世界上最伟大的推销员：羊皮卷启示录

《世界上最伟大的推销员》记载了一个创富的传奇故事，讲述了一个出身贫寒的牧童如何通过个人奋斗，建立起了一个庞大的商业帝国。这个牧童是如何成功的呢？ 　　《世界上最伟大的推销员》告诉您振奋人心的答案。本书自问世以来，已被翻译成数十种语言文字，在全球的总销量达到数千万册。各行业的无数有志者从本书中找到了神奇的力量，并藉此改变了自己的命运！ 　　《世界上最伟大的推销员》充满智慧、激情与灵感，适合任何读者阅读，是难得的“心灵鸡汤”与潜力挖掘器。无论您处境怎样，本书都可以给您带来奇异的激励效果，并激发出生命的正能量，从而更好地改进您的工作、学习和生活！

引子 001 第一卷 全新的我 要做就做最好 008 信心是成功的前提 011 培养好的习惯 015 机会就在身边 018 怎样开发自身潜能 021 谁是当今世界最重要的人 024 实践环节（一） 028 第二卷 爱在今天 爱是一种动力 032 播下真诚的种子 036 对自己好一点 040 爱天下人 044 实践环节（二） 047 第三卷 坚持到底 你的幸福是什么 052 全力以赴 055 从失败中学习 059 永不放弃 063 实践环节（三） 067 第四卷 我是奇迹 给自己写一封信 072 激励自己 076 激励别人 081 唤醒心中的巨人 086 事业与家庭的平衡 090 为使命而生 094 实践环节（四） 098 第五卷 最后一天 内心的安宁 102 让心灵勇敢起来 106 我的希望永不褪色 110 把爱留给世界 114 持续创造更多的价值 118 实践环节（五） 122 第六卷 控制情绪 你的自控力有多强 126 谢绝忧虑 129 做个受欢迎的人 134 怎样愉悦别人 138 让自己每天都快乐 141 实践环节（六） 144 第七卷 笑遍世界 微笑的力量 148 和气方能生财 151 一切苦难都会过去 155 天真无邪的心灵 159 实践环节（七） 162 第八卷 提升价值 命运就在你的掌中 166 不增值就贬值 168 与财富握手 171 准确描绘财富蓝图 174 致富有道 177 每天进步一点点 180 实践环节（八） 184 第九卷 立即行动 速度造就优势 188 专注与主动 191 重塑自我 194 行动力 197 没有任何借口 200 实践环节（九） 203 第十卷 我的祈祷 自己拯救自己 208 信念永存 211 清除遮蔽心灵的蛛网 214 以饱满的热情迎接每一天 217 一个推销员的祈祷 220 实践环节（十） 223 后记 227

看到这个书名，或许会有很多人以为这是一本营销书籍。事实并非如此，很多企业家、公务人员、工程师，当然也包括推销员，从中汲取了巨大的能量，找到了自己的人生坐标，并实现了自己的人生价值。 　　那么，这到底是一本什么样的书，为什么会有如此的神奇效果？ 　　事实上，《世界上最伟大的推销员》英文版一经面世，当年销量便接近百万册，并被迅速翻译成十几种文字，短短几年间，全球销量达到近千万册，给无数有志者带来成功的福音。 　　本书在美国获得广泛的赞誉，有人认为它是一本“最鼓舞士气、最振奋人心、最激励斗志”的书，有人认为它是一本“最值得一读、最有建设性、最有实用价值”的书，可以作为“指导推销员工作的最佳范本”。 　　还有人认为它是一本“应该随身携带”的好书，可以“在道德上、精神上、行为准则上指导你”，给你安慰与鼓舞，让你立于不败之地。美国很多权威人士一致认为：“无论什么人，只要遵循这本书中的原则行事，就不可能遭遇失败；如果有谁无视这些原则，就不可能成就人生伟业。” 　　本书自从在世界范围传播以来，已经形成一种理念，即这本书是送给自己、朋友、同事、家人……一件很好的礼物。它具备的神奇力量，可以为每一个人带来一生的好运。 　　是的，这本书记载了耶稣时代一个手牵骆驼推销商品的男孩，如何依靠自己的善良和勤奋，通过十道羊皮卷的启示，打通了幸福之路。我相信，每个人来到世上，都渴望解开人生中的诸多疑问，希望获得有益于身心成长的答案；我相信，每个人都渴望获得一个成功的人生，并希望找到切实可行的成功方法。 　　其实，你所拥有的最大资源便是你自己。