讓別人贏：在人生多重角色中，55個修煉與覺察的智慧

——唯有真心利他、才能真正回饋自己—— 斜槓企業家、《商業周刊》專欄作家黃冠華 從企業經營到人生哲理，給你不一樣的思考解方 　　西方人玩撲克，好比以拳頭大小決勝負 ; 　　亞洲人打麻將，本質是「和諧的組成」， 　　贏的關鍵，不是因為你最強大，而是因為你們的「局」最和諧。 　　原來，讓別人贏，不代表就是讓自己輸。 　　唯有真心利他，才能真正利己！ 　　耕耘傳統紡織企業的斜槓企業家──黃冠華，行腳遍布中國、東南亞、歐美以及非洲，謀畫商業布局外，更涉略新創天使創投。 　　他看清了工作與生活的本質，歷經多領域的經驗總結出成功的處世哲學，從創投、經營、人生思維、家庭教養談起，期待閱者有收穫，還能體驗箇中樂趣！ 　　４大篇章簡介 　　【Part I 經營管理篇】企業成長的飛輪 　　主要分享作者在經營管理（與父母共治）旭榮集團跨國事業的心得與心法，尤其在2019年起的新冠疫情衝擊下，如何帶領企業因應及調整。 　　【Part II 天使投資篇】錢也是有情懷的 　　作者是台灣最大創業者社群Workface Taiwan，及最具規模和影響力的天使投資社群「識富天使會」的創辦人，本篇累積多年心得，闡述創投理念與觀點，希望能對有意創業及新創圈的夥伴有所助益。 　　【Part III 思維轉換篇】你輸我贏？ 　　人到中年的黃冠華，對事物有敏銳的感應和深層的思維。本篇分享他在工作與生活的各種情境中，以覺察之心，處世修煉的心得與領會。 　　【Part IV 為人父母篇 】 別教孩子「乖」 　　忙碌的黃冠華，陪伴孩子重質不重量，自期做孩子的教練。事實上，他也非常擅長與孩子對話，引導孩子自我思考。文章寫到許多親子對話與應對的情境，值得爸媽們學習借鏡。 本書特色 　　細膩又生動的經營觀察：黃冠華──旭榮集團執行董事、識富天使會的聯合創辦人──認為，成功的經營者從來不是在教科書上學會管理經營才能，而是日常生活中勇於嘗試、體驗與發揮觀察才能得到寶貴的經營見解。 　　受用無窮的工作哲學：本書旨在告訴讀者「成人達己」然後「讓別人贏」，在經營人生的路上，你想走得快，可以一個人走。但是如果想要走得遠，那必須與人一起前行！ 　　工作哲學擴及人生的智慧：提供管理者、創業者深度思考的課題，也分享「讓別人贏」走入生活、家庭中的各種可能性。

　　推薦序1「讓出來」的天下 ／金惟純 　　推薦序2 凡事究竟的Sunny ！／郭奕伶 　　推薦序3 積極、前瞻的引路人／陳士駿 　　推薦序4 讀通教養背後的「概念」／劉軒 　　(依姓氏筆畫排列) 各界好評 　　洪裕鈞／台灣松下電器集團董事長 　　陳立恆／法藍瓷創辦人暨總裁 　　陳來助／臺灣數位企業總會理事長 　　黃國峯／國立政治大學企業管理學系特聘教授 　　黃齊元／藍濤亞洲總裁、智門創辦人 　　黑幼龍／中文卡內基訓練創辦人 　　蔡伯翰／喜來登執行長 　　蔡承儒／臺北富邦勇士籃球隊領隊 　　鄭博仁／心元資本創始執行合夥人 　　(依姓氏筆畫排列) 　　記得在幾十年前，就聽人說過，成衣事業已經是夕陽企業了。但有些人卻活下來了，而且越來越旺盛，好像從晨曦上升到日正當中。旭榮就是我親身接觸過的成功者之一。我接觸的對象就是他們的執行董事，本書作者：黃冠華。 　　你會在這本書中發現他們諸多的成功的因素。例如，他相信人性的善良面。