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人因梦想而伟大,因学习而改变,因创业而成功。在“大众创业,万众创新”的感召下,创业浪潮席卷全国。然而,并不是每个人都适合创业,有些人创业伊始就困难重重、陷入“泥潭”;有些人在拿到融资之后却昙花一现、功亏一篑。创业路上到底有没有规律可循?创业者如何提高创业成功率? 《不折腾:大众创业成功法则》顺应时代,从创业实战出发,汇聚了中国本土成千上万创业者的成功经验和失败教训,列举了大量的真实案例,并结合作者的创业实践,总结出了创业成功的不二法则,为创业者提供从创业前的准备、项目选择、团队组建、寻找合伙人,到员工激励、客户关系维护、人脉关系建立等全方位的实战指导。 《不折腾:大众创业成功法则》内容通俗易懂、简单明了,具有拿来即用的鲜明特色,让你绕过创业陷阱,少走弯路,手把手教你从0到1开启商业与未来。
余胜海 1964年生于湖北随州,毕业于北京大学光华管理学院,资深媒体人,著名财经作家。曾供职于《财富》杂志、《企业家日报》。现任华商传媒CEO、智联投资基金合伙人、创业网首席顾问、中国大学生创业联盟创业导师。专注于中国经济、企业管理、商业史和企业案例研究,著有《任正非和华为:非常人非常道》《企业家大败局》《解密中国ding级CEO》《海归创业赢天下》《变革时代》《能源战争》《华为还能走多远》《绝不雷同:小米雷军和他的移动互联时代》等十余部畅销书,多部作品在国内获奖并译成英文版出版,是当今中国非常活跃、颇具影响力的百万级销量畅销书作家。
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同样是创业,为什么有人成功,有人却失败?翻开余胜海先生的《不折腾》这本书,就能找到你想要的答案。 ——马云(阿里巴巴集团董事局主席) 作者把他所观察到的创业过程中所遇到的各种“坑”和决定成败的细节都写入书中,提醒创业者得掌握这些常识,避开创业陷阱和误区,将创业的风险降至*低。 ——陈春花(北京大学国家发展研究院管理学讲席教授、BiMBA院长) 《不折腾》这本书,简单、透彻、适用,给人启发。让创业者绕过陷阱,少走弯路,快速完成从创业者到创业家再到企业家的迭代蜕变! ——张瑞敏(海尔集团董事局主席、首席执行官) 本书以朴实的语言,简明地对创业中遇到的各种难题进行了归纳总结,并根据自己的创业实践,提出了有效解决办法。为“草根”创业者和刚刚毕业的大学生创业提供了非常宝贵的知识和经验,让你赢在起跑线上。 ——柳传志(联想集团创始人、联想控股公司董事长) 胜海的这本书,汇聚了中国本土成千上万创业者的经验和教训,并结合自己亲身实践写出来的,书中都是“干货”,具有很强的操作性和实用性,是一本很接地气的创业书籍! ——陈九霖(北京约瑟投资有限公司董事长) 本书涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题,有理论、有方法、有见解、有案例、有忠告、有反思、接地气,实用性非常强,堪称一部实战版的创业宝典。 ——刘强东(京东商城董事局主席兼首席执行官) 本书针对创业过程中经常遇到的问题和困惑进行了详细的解答,是一本非常实用的入门工具书。阅读它,学习它,借鉴它,然后开始行动,将会成功当老板! ——史玉柱(巨人网络董事长兼CEO) 掌握一些商业常识和创业基本技能是创业成功的基础。虽说这些知识不能担保你创业一定成功,但我们有理由相信,掌握本书中的这些商业常识和创业法则,一定可以成功当老板。 ——刘永好(新希望集团董事长) 如果说激情是创业的引擎,那么方法便是创业的罗盘。没有方向的创业冲动,只能导致失败。只有正确的方法,才能产生成功的结果。正如佛经所说:“只要找到了路,就不怕路有多远。”这本书为创业者提供了方法,找到了方向,指明了道路,是创业者的必备手册。 ——余明阳(上海交通大学管理学院教授) 创业的路上,总有一些“坑”在等着创业者。本书凝聚大量真实创业经验和创业时不可不知的100个细节,剖析陷阱和误区,解决创业难题,让你打破创业九死一生的“魔咒”! ——余晨(易宝支付联合创始人、总裁) 余胜海老师这本书有系统科学的理论,有生动翔实的案例和创业时不可不知的细节,既让你高屋建瓴去考虑战略与布局,又让你深刻领悟创业的成败得失,虚实之间,都是“干货”! ——谭天(蒙自源餐饮连锁集团副总裁) 作者从1000多个创业实践案例中总结出来的创业成功九大法则和创业公司的11种死因,一针见血,击中当下中国创业者的软肋,实操性很强,诚挚引荐给准备走上创业路和已在创业路上的朋友们阅读。 ——邓斌(书享界创始人、转型家联合创始人) 创业是九死一生的冒险,试错成本极高。对大多数创业者来说,首先是少犯错,生存下来,而后才是求发展。这本书犹如贝爷求生指南,以大量实例为启发,帮你避免不应该犯的错误,生存才是硬道理! ——唐文(氢原子CEO) 创业是一个实践过程,也是一个自我认知的过程。创业没有固定模式,但有必须面对的共同问题。余胜海先生在本书中为你提出这些必须面对的问题以及对问题的思考。我相信读者一定能从中找到共鸣和创业成功之道。 ——余序洲(中南民族大学管理学院教授)