如何开启自己奔向成功的引擎，最大限度地发挥出自身的潜能，这将决定你的生活品质与人生高度。 　　朋友，你希望拥有一个幸福的家庭吗？你希望拥有数目不菲的存款、舒适的住宅、豪华的座驾吗？你希望拥有和谐的人际关系，并受到人们的尊重与喜爱吗？你希望拥有完美而有魅力的个性吗？ 　　只要你用心阅读本书，上述所有美好的事物都可以为你所有。在你阅读本书的同时，你将和全世界数千万甚至更多追求幸福生活的人一道，不断明确人生的方向，持续实现自己的价值，让你在人生大道上走得更加精彩！ 　　在这里，朋友，我由衷地希望这本书能够给你带来快来与幸福！ 　　编译者/李一凡

对于那些刚刚步入推销行业的人来说，机会仿佛对自己是那么吝啬，为什么自己辛苦了很长时间，仍没有看到机会的影子呢？在这方面，曾经有一个年轻的推销员来向我倾诉。 　　他是推销一种照明灯具的，见到我后，他沮丧地说：“我几乎走遍了这个城市的每一条街道，我的手里拎着待售的灯具，我的胳膊累得快要麻木，我的身体快要累垮。可是，人们见到我后，总是一句不冷不热的拒绝。为什么会是这样呢？机会到底在哪里？” 　　“我的孩子，不要灰心，告诉我，你在每条街道上拜访了几个陌生的客户？”看着这个疲惫的推销员，我真的希望能帮他做些什么，从而减轻他的痛苦。 　　“我在每条街道上拜访一个客户，被拒绝后，便去了下一条街道。我以为机会就会在下一条街道上。可是，我奔波了一天，仍然没有将产品销售出去。或许，我真的不适合做推销员吧，我发现人们都不接受我。”这个年轻的推销员有些落魄地说。 　　“孩子，我告诉你，从现在开始，你一定要认识到，你是这个世界上最伟大的推销员！至少我是这么认为的。你现在就到曾经去过的第一条街道，每家每户地拜访，我相信在这条街道上，应该至少有10个客户会购买你的灯具！你一定要相信自己，就像保罗当年传播福音一样自信！去吧，孩子，祝你好运！” 　　在我的鼓励下，这个年轻的推销员迈向了他去过的第一条街道。3个小时后，这个年轻的推销员回来了，就像一个凯旋的骑士，他脸上先前的沮丧早已不见踪影，他的脸上洋溢着兴奋的神采。而且，他手里原先拎着的灯具不见了，变成了一兜水果与点心。 　　“真的很奇怪！我竟然没有发现，这条街上会有这么多销售机会！按照您刚才说的方法，我带来的13套灯具在那条街道上全部销售完了！这是怎么回事呢？”年轻的推销员一边主动拿出水果和点心递给我，一边兴奋地说。 　　“是这样的，孩子。机会不在遥远的地方，而是就在你的身边。”在我的鼓励下，年轻的推销员表示一定要做得更好。我想，他一定会的。 　　我们的生活真是奇怪，那些期待的机会，总是在不经意间就会出现在我们的身边，关键在于我们是否留意了呢？我想起一位哲人曾经说过的话，那就是：智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。 　　我还听说了这样一个故事。好像是在19世纪50年代的加利福尼亚，一个住在加利福尼亚中部的农场主听说在加州南部发现了金矿，于是他决定去那儿淘金。为此，他把自己的农场卖给了布朗上校，然后用这笔卖掉农场换来的钱做路费去南部淘金。结果，这个农场主一去不复返，生死不明。 　　布朗上校很喜欢这个农场。而且，这个农场里还有一条小溪，上校的女儿常喜欢到小溪边玩儿。有一天傍晚，上校的女儿带回来一些沙子，并和小伙伴们筛沙子玩。这时，上校和一位朋友经过，天哪，那些沙子中绽放着金色光芒的小块块是什么呢？黄金！于是，一个很大的金矿就这样被发现了。 　　在这个面积仅有几英亩的农场里，已经有价值近4000万美元的黄金被挖了出来！原来，金矿就在我们的脚下，就在我们的身边，只是很多人没有留意罢了。 　　朋友，读了这个故事，你会有什么样的感想呢？你还在为缺乏机会抱怨吗？不，这世界并不缺乏机会，缺乏的只是你的洞察力！在这世界上，财富总是裸露在拥有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人，总是对财富视而不见。 　　在这里，朋友，我们一定要懂得，那些没有抓住的机会，并不属于我们。只有把握住的机会，才真正地属于我们。