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穿越2500年時空的孫子相遇廢柴業務員真央， 展開一段曲折離奇的商戰風雲…… 積極努力跑業務的真央，一直無法開發新客戶，又面臨老客戶接連解約的窘境，業績一片慘淡。另一方面，屋漏偏逢連夜雨，社長的驟然離世，公司頓時面臨樹倒猢猻散的局面。就在真央即將工作不保之時，一位神祕男子出現，願助真央一臂之力……這名古怪男子提議的「非戰策略」是否能奏效呢？簽約數掛零的真央，如何扭轉乾坤？ 創造出對手非遵從不可的情勢，使對手自然臣服； 給予對手想要的，對手自然來取。 兵者，詭道也。 出其不意，才能讓對方摸不清底細，藉此於競爭中取得優勢。 面對商場、職場的激烈競爭，你是否也有以下煩惱── 「公司虧損連連！」 「對手來勢洶洶！」 「下屬我行我素！」 「業績衰退不振！」 「團隊缺乏幹勁！」 以上這些問題，都可運用「孫子式戰略思考」獲得解決。 孫子「以謀致勝」的戰略已成為企業管理的新寵，從經營之神松下幸之助到微軟創辦人比爾‧蓋茲等聞名全球的經營者都推崇。軟銀的孫正義甚至以《孫子兵法》為基礎，自創名為「孫的二乘法則」的經營手法。 為求生存，一定會有競爭，任何的「競爭」都是「戰爭」 戰爭，意味著人與人、組織與團體間搏命死鬥的極限狀態。而《孫子兵法》則對如何在上述狀態中調度組織、調兵遣將針砭入微，就連人性、組織生態也一覽無遺，可作為現代商場與職場的參考。畢竟不管是兩千五百年前，抑或是今日社會，人類互相競爭、戰鬥的本質並無多大變化。本書藉由有趣的漫畫故事，讓讀者輕鬆理解《孫子兵法》中「非戰」的全勝精髓，進而提升策略性思考能力，並將孫子的智慧與各種現代商業策略相結合，掌握古今共通的「勝利法則」。 新世紀孫子兵法的終極應用 ◎競爭激烈的商場如何勝出？ →差異化戰略，「速度」是重中之重，是最大的差異化戰略。【故兵聞拙速，未睹巧之久也。】 ◎如何避免無端的競爭？ →「轉換領域」讓人贏得更漂亮，也就是所謂的「藍海策略」。【不戰而屈人之兵，善之善者也。】 ◎交涉、商談時如何掌握主動權？ →隨時進行「假設式思考」並訂定「先行指標」。【凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。】 ◎如何化解部門間的摩擦與矛盾？ →做到組織內部的可視化，找到彼此協調、妥協的著力點。【知己知彼，百戰不殆。】 ◎如何掌握那些看不見，問了客戶也不肯說的購買基準？ →「視、觀、察」連鎖技。【故策之而知得失之計，作之而知動靜之理】。 ◎領導如何做出正確的決策與行動？ →建立「由下而上」型的組織，由第一線人員傳遞資訊、意見給上層。【不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。】 ◎如何打造戰鬥力團隊？ →優秀的領導者追求有利的「勢」來贏得勝利，而不是仰賴下屬的個人戰力。【故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。】
長尾一洋 為NI顧問有限公司代表取締役、孫子兵法家、中小企業診斷師。 生於一九六五年，為廣島市出身。畢業於橫濱市立大學商學部後，進入經營顧問公司任職。歷任課長職後，於一九九一年創辦NI顧問有限公司，提供企業客戶獨特的孫子兵法顧問服務，將孫子兵法活用於現代企業經營。同時亦活用IT技術，幫助強化企業的體質與業務能力。公司開發的「可視化經營系統」現已有超過四千家企業導入。主要著作有《孫子教你工作重點》、《業務可視化》、《工作可視化》、《員工可視化》、《誰是領導者？》、《從孫子兵法學經營戰略》、《戰略可視化》等書。
謝承翰 八年級生，任職於某知名跨國日商集團。 希望藉由翻譯消弭日文與中文間的隔閡。 譯有《老後破產：名為長壽的惡夢》等多本譯作，翻譯類型多樣。
TABLE OF CONTENT