但也認為需要常常肯定善良的表現。我想添加的一項是：黃冠華的持續學習精神與樂在與他人分享的態度。他在求學時期就來參加了卡內基訓練。而這本書的內容更是他的成功經驗的分享的見證。──黑幼龍，中文卡內基訓練創辦人 　　本書就是Sunny的智慧寫照──成就他人，榮耀他人。讓別人贏重點不在於結果，而是意願與實力的展現，除了具備心智與道德修養的最高境界，更需兼具「成就他人，榮耀他人」的能力。──黃國峯博士，國立政治大學企業管理學系特聘教授 　　最有經驗天使投資人，最有價值的分享。──黃齊元，藍濤亞洲總裁、智門創辦人 　　成就他人，成就自己。──陳立恆，法藍瓷創辦人暨總裁 　　Sunny 大兒子和我兒子同年，我們在子女教育、企業經營上，有很多共同的理念！雖然產業別有很大的不同，但是我們「以客為尊」、「讓孩子贏」的思維是非常相近的！Sunny這本書相信值得大家一看！──蔡伯翰，喜來登執行長 　　做為投資人，總是讓我最感到開心和驕傲的，就是幫助創業家成功。因為其實在這個過程中能獲得的成就感和快樂，並不輸給自己獲得成功的喜悅。本書帶我們思考，如何將創投「讓別人贏」的思維套用在企業領導和待人處事上，或許這也將為你帶來意想不到的回報！──鄭博仁Matt，心元資本創始執行合夥人 　　與 Sunny 好友多年，我感覺他永遠處於飢餓狀態：不只是對美食的追尋，也是對各種知識、觀念、啟發、與能力等的大量攝食與消化，並將所產生的熱量與營養揮發在他生命裡的多重領域中；這本書裡的每一篇文章都是他自食其果後所分解出來的智慧，成為方便吸收的養分。──洪裕鈞，台灣松下電器集團董事長 　　Sunny 善用說故事的方式讓許多需要深刻體會的道理淺顯易懂，不管是在工作、家庭、生活上都很受用，尤其是親子關係的部分看了讓人意猶未盡，我也很喜歡每篇最後的反思和趣味分享。本書可用輕鬆、生動的方式來引導您培養更深層的獨立思考能力，我極力推薦。──蔡承儒，臺北富邦勇士籃球隊領隊

【Part I 經營管理篇】成長的飛輪 企業要成長，絕對不能只靠英明神武的領導人當火車頭， 我以高鐵為師，期許每一位員工都是公司成長的飛輪， 而關鍵不只管理，我更重視企業文化與團隊協作。 1 火車還是高鐵？ 2 狼與哈士奇 3 給企業第二代的祝福 4 成為高階主管的教練 5 交代事情的五個步驟 6 修正比決策更重要 7 去河馬咬人的地方 8 非洲同事的禮義廉恥 9 別高估了人性的善良 10疫情第三級後的領導思維 11「雙軌制」組織管理 12「共治」的文化 13 越級報告的迷思 14 數位轉型獎 15 為什麼你們不上市？ 16 你可以選老闆，但不需要挑同事 17 不要急、不要怕、不要停 18 小樹市集 19 讓客戶贏 【Part II 天使投資篇】錢也是有情懷的 我先後創立了Workface Taipei 和識富天使會來支持新創領域， 但我們的團隊認為，天使投資絕對不僅僅是金錢遊戲， 更需要利他的情懷，還有對這些信仰的執著。 20 迎接天使投資新世代 21 Backseat Driver 22 白手起家的創業陷阱 23 壁虎的影子—談「估值」 24 如何當一個好天使？ 25 泰姬瑪哈陵症候群 26 羊市 27 偽成功學 28 屠龍少年 29 創業者的品格 30 錢也是有情懷的 【Part III 思維轉換篇】你輸我贏？ 亞洲人打麻將，本質是「和諧的組成」， 贏的關鍵，在於誰的「局」最和諧。 