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为什么都是销售员,有人年薪千万,而你还在为销售业绩苦恼? 高绩效销售人员成功的秘诀是什么? 他们能够快速成交的关键因素有哪些? …… 《高绩效销售的5大习惯(掌控关键习惯 实现极速成交)》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队,他们从来自各行各业的5万名销售人员中,筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员,通过对这1000名销售人员的访问和评估分析,他们发现,高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯:实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控,他们的销售业绩才能不断翻倍。 此外,《高绩效销售的5大习惯(掌控关键习惯 实现极速成交)》中介绍了6个步骤(选择想要学习的高绩效销售者;观察他们如何做;询问他们;反思自己,模仿他们的行为;评估行为对自己的影响;反思和调整),帮助大家向高绩效销售者学习,成功掌控属于自己的高绩效销售习惯,实现极速成交。
TABLE OF CONTENT
推荐序1 推荐序2 第一章 高绩效销售的5大习惯 第二章 实现力:制定明确目标,平衡成功的欲望和失败的恐惧 第三章 控制力:抓住机会,主动为销售结果负责 第四章 复原力:正确管理压力,用最佳状态进行销售 第五章 影响力:充分利用自身影响力,获得更多客户 第六章 沟通力:与客户开展有效沟通,建立持续联系 第七章 销售人员如何拥有自己的销售习惯 第八章 管理者如何培养高绩效销售人员 附录A 解密者 致谢 参考文献 本书介绍