微商，這麼做才賺錢！：零門檻月入百萬的社群行銷術

賺錢的遊戲規則變了！ 無論小商人、家庭主婦或想兼職的上班族 只要善於利用電腦、手機的社交媒體來推銷 努力經營你和粉絲、用戶的深厚關係，提升購買頻率 就能形成持續性的銷售，進而實現個人財富上的自由 什麼是微商？ 　　微商，是利用手機端的社交媒體，如微信（Wechat）、微博、QQ、LINE、FB等，建立且分享個人或產品的口碑，藉之產生交易，最終滿足粉絲需求的一種商業行為。全世界的微商創業人數每天正以萬人增加，市場規模超過3600多億人民幣，成長速度遠遠超過傳統電商。台灣市場也開始起步，這是一個無法阻擋的趨勢。 　　破解微商的迷思 　　●微商≠洗板賣貨 　　這種無情的行銷方式反而破壞了朋友圈的關係。 　　●微商≠代理（直銷） 　　真正的微商應該銷售對使用者有價值的產品，而非透過招收下線而獲利。 　　●微商≠囤貨銷售 　　無論哪個行業，囤貨都是不健康的現象。實現零投資、零風險，才是未來做生意的主流。 　　●微商≠粉絲經濟 　　唯有讓你的關注者意識到你是一個活生生的人，也就是要和他們溝通、互動，交易才會有持續性。 　　本書以微信(Wechat)為例 　　如果你想運用手邊的資源開始微創業，卻萬事起頭難 　　如果你正苦於同溫層的限制，希望跨出朋友圈的高牆，增加個人知名度 　　本書提供實際操作手法，讓你一支手機就賺取財富！

寫給台灣讀者的話 第1章 重新認識微商 微商的八大錯誤認識 ● 微商＝洗板賣貨 ● 微商＝代理 ● 微商＝商 ● 微商＝囤貨 ● 微商＝微信 ● 微商＝粉絲經濟 ● 微商＝沒有保障 ● 微商＝以假亂真 微商的五大特點 ● 信任 ● 口碑化 ● 人群區隔 ● 推薦 ● 社交朋友圈 為什麼從事微商？微商的五大魅力 ● 門檻低下：一部手機走天下 ● 裂變 ● 交易方便 ● 傳播速度快 ● 轉化率高 微商的九大商業模式 ● 微商C2C 模式 ● 微商C2B 模式 ● 微商B2C 模式 ● 微商O2O 模式 ● 直銷模式 ● 電購微商模式 ● 社會化分銷模式 ● 微商F2C 模式 ● 混合模式 第2章 微商三分鐘速成祕訣 微商賺錢布局及規畫 ● 微商自我定位的六大技巧 ● 微商賺錢的七大模式 微商選品的八大技巧 微商朋友圈裝修手冊 ● 個人微信號取名技巧 ● 微信頭像 ● 微信帳號 ● 個性簽名 ● 朋友圈封面 微商朋友圈經營技巧 ● 內容引人入勝的十二條法則 ● 朋友圈用詞六大技巧 ● 發圖的五大法則 ● 內容發布的黃金時段 ● 製作朋友圈中的九宮格圖片 ● 善用微信群發助手 ● 利用微信備註功能對用戶進行分組管理 微商加粉的十三種簡易技巧 微商產品銷售密碼 ● 微商產品銷售規畫 ● 微商市場調查的五大技巧 ● 微商產品銷售的九個步驟 ● 微商打造信任度的五大法則 ● 微商利潤最大化行銷法則 第3章 微商增粉速成祕笈——漲不停的粉絲 文庫式引流 ● 百度文庫引流的技巧 ● 豆瓣引流的技巧 ● 電子書引流的技巧 問答式引流 ● 百度問答及其它問答技巧 ● 知乎的六大引流技巧 搜索式引流 ● 微信頭條 ● 百度微博搜索的技巧 交友式引流 ● QQ 引流的方法 ● 微博增加粉絲 短片行銷 微信引流 第4章 微商成交應該這麼做 微商產品銷售密碼 ● 微商自動成交的祕訣 ● 微商成交失敗的核心因素 微商成交倍增的方法 ● 朋友圈消費行為學 ● 微信客戶轉化率的四大要素 ● 微商廣告成交的五大技巧 微商快速成交話術手冊 ● 微商成交話術的技巧 ● 微商成交話術實戰手冊 微商不成交的破冰術 ● 