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- PREFACE/READING GUIDANCE
- CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
Description
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PRODUCT INFORMATION
《Up工作法门》是布兰登·里德20年来潜心研究全球企业人力环境的成成果，是几乎所有企业都不会推荐、绝大多数高管都在使用却从不明言，任何商学院里都不会教授的职场竞争法门。在这本书中，布兰登·里德解释了“为什么可以爬到高位的，不都是工作能力强的人”，并赤裸裸地向读者揭示了在职场世界里： *企业真正的用人隐形机制是什么； *那些工作能力并不突出的人如何获得成功； *如何合理地利用企业的政策为自己服务； *如何规划属于自己的“向上”路径。 这本书总结出了“向上”的七大法门，它将改变你看待自己职业的方式，改变你管理工作项目、人力资源以及安排事务优先级别的方式，帮助在工作能力上并不具备相对优势的你同样获得成功。
布兰登·里德 美国《财富》杂志力荐职场专家，现为美国排名top5的软件公司的营销副总裁。
RECOMMENDED BY
无论你是职场新人还是企业高管，这本书都为你开启了一道打破传统职场智慧模式的大门。里德独特的写作风格使得原本严肃、深刻、发人深省内容变得有趣。 ——Jabra销售副总裁Yves Dupuis 《Up工作法门》是MBA学生、年轻的经理乃至高管必读的一本书。里德向我们揭示了当今企业的傲慢自大、企业机制的缺陷与漏洞，以及职业竞争真正的游戏规则。这是在商学院里无法学到的，但这确是职场竞争力方面富有洞察力的指南。 ——Schulich商学院战略管理教授Charles McMillan
TABLE OF CONTENT
前言 第1章 这才是真实的职场 第2章 思维错误：为什么你总是做错选择 第3章 谁才是真正能爬上去的人 第4章 Up工作法的七个要素 第5章 反思：重建你的观念 第6章 行动：你应该怎样做 结束语 现在就开始行动 附录 Up工作法门
PREFACE/READING GUIDANCE
真的不敢承认，我的职业生涯前半程里，做的很多事对升职都毫无帮助。跟许多年轻人一样，我一直都坚持这样的观念：只要再努力一下，踏踏实实地做好手中的工作，就能被认可，就能在竞争中获胜。然而理想丰满，现实骨感。这些鸡汤式的观念，无法使我在残酷的竞争中取得成功。不过这怎么能怪我呢？华而不实的鸡汤随处可见： “以目标为导向”——错！ “结识有责任心的人”——错！！ “执着追求自己的理想”——大错特错！！！ 但很多人仍然将这些鸡汤视作真理，并坚定地认为，违背了这些真理，就将一事无成。如果你参加会议时，对你的boss说，生意并不是只为了目标而前行，你看看会出现什么情况吧。走出办公室，告诉你的下属们，工作可以随意些，想做就去做，不想做就不要勉强，可以自己决定；不论什么情况下，都不要对理想太过执着，你再仔细观察他们看你的眼光和神情吧! 数十年来，我们在学校受到的教育、在工作中boss的要求，都是用这些鸡汤式的观念来约束我们的行为，所以其逐渐深入我们心中。我希望，从现在开始，大家应该重新去审视这些观念了。 似乎，每一个成功人士的故事都是勤奋、努力、保持激情，最终收获功名和财富。 玛格丽特·撒切尔夫人告诉我们：“我从没听说过不用努力攀登就能到达巅峰的人，努力是成功的秘诀。”铁娘子的话是不会错的，不是吗？那么，她会如何看待我之前的那位最关心复合年增长率（CAGR）①的老板呢？他完全不会做业务分析，在科德角却有一栋避暑别墅。铁娘子的秘诀看起来并不合适，不是吗！ 前黑人国务卿科林·鲍威尔说过：“不用魔法，梦想是不会成真的，这魔法需要的是汗水、决心和努力。”好吧，我曾经跟一位负责运营的VP合作过，他认为散布图②仅仅是某种新兴的热门照片分享程序，我们又该怎么看待这位“蠢货”呢？他虽然“蠢”，完全没有商业头脑，却通过收购获得了巨大的财富，对我而言，这就像是魔法一样。 我们曾经学到无数的成功学，现在看来完全不靠谱。我研究这些理念超过15年，这些被视作真理的“鸡汤”，只是那些人生赢家用来标榜、装点自己的。你能够责怪他们吗？他们虽然缺点很多，却能掌控公司，高人一等，他们晚上睡觉之前是不会因此而感谢上帝的。看到他们，我们只能用关于努力、坚定和激情的所谓“真理”来抚慰自己。 经过多年观察，我认识到，这种被人们普遍认知的观念并不是通过现代的社会竞争总结出来的。如果按照这种观念去做，你并不能获得你想要的成功。