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作者 瑪格里特·妮爾 , 湯瑪斯·黎斯
─ 結合理性行為與影響力研究的談判教戰書 ─ 史丹佛商學院教授&西北大學凱洛格管理學院會計教授 實證研究/聯手出擊:   在協商中爭取更佳價值的科學化談判基礎知識:   ★ 如何在時限壓力和資訊落差中權衡談判的利益全貌?   ★ 「彼此同意」不等於「談判成功」,為什麼人們常會錯過可以創造更大共同價值的談判機會?   ★ 各種理性與非 了解更多
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