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Chapter 01 素质决定成败:创业者必备的八大素质 胆识:企业家精神的本质就是敢于冒险 2 眼光:你能看多远,生意就能做多大 5 激情:走向成功的不竭动力 7 明势:顺势而为成大业 9 毅力:守得云开见月明 11 洞察力:发现稍纵即逝的商机 13 分享:分享是智慧也是格局 18 自我反省:认识错误才能走得更远 20 Chapter 02 谋定而后动:创业成功的第一步 创业前需要做好的11项准备 24 市场调查是创业成功的第一步 32 创业前必须弄清楚的几个问题 36 选择独自创业还是合伙创业 42 商业计划书必不可少 46 Chapter 03 选择大于努力:选项不对,努力白费 选对了项目就等于成功了一半 52 选择创业项目时应遵循的五大原则 55 判断创业项目优劣的四大标准 59 考察加盟品牌的方法和策略 63 降低创业投资风险的八大法则 70 未来10年最具投资前景的15个行业 74 Chapter 04 合伙创业:选对人才能做成事 这是创业的时代,更是合伙人的时代 86 找合伙人首先要找准自己的定位 91 怎样才能找到理想的创业合伙人 94 合伙“合”的不是钱,而是价值观 101 优秀合伙人必备的七个特质 106 怎样防止合伙人散伙 111 合伙创业,你必须是个“老司机” 115 Chapter 05 赢在团队:组建高效团队让事业如虎添翼 组建高效创业团队的七大法则 120 如何让新员工快速融入团队 128 管理员工的八大要点 132 初创公司如何留住人才 137 如何培养团队精神 145 打造高效团队,从有效授权开始 149 Chapter 06 激活组织:领导懂激励,员工有干劲 激发员工活力的八种方法 156 激励员工应该遵循的五项原则 161 怎样增强员工的归属感 165 员工幸福指数越高,企业越有活力 170 信任和宽容是最有效的激励 179 如何用股权激励吸引并留住人才 182 激活团队战斗力的15种方法 190 Chapter 07 客户为王:拥有了客户就拥有了财富 怎样给客户留下良好的第一印象 206 如何获得客户的好感和信任 211 如何了解和发掘客户需求 215 维护良好客户关系的十大方法 222 锁定目标客户的方法和步骤 227 发现客户痛点,激发客户的需求欲望 231 处理客户投诉的七大法则 238 赢得客户忠诚的七种方法 243 Chapter 08 人脉决定“钱脉”:利用人脉才能改变命运 人脉是打开成功之门的金钥匙 248 用好你的六张“人脉存折” 250 赢得好人缘的12条法则 256 拓展人脉的五种途径 263 找“贵人”相助,事半功倍 268 巧借人脉,让别人成就自己 271 Chapter 09 成功自有道:创业成功的九大法则 法则一:抓住机遇,立即行动 276 法则二:做自己喜欢做的事 281 法则三:专注 285 法则四:诚实守信 288 法则五:踏踏实实从小生意做起 292 法则六:不断学习 295 法则七:放下面子 299 法则八:坚持创新 302 法则九:把赚钱当作一种习惯 306 Chapter 10 前车之鉴:创业公司常见的11种死因 一、市场定位错误 312 二、战略失误,管理混乱 314 三、商业模式缺乏竞争力 319 四、盲目跟风 322 五、“烧钱”太快 324 六、没有市场需求 326 七、急于求成 328 八、陷入债务危机 330 九、团队内讧 333 十、过度扩张,决策失误 338 十一、资金准备不足 344 后记 347
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
选对了项目就等于成功了一半 经常有人问:“余老师,我想创业,但又不知道哪个创业项目最好。”我会告诉他们:“世界上没有最好的创业项目,只有最适合你的创业项目,适合你的就是最好的。” 其实,许多创业者之所以能取得成功,很关键的一点原因就是选了一个适合自身的项目。选择一个正确的创业项目就等于成功了一半。创业者在选择项目时最好从自己熟悉的项目做起,这样比较容易取得成功。 许多人之所以创业失败,是因为他们忽视了选择创业项目的重要性。不少人一想到创业,就去看别人,发现别人做的生意不错,于是自己也跟着去做,不管市场行情,也不管有没有发展前景。等流行风、新鲜劲儿过了,生意越做越难,不堪重负的创业者只能选择关门大吉,另谋出路了。这样的事例屡见不鲜,这些创业者往往是在没有考虑清楚的情况下就盲目跟风去做。在现在的市场情况下,创业不一定能成功,如果创业者事先不做好充分的准备,也没有认真考察,单纯地认为只要自己肯吃苦、肯努力就会成功,那么往往就会失败。 