在本书中，我将告诉你，为什么这样做不能获得你想要的结果，怎样做才能对你有利。 先不要急着将我看成是一个吃不着葡萄就说葡萄酸的人，让我先做几点重要的声明。首先，我并不是说所有的人生赢家都是机会主义者，这世间有很多人因为聪明、勤奋而获得成功。我认识的成功人士中，至少有一半人确实是聪明过人、富于激情、坚持不懈。他们严格遵循前人的成功经验，并付诸实践。但重点在于，事实上，还有另外一部分人，他们的才能、勤奋并不如他们的同行，但是他们仍然能够爬到更高的位置，成为竞争中的胜出者。也许，这些人能教给我们的更多。我对后者的爱称是“Incompetent Executives”——非能力型管理者。 大家可能认为，我这样说是在讥笑他们。不过在这种想法入侵你的大脑之前，仔细观察你周围的同事，诚实地说说你公司里的哪些人获得了成功，再琢磨琢磨，为什么他们能这样？ 你不妨再观察一下，这些获得了成功的同事之中，有多少人是聪明、勤奋、有开拓精神的？有多少人看起来非常走运？有多少人在垂涎别人的成功？ 根据我自己的经验，要想在竞争中获得优胜，就要先了解那些非能力型管理者成功的秘诀——这些人是我们不看好的，但却收获了成功。他们就是那些我们嘴里时常抱怨的对象：你的笨蛋boss、猪队友和蠢到家的战略合作伙伴等等。你们跟我一样了解这些人。我的一个朋友称呼他们为“Teflon Executives”——特氟龙（免受指责的、不受丑闻困扰的）高管。无论遇到了什么困境，他们都能获得成功，但他们看起来什么也没做过。就是这样一些人爬到了你的头上，对你发号施令，他们明白了哪些你还不明白的道理？我将带你探索他们的秘密，让你看到他们的职场“攻略” 。 我首先要声明一点：我并非看不起非能力型管理者——远不是如此。我本人十分尊重他们，事实上，多年来我一直都在学习他们的职业智慧，我也见证了自己和与我共享这些智慧的朋友们的事业成功。因此，如果你现在能力平平，觉得工作轻松如意赚钱多，我并没有讨厌你。事实上，我真的感谢你。最重要的是，了解那些智商低平的人是怎样用独特的职场策略来获得晋升的，这比学会更聪明地行事更加困难。本书的主旨是让你们窥探这些人的秘诀，以促使自己获得事业上的成功。 有意思的是，这时候你会发现，自己如果要像非能力型管理者那样思考，是需要付出代价的。你有两种选择：其一是花五年时间让自己变成更加明智的商业人士，你可以跟哈佛耶鲁的同行们和所有跟你使用同样的职场策略的人拼才干；其二是花两天时间读一读本书。你将了解到该如何使用正确的策略在职场上取胜。给我再多一点时间，让我跟你详述来龙去脉吧。 坦白地说，我的职业生涯大部分时间都在观察非能力型管理者。我跟同行们交流时会拿他们开玩笑，说他们为了得到想要的职位，要跟谁谁发生关系，他们曾经是什么人物的旧校友。我曾经大发牢骚，为什么他们获得了成功而我没有，抱怨这不公平，却没有认真考虑以下更重要的问题：他们的哪些行为是我能够从中汲取到经验教训的？ 我自己就是那种聪明但不够机灵的管理者，我拥有如下的典型特征： ⅰ.对自己的工作很热情，对自己的理念很执着。 ⅱ.一直努力坚持。 ⅲ.谈论问题的时候很热切、很积极，并直言不讳地说出自己的想法。 ⅳ.不得不按时做出结论。 ⅴ.对公司倾注了很多情感。 ⅵ.对我的员工和同事们提要求。 从表面上来看，这些品质都很棒，有时候，在跟别人讨论大环境不公平的时候，我都要强调这几点内容。为什么那些看上去不合格的经理能够步步高升，而我却一直是中层管理者呢？ 然后我开始更认真地思考以上的问题。确实很认真地思考——为什么他们晋升了，而我没有？在公司中获得成功究竟要付出什么代价？要获得晋升真的只要更机灵一点就够了吗？ 一旦开始了思考，一切就发生了改变。我开始以一种全新的视角来看待职场变幻和职业晋升。此时，一些令人不安的证据也开始现出原形来。我之前所看重的那些优秀品质，事实上却成了阻碍我职场晋升的障碍。 我之前看重的那些品质结果却不如我所想的那么重要。在某些情况下，那些品质是无助于我们的，更有甚者，它们会成为压死骆驼的最后一根稻草。那些所谓的非能力型管理者可能缺少专业的知识、职业道德和必要的风度，但他们却拥有助自己事业成功的另一种技能，而这种技能很管用！ 我们都对自己的技能进行了错误的评判，我们需要重新制定作为经理人的行为准则。这也是将别人称为“非能力型管理者”之所以被认为是贬损他人的理由，我向你们保证，这不是对人的贬损之词。其实，这些管理者自己也明白，没有我们大部分人引以为傲的技能，他们应如何让自己的职位晋升。 写作本书时，我就知道，有的读者和评论家会将这视作愤世嫉俗的表现，他们会举出千百种机灵而勤奋的人收获成功的例子，来证明自己的观点。他们根本没发现重点所在。本书的目的就是严格检查那些让普通的经理收获成功，并扶摇直上的行为和策略，并从他们那儿汲取相应的经验教训，有天赋的经理者们可以记录下这些内容，并最终在职场上发挥出自己的潜能。 我们的公司和政府中出现了越来越多明白如何取胜的人。本书的目标就是让那些有天赋和才干的人树立新的观念，用全新的方式在职场上制胜。无论对非能力型管理者的态度如何，我们每天都能观察到他们的行为模式，我们认为有必要停止思考错误的问题，而要开始思考正确的问题。