原來，讓別人贏，不代表就是讓自己輸。 31 讓別人贏！ 32 玩撲克與打麻將 33「悲天」更別忘了「憫人」！ 34 修行 35 Stay Hungry, Stay Foolish! 36 笨蛋！關鍵是挑戰場！ 37 敢去要！ 38 身體不方便，同理心乃現 39 等一下與馬上來 40 圓環與紅綠燈 41 從洞見到智慧 42 沒思考過的知識不是你的 43 先通才，再談專才 44 虛擬人生 【Part IV 為人父母篇 】 別教孩子「乖」 「你為什麼老是不聽話？」「我這樣做是為你好！」 乖，就是要求孩子表現出我們大人想要看到的樣子嗎？ 如果孩子懂得為自己負責，何必要求他乖？ 45 讓孩子贏 46 主觀的愛不是愛 47 你是不是一個乖小孩？ 48 孩子，分享是美德，但沒有人可以強迫你 49 孩子，你的人生是你的 50從五子棋聊「學習」 51 學會道歉 52 如果不能改變環境，只好改變你自己 53從一個高一新生跳樓談起 54 給你做決定 55 關於學英文這件事

推薦序 「讓出來」的天下 商周集團榮譽發行人 金惟純 　　幾年前，冠華帶著一個願望來找我：他希望把旭榮集團打造成修習道場。其實就是最高效、究竟、可持續的學習型組織。這正是我最有興趣做的事，我們一拍即合。 　　在徵得父母的支持後，他邀請我分別在台北、上海和越南，主持了為期數天的工作坊，讓集團管理層共同學習。據冠華的說法，他在課程後看到了「巨大的轉變」。 　　依我的經驗，課程效果能持續多久，關鍵在於主事者是否親身投入。我看到的是，冠華在工作坊中全程參與，課後仍帶領大家持續修習、不斷分享，因此成效斐然。 　　在本書中，我處處看到冠華持續修習的旅程。而「讓別人贏」，正是一種極高的領䄂格局。 　　據說，劉備能讓孔明、關雲長和張飛為他效命，是因為他常說三句話：你說的有道理！這件事很重要！我怎麼沒想到！ 　　第一句話，把「對」讓給了別人；第二句話，把「成就」讓給了別人；第三句話，把「贏」也讓給了別人。讓得如此徹底，叫人如何不效命？所以說，天下不一定是爭出來的，有時候是讓出來的！讓出來的天下，比爭出來的更好！ 　　而這一個「讓」字，談何容易？因為小我的天性，就是要不斷地證明自己。「對」和「贏」，正是小我最難割捨的執著！在講究競爭的企業環境中，大家都帶著想要對和贏的小我，怎麼可能同心戮力？消耗的能量、減損的效能，可想而知。 　　正因如此，有格局的領袖才難能可貴。領袖要有格局，必須不斷修習，放下小我，才能生出「讓」的胸襟，把「對」讓給別人，把「贏」讓給別人，打造出超越小我、以大局為重的企業修習道場。 　　領袖最重要的特質是承擔。有才幹，可以承擔事；有德行，才能承擔人。承擔事，可以做大做強；承擔人，則可長長久久。才幹可以練出來，德行只能修出來！而一個企業，若能成為修習道塲，在上位者有德，其左右有才者戳力以赴，自可長長久久。 　　冠華身為企業第二代，在接班養成過程中，除了鍛鍊能力，還願意修練心性，放下小我，讓別人贏，實屬難能可貴！ 　　在本書中，處處可見他隨時打開覺察，在每一個發生中，在每一種關係中，不斷地讓自己有體悟、有修習，並且樂於分享，完全吻合「做中學，學中覺，覺中悟，悟中行」的修習法門。 　　這本書，是一個青年企業家的修習實錄，可圈可點，值得大家一讀。 