微商「考慮」卻成交的十大技巧 ● 微商「嫌貴」卻成交的四大技巧 ● 微商「不殺價」卻成交的八大技巧 ● 微商「被拒絕」卻成交的十大技巧 第5章 微商代理與分銷 微商代理，這麼做才賺錢 ● 微商代理的五大模式 ● 微商代理層級設置四大技巧 ● 微商代理的九大錯誤 微商代理成功的法則 ● 新手微商選團隊的五大技巧 ● 企業微商招代理的八大技巧 ● 微商代理管理四大法則 成功激活用戶的案例 ● 二個月招到五百個代理商 ● 新晉品牌如何一次活動招到215個代理 第6章 微商團隊管理 微商團隊規畫 防止微商團隊逆向選擇的技巧 如何防止代理做自己的品牌 第7章 如何成為微商品牌創始人 微品牌 ● 微品牌的價值 ● 微品牌創始人MPS 原則 微商自明星修煉術 ● 微商自明星的三大類型 ● 打造個人品牌的三大步驟

在談微商的商業價值之前，我們先來澄清一個觀點：究竟什麼是微商？在眾人眼中，微商就是那些在朋友圈裡洗板賣貨的，並美其名說這叫微商。有句俗話：「差之毫釐，謬以千里。」我認為，微商其實就是利用手機端的社交媒體，如微信（Wechat）、微博、QQ、QQ 空間、陌陌、LINE、FB 等，透過有溫暖的、有人性的交流，建立與他人的信任關係，透過分享、建立人或者產品的口碑，從而產生交易，最終滿 足粉絲需求的一種商業行為。舉例來說，我喜歡讀書，我也時常買書，但之前我看完書後就沒事了，但現在如果我讀的 是本好書，我就可以在自己的朋友圈、微博上分享這本書， 或者在其他社交媒體上分享這本書。若最終因為我的分享引起了粉絲的關注，使他們感覺這本書不錯，對他們有用，但因為不知道在哪裡買，最終決定找我買，如此我便可以從讀 者的身分變成售書的人，也就是說你從買方變成了賣方。如此一來，如果你願意在自己的平台賣書，那麼你就成了所謂的微商。微商離你並不遙遠，可謂近在咫尺。因此，微商時代， 我們也可以叫全民皆商的時代，你隨時可以成為一個優秀的微商。至於你做或者不做微商，其實只有一步之遙。你自己決定吧！ 在這裡我們重申一下微商的定義：只要是利用手機上一些平台銷售產品，我們都可以稱之為微商。但就目前來說， 微商基本都活躍在微信朋友圈裡。 在這裡大家切記一點：微信僅是微商的一個組成部分， 是其中的一個媒介載體，並不是全部。在這裡你可以理解為，不是只有在微信上賣貨的才叫微商，凡是在手機平台上銷售 產品的，我們都可以認為是微商。 提及微商，不少人誤以為門檻很低，低到僅僅會洗板就可以玩微商，其實這種想法是大錯特錯的。還有很多人認為 微商是朋友圈的買賣，這種說法是片面的。而認為「微商等 於微店」、「等於微商城」，同樣都是片面的理解。對於微商的錯誤認識有八種，下面我們一一說明： 微商≠洗板賣貨 朋友圈的微商是目前數量最為龐大的微商群體。做朋友圈微商的優點是零門檻、易操作、無成本，只要不停的加好友、不停的在朋友圈發廣告，然後等待客戶詢問、交易便可以了。但這種無情的洗板行銷方式破壞了朋友圈微商的生態。 有人說朋友圈活躍度的下降是因為微商的崛起，這樣說不無道理。 微商在自身的關係鏈中進行產品宣傳時，只有三種結果：一種是朋友買單，替你宣傳；一種是無視資訊，取消關注；還有一種則直接被刪除好友。第一種情況較為少見，因為賣家大多為無腦宣傳，買家、賣家的矛盾層出不窮，賣家根本不知道何為定位、定性、定量，只是一味的猛刷朋友圈，這能不讓人憎惡嗎？因此讓一個原本生態良好的朋友圈，現在卻充斥著大量的無益廣告，甚至有些人的朋友圈被刷得只剩 下廣告了，朋友圈的價值自然會逐漸降低。 