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
这才是真实的职场 很多有才华的人之所以无法快速晋升，最大的缘由就在于他们不完全了解职场规则。他们总是对职场的风云变幻做出错误的评测，从而选择最低劣的策略用于职场晋升。 刚入职公司的时候，最好还是先了解一下，公司真正的运作方式和公司决策的决定因素究竟是怎样的。我们都愿意相信，公司的运作是合理公平的。我们都认为，在公司中，只要职员有天赋才干、努力工作，他们就能得到晋升。我们的职场策略都是根据这样的逻辑而建立的，不幸的是，事实上公司的运营并非如此。 我所知道的公司 在本章里，我们将看一看那种虽然寻常但却不为人所熟知的、跟大家普遍认为的公司运营方式相违背的运营方式。在这样的氛围中，普遍接受的职场策略是不管用的。我所认识的职场世界里，勤奋、诚实和天赋之所以不是成功的秘诀，也正是因为如上所述的理由。事实上，在大部分公司里，都是那些看似不合格的管理人员说了算的。让我们来深入了解一下这些公司的“游戏规则”，这样，我们才能制定出适合我们的升职策略。 我们谈论公司的时候，都认为氛围是公平合理的。媒体报道某些公司的时候，无不将其描绘得似乎是一个精密的机械化世界。不过，在普通的公司中层任职不超过六个月，你就会发现，公司从里到外都是有缺陷的。只有进入了公司内部，你才会知道情况有多么糟。下面，我列出几个公司惯常采用的举措： 1.每隔两年，都要对销售人员重新进行培训，让他们掌握新的销售技巧，这样就不必向上司承认，雇用了能力不足的人。 2.每隔三年，必须开发新的销售合作伙伴，以让全世界都知道，本公司是值得信赖的伙伴——这一点才是最重要的。 3.至少每五年一次，将公司所有产品都仿照国际化品牌进行包装，以便它们在全球化市场之中竞争。 这是一个荒谬的循环系统，这些举措表面上看很不错，但事实上都是因好面子和免责而实施的。开发新的销售合作伙伴，并非出于改善分配、提高市场份额，而是为了将过去的失败归咎于一些不重要的因素。重新培训销售人员，并非出于提高他们的效率，而是给自己聘用了无能的人找一个将功补过的机会。将公司产品重新包装也跟全球化与品牌的持续发展无关，只为失败另找了一个借口，以示并非缘于自己无能。是人的本性，让我们做出了上述的决策，这样的决策无所谓合不合理，也跟我们以往的成就没有什么关联。 毕竟，公司也是由人组建而成的，人最看重的莫过于自身的安全，这只要熟悉马斯洛的需求层次理论就明白了。①人的本性不会总保持理智，人是冲动的。他们更倾向于选择自我保护，而不是对公司忠诚。这也是为什么虽然公司有各种问题，但运营状况依然良好的理由。他们不断地做出错误的小决策，然后开启大变革、运行大项目用以纠正那些小错误。虽然这种现实很矛盾，但它对你的职场晋升策略有重要的影响。 刚踏入职场时，我们总认为其中都是井然有序的，是合理的；职场是由精英人物来运作的，一切都应该是最佳最好的。实际上，是那样的吗？非也！如果公司普遍都是精英的话，那么他们评价他人的时候，就不会用价值和功绩做评判标准了。明白了这一点，你才能知道，为什么非传统的职场策略是有益于职场晋升的。 我们都遇见过这样的现实，一些“庸人”看起来既没有天赋，也不具备创业的激情，但却收获了成功。我们总是认为，这是不公平的，不合常理的。但，存在即合理。我们无法开除那些非能力型管理者，也不能盲目地继续按我们之前的行事方式去做，而是需要更深刻地理解他们的行为。我们要“偷盗”他们成功的秘诀，以供己用。 他们是如何成功的 公司刚刚起步的时候，管理人员并非都是非能力型管理者，会有很多很机灵、很懂行、富于激情和活力的，而且胸怀大志的专业人士。当公司发展到一定程度时，就会发现那些奇迹般地晋升为高管的人，似乎都是些既没什么专业技能、又没有工作热情的人，这是为什么呢？ 公司在初始阶段聘用雇员都是看他们对公司的忠诚度。当然，如果公司不聘用和提拔非能力型管理者，就不会出现上述这种情况。人都有自我保护的本能，公司的管理者在聘用和解雇人员的过程中，都是根据自己的利益和喜好来安排的，如此，就会存在片面化，从而导致了人力资源的不合理更替，以及非能力型管理者的诞生。下面剖析一下这种最重要却有缺陷的雇用原则。