如果你还在为过去没有把握住机会而哀叹，那么，赶紧行动起来，收拾自己的心情，在新的机会被发现时，果断地去把握住！ 　　总之，无论在什么时候，都不要抱怨没有机会。因为上帝不会冷遇任何时代的人，不管你生活在哪个时代，机遇都是存在的。当你羡慕过去某个时间的生意是多么好做、产品是多么好销售、钱是多么地好赚时，其实，只要假以时日，后人中或许也会有不少人羡慕我们所处的时代。其实，每一个时代都有不同的机遇，没有把握住机遇，往往是个人的原因。 　　朋友，有个秘密我该告诉你了，那就是，在每个人的心里，都潜藏着一个巨人。不幸的是，很多人内心里的这个巨人都在酣然大睡。当这个巨人苏醒时，你就会发现自己不再渺小，这个世界在你面前也不再那么举步维艰，未来的大门也向你豁然打开。这个时候，你会真切地感受到，原来世界就在你的脚下，生活就在你的手中。 　　任何期望成功的人，都要想办法将这个内心的巨人唤醒，也可以说，这是开发自身潜能的需要。我们内心的这个巨人实在太贪睡，以至于我们对他稍有松懈，他就会睡着。很多时候，你感觉迷茫、感觉孤立无助的时候，正是这个巨人睡着的时候。 　　我们内心中这个巨人需要我们经常性地刺激和催醒。我们在事业上的成功，是一个日积月累的过程。雄心壮志固然重要，但若仅过一天就熄灭了的话，并不能让我们获得想要的成功。这就如同雄伟的罗马城不是一天就能建好的。一个人如果渴望成功，就应该把这种渴望深埋在心底，让它在心底生根发芽，我们的这种渴望一定要持之以恒。 　　我们或许不会忘记富兰克林——这个美利坚合众国伟大的缔造者之一。当年轻的富兰克林在费城找到了一份业余印刷员的工作时，他总算在这个繁华的城市里有了一处立足之地。他接下来是怎么做的呢？除了勤奋地工作，其他时间甚至包括他吃饭时和睡觉前的一段时间，都不曾忘记读书学习。 　　当印刷作坊的老板看到富兰克林这种工作与学习状态时，不由感慨：这个年轻人一定会拥有一个光明的未来！后来的确如此。富兰克林不仅拥有伟大的抱负，在日常工作中也要求自己凡事尽善尽美，从不敷衍了事。尽管他当时只是个业余印刷员，但他比很多专业印刷员做得还要好。 　　是啊，我们确实要感谢富兰克林这位曾经勤奋而伟大的印刷工人，无论他做什么样的工作，都从来没有忘记自己的雄心壮志。正因为这样，他对电的研究才让我们在自然科学领域有了更高水平的认识，我们尤其要感谢他那庄严的文笔，为我们起草了《独立宣言》和美国宪法，开启了美利坚伟大的征程。 　　每一项了不起的伟业，总是凝结于点滴的事情当中。我的朋友，或许你现在只是个推销员，但你一定要坚信，你或许将是某个商业王国的缔造者。所以，我的朋友，从现在开始就告别平庸，找回属于自己的信心和庄严！ 　　好吧，朋友，我们接下来就要充分地发挥自身的潜能，让自己立即行动起来。上帝是仁慈的，每个人都获得了成功的潜力，关键在于自己是否去开发这种潜力，从而让自己有形的躯体和无形的精神来享受这份荣耀。 　　可以说，每个人都有超强的学习能力，这来自于造物主对我们人类专有的恩赐。所以，一定不要浪费这种恩赐，要将这种恩赐发挥得淋漓尽致。 　　我们所听说过的每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘。确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。既然谈到学习，就一定不会离开读书。 　　客观地说，我们真要感谢书籍，它让那些前人的宝贵探索保留了下来，从而让我们的知识有如台阶一样，一节节地铺向更高的地方。据说，书籍的物理载体——纸张是由东方的中国人发明的。单凭这一点，我认为，全世界的人，都应该向那些古老而富有智慧的中国人致敬。如果没有他们，我们真不知道知识能否如此快速地传播。 　　好了，说到读书，首先，我们要选择适合自己的、有益的书来阅读。这是我们读书学习中要解决的第一个问题。因为，如果我们在生活中略加留意的话就会发现，我们的周围并不缺乏书，甚至有太多的书。这些众多的书内容繁杂，有些书甚至会使读者误入歧途。但我相信，我的朋友，凭着你的睿智，你一定可以发现哪些是真正有益的，哪些是无益的。 　　此外，我们不仅要自己喜欢阅读和学习，还要带动起自己的家人、身边的朋友，一起来学习，营造一个好的学习氛围。