另外,创业最关键的一点在于你一定得认识和了解自己,从而在实践中扬长避短,快速成功。“定位决定人生”,创业者的心态在某种程度上取决于自己对自己的评价,也就是说,你在心中把自己定位成什么,你就是什么。如果创业者对自己的定位不切实际,或者没有一种健康良好的心态,也不会取得成功。 在市场竞争日益激烈的今天,如果你不能给自己准确的定位,而是随波逐流,那你永远找不到属于自己的那片天空。 比如,我的同事小张是财经记者,对媒体运作和媒体公关比较熟悉,同时又结识了不少商界朋友,学到了一些企业管理知识。他辞职创业时就发挥了自己的专长,注册了一家文化传媒公司。从他熟悉的自媒体、媒体公关和品牌传播业务做起,轻车熟路,加之他又有人脉关系,比较容易开展业务。他的公司只有12个人,每年有100多万元的利润,虽然赚不了大钱,但没有什么风险,生意比较稳定,顺风顺水,收入是他当记者时的10倍。 所以,要想选准一个好项目,就需要我们事先冷静分析和周密思考,包括对投入资金、技术要素、当地资源、产品市场等情况进行全面考虑。一个好的创业项目一定是可持续发展的,它会帮助创业者实现自己的梦想,而不是成为创业者人生中的一个败笔。 创业者在选择创业项目时需要把握以下几个关键点。 一是风险。创业者要正确评估创业过程中存在的各种风险,要有对风险的心理承受能力。 二是创业项目的真实可靠性。创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高、权威性强的创业项目提供方。 三是实力。创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识,选择与自身实力相当的创业项目。创业者对创业项目提供方的实力也要有一个很好的了解。 四是信息渠道的畅通。创业信息的自由高效的流通能让创业者很好地了解外部市场动向,有效地降低风险,引导决策。 中国商界传奇史玉柱的创业经历向我们诠释了正确选择创业项目的重要意义。史玉柱从浙江大学毕业之后被分配到了统计局工作。由于工作业绩比较突出,单位派史玉柱前去西安统计学院进修,在那里,史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对计算机的作用有了深刻的认识和了解。 回到单位之后,借工作之便,史玉柱开始自学编程,结果他真的开发出一个统计数据分析软件,得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至在全国推广史玉柱的软件。 这些经历使史玉柱看到了计算机行业的美好前景,所以,他毅然决定辞职下海,走上了独自创业的道路。而他选定的方向就是计算机软件领域,也是他最熟悉的领域之一。 编写软件程序对于一个数学系的高才生而言,可以说是小菜一碟,史玉柱驾轻就熟,很快就研制出了第一代汉卡M-6401,并打开了市场。仅仅半年,汉卡的销售额就达到了16万元,又过了两个月,汉卡M-6401的销售额突破了100万元。 史玉柱在计算机领域掘到了第一桶金,从此有了驰骋商海的资本。而他的第二次创业,同样是从他熟悉的地方开始的。史玉柱之前做过保健品,对于保健品市场可以说熟悉得像自己的手指一样。当年他的产品“脑黄金”火遍中国,但是因为巨人大厦事件,史玉柱惨遭滑铁卢。 当史玉柱准备向第二次创业发起冲锋的时候,他又选择了保健品市场。当时,史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择,他认为史玉柱太想从低谷中走出来,以至于昏了头,选错了方向。其实他的看法是有道理的。当时中国大陆的保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌,这些名牌保健品占据了市场的大部分份额,大家都认为这个市场已经饱和,没有多大市场空间可以占领了。但是史玉柱不这么认为。他觉得自己熟悉的领域只有两个,一是计算机,二是生物工程。计算机业在那个时候要白手起家很困难,投入很大,即使销售额容易上涨,利润率依然很难提高。 史玉柱觉得自己做保健品有两个优势:一个是营销策划还说得过去,另一个还有待进一步建立的,就是研发。史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打,创建了“脑黄金”等知名保健品品牌,对于保健品市场非常熟悉,所以他经过认真的市场调查,决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这一广告语的广泛传播,“脑白金”也行销全国,史玉柱又一次站在了成功的顶峰。 选项不对,努力白费。对于创业者来说,选择项目一定要慎之又慎。要想创业成功,你必须选一个自己熟悉的,而且适合自己的创业项目。如果创业者在创业初始阶段选错了项目,即使创业者再努力,恐怕成功也是遥不可及的。 ……