前言 孫子式戰略思考 序章 孫子兵法與現代商戰策略──出敵意料 【兵者，詭道也。】 〔解說〕古今共通的勝利法則 出其不意的孫子戰略 第一章 塑造強大的個人與組織──取得先機 【故兵聞拙速，未睹巧之久也。】 〔解說〕「速度」就是最大的差異化戰略 提高經營速度的利器 透過「假設式思考」達成「先知先行管理」 打造「由下而上」型的組織 第二章 如何不戰而勝──先求立於不敗 【是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。】 〔解說〕統合組織與團隊意識 描繪二十年的願景 不戰而勝的「藍海策略」 「轉換領域」讓人贏得更漂亮 讓願景與日常業務緊密連結 第三章 做到組織「可視化」──知己、之彼、知天地 【善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。】 〔解說〕可視化管理讓經營「看得見」 如何達成「公司內部的可視化」 一種比PDCA更為快速有效的全新改善法 掌握競爭者、自家公司以及市場的「3C戰略」 第四章 孫子兵法中的隱性知識──「視、觀、察」連鎖技 【故策之而知得失之計，作之而知動靜之理。】 〔解說〕儲存客戶判斷基準的「知識管理」法 孫子的勝利方程式 做生意九成看時機 用策略思考打造一個無須王牌的常勝組織 終章 穿越2500年的孫子 後記 人生、商場的攻防利器
PREFACE/READING GUIDANCE
前言 孫子式戰略思考 孫子兵法的現代應用 《孫子兵法》被譽為歷史最為悠久的兵法經典，這部古典兵法書寫於西元前五百年，也就是距離現在約兩千五百年。儘管如此，《孫子兵法》備受東西方推崇，被人們運用於軍事領域，乃至於商場戰略、組織營運等方面，擁有極高評價。 譬如日本經營之神的松下幸之助、三得利社長新浪剛史、日本TULLY'SCOFFEE創辦人松田公太、積水化學工業前任社長大久保尚武，乃至於微軟創辦人比爾．蓋茲等聞名全球的經營者都愛讀《孫子兵法》。軟銀的孫正義甚至以《孫子兵法》為基礎，自創名為「孫的二乘法則」的經營手法。 相信許多人會感到不可思議，認為來到今時今日的現代，為何《孫子兵法》這部寫於西元前的兵法書仍備受推崇，並被應用、活用於商場各領域吧？畢竟「那些老掉牙的戰爭技巧哪會有用啊？」 但事實並非如此。《孫子兵法》當中記述的都是戰爭中必須考量到的基本原理與原則，幾乎沒有提到某國將領於戰爭中如何調度指揮等具體案例。由於是原理、原則，因此即便時代更迭，書中所載的思考邏輯、策略智慧仍通行無阻。 「非戰」的全勝高度 於此同時，《孫子兵法》也並非那種教人怎麼耍槍、開戰車的戰鬥戰術指南。《孫子兵法》的特色在於，其內容主要為足以引發戰爭前提的外交策略、國家戰略等，甚或是更為根本的國內政治，乃至於經濟因素。 孫子認為戰爭僅只是一種令國家興盛富強的手段，因此即便《孫子兵法》是一部為戰爭而寫的兵法書，書中仍隨處可見「不戰而屈人之兵」、「不可勝者，守也；可勝者，攻也」、「慎而戰之」等「非戰」的教誨。畢竟輕易挑起戰端而戰敗者，將直接導致國破家亡，不可不慎。 戰爭，意味著人與人、集團與集團間搏命死鬥的極限狀態。而《孫子兵法》則對如何在上述狀態中調度組織、調兵遣將針砭入微，就連人類本性、組織生態也一覽無遺，可作為現代商場、組織運作的參考。畢竟不管是兩千五百年前，抑或是今時今日，人類為求生存的競爭本質並無多大變化。 孫子兵法的終極應用 我是一位經營顧問，至今曾經接觸過為數眾多的企業主，並提供關於企業組織改革等方面的顧問服務。當然，我的顧問內容當中涵蓋了各個時代、各個組織曾使用過的技巧，而我則在去蕪存菁後，向企業主提供顧問服務。過程當中，我發現自己的顧問技巧與《孫子兵法》的教誨有許多共通處。 因此在本書當中，我會借用《孫子兵法》書中的金玉良言，向你介紹各種實際運用於顧問現場的戰略，特別是我目前有在使用的實用商戰策略。 「缺乏經營戰略！」 「無法提出新的事業計畫！」 「下屬缺乏幹勁！」 「無法描繪企業前景！」 書中故事背景描述孫子穿越兩千五百年的時空蒞臨現世，隨著他的一言一語，將會令你逐漸掌握最實用的「孫子式戰略思考術」，進而解決上述各種令人困擾的難題。 乍看之下，你可能會覺得故事情節異想天開，但我認為正因為《孫子兵法》能夠被活用於各種獨創的商戰策略中，推崇《孫子兵法》的經營者才會如此眾多。當然我不能說本書所載的做法是唯一一種孫子式商戰策略，但是卻也可以不無得意地表示，本書鉅細靡遺地講解了在商場和職場上如何活用《孫子兵法》的具體方法。 《孫子兵法》是紀元前的古典兵法書，卻縱橫古今二千五百年餘載，乃是一部蘊含「戰略思考」智慧的寶典，教人如何用兵遣將、調度組織與制敵機先。 即便你曾經對《孫子兵法》這本以晦澀古文撰寫的古典兵法書感到敬而遠之，也希望你可以從本書學會實用度高的《孫子兵法》，並掌握可活用於商場上的「孫子式戰略思考」，如此一來我將感到不勝榮幸。
