 「一場會議．一個主題」，馬上就有結論 「會議的人力成本，一小時多少錢？」——會賺錢的人會意識到成本 行程表不要以「一小時」，而是改以「三十分鐘」為單位 讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式 【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我 會賺錢的人，懂得巧妙使用「主詞」 「我是」「我要」——以自己為「主詞」的語法 「刻意隱藏主詞」效果也很大 「平凡一般論」＋「主詞」就是「很棒的意見」 令人刮目相看的語法——以「個人角度」說話 會賺錢的人，懂得掌握現場的「氛圍」 「從現在開始是重點」——用一句話提高注意力 用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力 「請在三天內完成」提高行動力 會賺錢的人，用「切中人心的語法」加深印象 「美國優先！」——川普總統說話切中人心的理由 「簡短」「好記」「有力」——切中人心的三要素 「進攻是唯一的防守」——改變人生的語法 「硬梆梆！」「咕嚕咕嚕！」——善用狀態詞的力量 會賺錢的人，準備「兩種」自我介紹 會議中「一分鐘自我介紹」，宴會時「兩分鐘自我介紹」 會議中談論「自己擅長的領域」 派對上說「自己擅長的領域＋自我魅力」 【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異 會賺錢的人，「聊天」也能賺錢 「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣 「有錢人有興趣的話題」能賺錢！ 找到與對方「意外的共同點」——聊天的目的 會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具 電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」 以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書 最佳問題：「請介紹對工作有幫助的書！」 對方推薦的書，「在對方面前用手機直接購買」 會賺錢的人，對「美食」總是興致高昂 「美食達人」也是出色的技能 「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」 為什麼「美食情報」收集愈多，愈能提高能力？ 會賺錢的人重視「笑臉」，也重視「笑聲」 不會賺錢的人，「皮笑肉不笑」 「高八度音」可以改變氣氛 會賺錢的人，更敢「聊失敗」 失敗是「成功之母」的故事 「失敗比別人多一倍，所以也比別人強一倍」的說服力 會賺錢的人，會從失敗中「找話題」 「從人生負面經驗學到的事」是有利的 參考書籍
文章试读
【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」 目前我的年薪是一億日圓以上，總資產約三億日圓。以世俗標準來看，我應該算得上是「會賺錢的人」。 但是這並非偶然。我認為我之所以能致富，是因為我學會了「致富語法」。 會賺錢的人，有著「共通的說話方式」。 讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法， 讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。 這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，或許也可以說是「賺錢的語法」。 這些語法不只是有說服力，還能讓人無形中感受到熱情及堅持，而且不會讓人覺得不快。 以「致富語法」說話，對方不會說「NO」，如果能模仿此一特質，那任何人都有賺大錢的可能。 本書將盡可能介紹我所知道的「致富語法」，當然除了方法之外，我還會分析所看過、聽過會賺錢的人所說的話，將所有實證有效的重點都羅列出來。 會賺錢的人「只準備兩個選項」 「致富語法」之一，就是「二選一」的語法。 「二選一」是有明確的理由。 工作自不待言，人生所有重要的事情，都是「二選一」，是成功，或是失敗，僅此而已，沒有第三個選項。 請想一想，一旦有第三個選擇，工作心態一定會搖擺不定。 人生重要的事物本來就都是「二選一」，所以「思考第三選擇」這件事本身就是浪費時間。 請隨時以「二選一」的方式思考，也請用這種心態來工作，你的說話方式就會自然變得有說服力。 當然，我身邊那些會賺錢的人，總是以「二選一」的思考模式來說話，因此說服力非同小可。諸如： 要贏？還是要輸？要做？還是不做？ 賣得掉？還是賣不掉？賺得到錢？還是賺不到錢？ 以我來說，最後的「賺得到錢？還是賺不到錢」是等同於「賺錢嗎？還是死？」的嚴重程度（笑）。 不論如何，都請以「二選一」的方式思考、說話，這才是「賺錢的王道」。 讓對方心甘情願回答「YES！」 在此要介紹「讓對方絕對無法說『NO』」的技巧，這也是由「二選一」發展而來。 這個時候不需要「想賺錢？還是死？」這麼極端的二選一，而是「想賺錢嗎？想致富嗎？」像這樣不論選哪一個都會成功的「幸福二選一」。 尤其是第一線工作的屬下，在能得到的訊息比主管豐富的狀況下，最有效果。 例如有A案和B案，以實作的層面來說，怎麼看都是A案比較有效率，而且能活用於生產。但此時不懂得賺錢的人，會不假思索地同時把A案和B案呈給主管。 這種作法真是愚昧至極。 因為主管很有可能並不了解A案的效率性和生產性，結果就與屬下的意見相左，選擇了B案。 會賺錢的人在這種狀況下，絕對不會呈報「A案和B案」，而是「A案和A’案」，這就是「讓對方絕對無法說『NO』」的語法。 上述的「A’案」是「A案」的修正版，也就是說，主管的「二選一」不管哪個都會成功。 具體一點來說明吧，例如以「資料應該用電子檔？還是紙本？」為例。事實上，這是我在勤業眾信會計師事務所（以下簡稱勤業眾信）時的真實案例。 當時是紙本調查書過渡到電子調查書的時期，「資料要用電子檔？還是紙本？」在公司內部也是一大難題。 但是以現場作業的人而言，「紙本」根本無法與「電子檔」相提並論。 不論在製作、保管、檢索等各方面來看都是「電子檔」比較有效率，更有成效，所以這時候更應該不是「A案或B案」，而是「A案或A’案」。 ╳「資料要做成電子檔嗎？還是紙本？」 ○「資料要做成Excel檔？還是Word檔？」 當時還是有些主管認為「紙本資料比較容易閱讀」，這個時候給主管「B案（紙本）」的選項，無異於把沉睡中的獅子叫醒，所以才把「B案」跳過，只提出「A案和A’案」。 這就是會賺錢的人「讓對手絕對無法說『NO』的方法」。