作为一个推销员，我认为更需要的是不断地学习，因为我们会遇到形形色色的人，我们要接触不同的客户，我们要能够和几乎每一个客户都谈得很好，这与我们有较好的知识储备和素养是分不开的。 　　因此，对于书中的道理，一定要活学活用、用心领会，多用感官去实践。如果你能坚持这样做三个月，我相信，你一定可以做得很棒！ 　　……对于那些刚刚步入推销行业的人来说，机会仿佛对自己是那么吝啬，为什么自己辛苦了很长时间，仍没有看到机会的影子呢？在这方面，曾经有一个年轻的推销员来向我倾诉。 　　他是推销一种照明灯具的，见到我后，他沮丧地说：“我几乎走遍了这个城市的每一条街道，我的手里拎着待售的灯具，我的胳膊累得快要麻木，我的身体快要累垮。可是，人们见到我后，总是一句不冷不热的拒绝。为什么会是这样呢？机会到底在哪里？” 　　“我的孩子，不要灰心，告诉我，你在每条街道上拜访了几个陌生的客户？”看着这个疲惫的推销员，我真的希望能帮他做些什么，从而减轻他的痛苦。 　　“我在每条街道上拜访一个客户，被拒绝后，便去了下一条街道。我以为机会就会在下一条街道上。可是，我奔波了一天，仍然没有将产品销售出去。或许，我真的不适合做推销员吧，我发现人们都不接受我。”这个年轻的推销员有些落魄地说。 　　“孩子，我告诉你，从现在开始，你一定要认识到，你是这个世界上最伟大的推销员！至少我是这么认为的。你现在就到曾经去过的第一条街道，每家每户地拜访，我相信在这条街道上，应该至少有10个客户会购买你的灯具！你一定要相信自己，就像保罗当年传播福音一样自信！去吧，孩子，祝你好运！” 　　在我的鼓励下，这个年轻的推销员迈向了他去过的第一条街道。3个小时后，这个年轻的推销员回来了，就像一个凯旋的骑士，他脸上先前的沮丧早已不见踪影，他的脸上洋溢着兴奋的神采。而且，他手里原先拎着的灯具不见了，变成了一兜水果与点心。 　　“真的很奇怪！我竟然没有发现，这条街上会有这么多销售机会！按照您刚才说的方法，我带来的13套灯具在那条街道上全部销售完了！这是怎么回事呢？”年轻的推销员一边主动拿出水果和点心递给我，一边兴奋地说。 　　“是这样的，孩子。机会不在遥远的地方，而是就在你的身边。”在我的鼓励下，年轻的推销员表示一定要做得更好。我想，他一定会的。 　　我们的生活真是奇怪，那些期待的机会，总是在不经意间就会出现在我们的身边，关键在于我们是否留意了呢？我想起一位哲人曾经说过的话，那就是：智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。 　　我还听说了这样一个故事。好像是在19世纪50年代的加利福尼亚，一个住在加利福尼亚中部的农场主听说在加州南部发现了金矿，于是他决定去那儿淘金。为此，他把自己的农场卖给了布朗上校，然后用这笔卖掉农场换来的钱做路费去南部淘金。结果，这个农场主一去不复返，生死不明。 　　布朗上校很喜欢这个农场。而且，这个农场里还有一条小溪，上校的女儿常喜欢到小溪边玩儿。有一天傍晚，上校的女儿带回来一些沙子，并和小伙伴们筛沙子玩。这时，上校和一位朋友经过，天哪，那些沙子中绽放着金色光芒的小块块是什么呢？黄金！于是，一个很大的金矿就这样被发现了。 　　在这个面积仅有几英亩的农场里，已经有价值近4000万美元的黄金被挖了出来！原来，金矿就在我们的脚下，就在我们的身边，只是很多人没有留意罢了。 　　朋友，读了这个故事，你会有什么样的感想呢？你还在为缺乏机会抱怨吗？不，这世界并不缺乏机会，缺乏的只是你的洞察力！在这世界上，财富总是裸露在拥有卓越思考力的人眼下。而那些缺乏洞察力的人，总是对财富视而不见。 　　在这里，朋友，我们一定要懂得，那些没有抓住的机会，并不属于我们。只有把握住的机会，才真正地属于我们。如果你还在为过去没有把握住机会而哀叹，那么，赶紧行动起来，收拾自己的心情，在新的机会被发现时，果断地去把握住！ 　　总之，无论在什么时候，都不要抱怨没有机会。因为上帝不会冷遇任何时代的人，不管你生活在哪个时代，机遇都是存在的。当你羡慕过去某个时间的生意是多么好做、产品是多么好销售、钱是多么地好赚时，其实，只要假以时日，后人中或许也会有不少人羡慕我们所处的时代。