洗板賣貨的人主要有如下三種類型： 一、洗板就能成交型 很多人提到微商就會想到洗板，想到洗板就想到微信賣貨，想到微信賣貨就想到通過朋友圈賣東西。其實微商並不是單純刷刷朋友圈就能成交。這裡各位需要知道兩點。第一， 洗板要有技巧，比如你必須具備駕馭文字和圖片的能力，讓人愛看你的文案或圖片。第二，朋友圈文案要生活化、擬人化，讓你的粉絲喜歡看。 二、暴力洗板型 不管你愛不愛看，願不願看，只管拚命在網路洗板賣東西。哪怕有千分之一的轉化率，一天下來有四、五筆的成交 額他們也覺得不錯。殊不知這種方式兩頭都不討好，既得不 到官方的認可，又遭到朋友吐槽。洗板式的微信銷售，每天狂發無數種不同產品的照片，每天不停的發，這麼做的結果 只有兩個，第一個是被別人隱藏，好友越來越少；第二個就是，好朋友不好意思封鎖你，每當你發東西的時候直接略過不看， 嘴裡面還惡狠狠的罵一句「這個傢伙又在洗板了啊！」。暴力洗板型是最不可取的一種行銷方式，但是目前市場上百分之九十的人都採用這種方式，因為他們沒有真正了解微商什麼。隨著用戶對微信的使用趨向理性化，這種朋友圈裡洗板賣貨的時代終將結束。 三、說明書型 淘寶產品頁面的描述會把各種功效、優點一一羅列上去， 生怕別人不知道產品的各種細節。如果做微商也這樣玩，那必定會死得慘。因為什麼都羅列上去，搞得自己像個產品說明書一樣，只會讓人認為你在洗板買賣，最終只是被列入黑 名單。不少微商的新手直接發個產品的圖片或者尺碼上去， 一點內涵都沒有，結果只能成交失敗。 總之，微商絕對不是朋友圈賣貨，但朋友圈賣貨確是微商的一種。在這裡，大家要知道兩點：第一，沒有人願意朋友圈被沒營養的廣告資訊充斥，發再多廣告也沒有用；第二，朋友圈畢竟不是專門的電商平台，產品資訊只能以文字及圖片的形式展示，沒有專門的交易系統，產品品質、售後服務 均無法得到保障，所以朋友圈微商開始向微店進軍。 【解讀及攻略】 朋友圈微商是在熟人圈裡進行推廣的，減少了商家與消費者之間的信任成本。但是，微商在朋友圈裡賣力 洗板的過程中，也在逐漸透支自身在朋友圈的價值。隨 著微信越發成熟，熟人圈基本上確立了，大眾對朋友圈中充斥太多洗板買賣越發反感。很多微商之前累積的有效用戶逐漸流失，看似粉絲數量沒變，但是有效用戶所 占的比例越來越小。微商不該靠暴力洗板來賺錢，朋友圈微商是一種去層級、去仲介化的電商，它要求你不要去騷擾用戶，要去積極引導用戶。因此建議大家在從事微商的時候注意以下三點： 1. 雙號並進 你可以額外申請一個帳號，然後在原來的帳號上， 誠懇的告訴朋友你想分享和經銷品質比較好的物品，並 告知新帳號。這樣主動加新帳號的朋友，是可以接受被 商品資訊洗板的，也是潛在客戶。 2. 廣告形式要少而美 做微商所發的廣告內容要簡單精鍊，能引起粉絲的 好奇心，「小而美」才是王道。微商主要的推廣管道是基於目前的微信朋友圈，而朋友圈是社交平台，更是一 個私人圈子，大多數人利用零碎的時間了解朋友的最新動態，拉近朋友間的距離，看看新奇的事物，或者利用零碎的時間去學習與分享。發布一、兩次產品，大家可 能會覺得新鮮，但簡單、粗暴的反覆的出現，則會引起朋友們的反感，進而隱藏，甚至刪除其朋友圈關係。 3. 軟性植入分享 大家要學會少發一些產品，多發一些對別人有幫助 的文章，這樣對你來說，反而會促進銷售。你的粉絲裡有越來越多的好友，隨著「微商」的進入，不管看不看，產品圖片就在那裡，好友們處於強迫看廣告的模式。看電視時看到廣告，可以換台，但是面對「微商」時該怎 麼辦？答案就是「隱藏它」，這也意味著你丟了一個朋友。所以一定不要當被大家「不看」的廣告推銷派。 (待續。選自〈第 1 章　重新認識微商〉)