其实，每一个时代都有不同的机遇，没有把握住机遇，往往是个人的原因。 　　朋友，有个秘密我该告诉你了，那就是，在每个人的心里，都潜藏着一个巨人。不幸的是，很多人内心里的这个巨人都在酣然大睡。当这个巨人苏醒时，你就会发现自己不再渺小，这个世界在你面前也不再那么举步维艰，未来的大门也向你豁然打开。这个时候，你会真切地感受到，原来世界就在你的脚下，生活就在你的手中。 　　任何期望成功的人，都要想办法将这个内心的巨人唤醒，也可以说，这是开发自身潜能的需要。我们内心的这个巨人实在太贪睡，以至于我们对他稍有松懈，他就会睡着。很多时候，你感觉迷茫、感觉孤立无助的时候，正是这个巨人睡着的时候。 　　我们内心中这个巨人需要我们经常性地刺激和催醒。我们在事业上的成功，是一个日积月累的过程。雄心壮志固然重要，但若仅过一天就熄灭了的话，并不能让我们获得想要的成功。这就如同雄伟的罗马城不是一天就能建好的。一个人如果渴望成功，就应该把这种渴望深埋在心底，让它在心底生根发芽，我们的这种渴望一定要持之以恒。 　　我们或许不会忘记富兰克林——这个美利坚合众国伟大的缔造者之一。当年轻的富兰克林在费城找到了一份业余印刷员的工作时，他总算在这个繁华的城市里有了一处立足之地。他接下来是怎么做的呢？除了勤奋地工作，其他时间甚至包括他吃饭时和睡觉前的一段时间，都不曾忘记读书学习。 　　当印刷作坊的老板看到富兰克林这种工作与学习状态时，不由感慨：这个年轻人一定会拥有一个光明的未来！后来的确如此。富兰克林不仅拥有伟大的抱负，在日常工作中也要求自己凡事尽善尽美，从不敷衍了事。尽管他当时只是个业余印刷员，但他比很多专业印刷员做得还要好。 　　是啊，我们确实要感谢富兰克林这位曾经勤奋而伟大的印刷工人，无论他做什么样的工作，都从来没有忘记自己的雄心壮志。正因为这样，他对电的研究才让我们在自然科学领域有了更高水平的认识，我们尤其要感谢他那庄严的文笔，为我们起草了《独立宣言》和美国宪法，开启了美利坚伟大的征程。 　　每一项了不起的伟业，总是凝结于点滴的事情当中。我的朋友，或许你现在只是个推销员，但你一定要坚信，你或许将是某个商业王国的缔造者。所以，我的朋友，从现在开始就告别平庸，找回属于自己的信心和庄严！ 　　好吧，朋友，我们接下来就要充分地发挥自身的潜能，让自己立即行动起来。上帝是仁慈的，每个人都获得了成功的潜力，关键在于自己是否去开发这种潜力，从而让自己有形的躯体和无形的精神来享受这份荣耀。 　　可以说，每个人都有超强的学习能力，这来自于造物主对我们人类专有的恩赐。所以，一定不要浪费这种恩赐，要将这种恩赐发挥得淋漓尽致。 　　我们所听说过的每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘。确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。既然谈到学习，就一定不会离开读书。 　　客观地说，我们真要感谢书籍，它让那些前人的宝贵探索保留了下来，从而让我们的知识有如台阶一样，一节节地铺向更高的地方。据说，书籍的物理载体——纸张是由东方的中国人发明的。单凭这一点，我认为，全世界的人，都应该向那些古老而富有智慧的中国人致敬。如果没有他们，我们真不知道知识能否如此快速地传播。 　　好了，说到读书，首先，我们要选择适合自己的、有益的书来阅读。这是我们读书学习中要解决的第一个问题。因为，如果我们在生活中略加留意的话就会发现，我们的周围并不缺乏书，甚至有太多的书。这些众多的书内容繁杂，有些书甚至会使读者误入歧途。但我相信，我的朋友，凭着你的睿智，你一定可以发现哪些是真正有益的，哪些是无益的。 　　此外，我们不仅要自己喜欢阅读和学习，还要带动起自己的家人、身边的朋友，一起来学习，营造一个好的学习氛围。作为一个推销员，我认为更需要的是不断地学习，因为我们会遇到形形色色的人，我们要接触不同的客户，我们要能够和几乎每一个客户都谈得很好，这与我们有较好的知识储备和素养是分不开的。 　　因此，对于书中的道理，一定要活学活用、用心领会，多用感官去实践。如果你能坚持这样做三个月，我相信，你一定可以做得很棒！ 　　……