讀通教養背後的「概念」 教育專家、心靈導師、暢銷作家 劉軒 　　拜讀了Sunny兄撰寫的親子教育散文後，我上網查些資料，剛好看到他之前在一場菁英講座上的分享，談到企業傳承以及與上一代溝通的挑戰，他說：「概念通，後面就通了。」 　　我認為親子關係也是一樣。每個孩子都是獨特的有機體，有不同的個性、不同的需求，成長過程也千變萬化。這時，我們更需要溝通概念；與孩子溝通、與另一半溝通、與自己溝通。 　　例如：「孩子情緒失控是暫時的表現，與其用強權壓制，不如尋找方法引流」，就是一個概念。父母如何認同這個概念，就可以立下原則：「雙方情緒化時不要與孩子直球對決」。下次當狀況發生時，就可以更清楚該怎麼應對，不會反覆無常。長久下來，當親子都知道情緒該如何處理，就會形成一個家庭文化，而一個穩定的家庭文化，能養出更有安全感的孩子。 　　教育孩子的分工，也是雙親之間需要溝通的概念。如果父母在家的時間不對等，要如何分配教育責任？這不能只是「誰看到，就誰來處理」那麼機動性，而是需要事先協議，才不會讓夫妻互扯後腿。這部分Sunny相當明白，因為事業忙碌，他認知自己不適合介入小朋友日常生活的管理，以免規範不能持續，反而造成困擾。但他會努力激發孩子學習的熱情，陪老大下五子棋，也會親自負責孩子的英文教育。這每一個決定的背後，都有一個概念。 　　當我讀Sunny的親子散文，我看到的不只是一個父親的經驗，而是一系列有關教育本質的概念討論。例如有關英語教學，概念是「不要把語言當學問，而是當工具」，最重要的就是給孩子找到一個自然快樂的環境，讓他能很開心地使用這個語言。對於是否送孩子出國唸書，Sunny竟然打算讓孩子自己決定！但為了讓他能做更好的決定，他會提早教孩子企劃能力，並授權讓他設計全家的出遊行程，從經驗中學習如何做好判斷。 　　雖然這些文章讀起來白話日常，但我相信每個概念都是讀了文獻，再經過深思熟慮後所得來的，不然怎麼與我之前在教育學院學到的概念都不謀而合？我認識的Sunny是個清單控和收納狂，還是處女座AB型，即便樣子看來一副輕鬆，但應該沒有什麼事情是隨便決定的！這時想起美團CEO王興先生曾說過的一句話：「我為了執行上的懶惰，願意做戰略上的所有勤奮。」我相信Sunny兄在教育上，應該也會認同這個說法吧！ 　　很高興能夠讀到這些文章，讓我有所共鳴也有所學習，也特別喜歡幾篇最後還附個PS，詼諧地來個變化球，讓我們看見孩子畢竟還是個孩子的那一面。回想自己的經驗，那些孩子不按牌理出牌的時刻，也往往是為人父母最可貴的回憶。前提是，家裡需要一個有原則、有安全、有愛的環境。有了這些，大事可以化為小事，小事可以沒事，成為日常可愛的PS。 　　教育就如同企業傳承。概念通，後面就通了！ 自序 　　經過快六年的時間，這第二本書終於出版了！在第一本書《觀念》出版後，因緣際會受邀在《商業周刊》寫管理專欄，同時間我以兩種身分做切換，講到新創相關時，就用「識富天使會」聯合創始人的身分標籤；如果講到人生觀念與管理，就用旭榮集團執行董事的角色。 　　累積這幾年來的專欄文章後，我原來想要以《觀念二》的書名來出這本書，但商周出版部的總編輯提出的建議很中肯：或許我所有的文章，可以用一個主題來貫穿。我想了很久，後來想到我所有的專欄中，被網路傳閱最廣的一篇文章，談的就是「讓別人贏」，這篇文章連丈母娘參加的社會大學熟齡歌唱班的群組都傳到了！後來我決定就用「讓別人贏」做為這本書的書名，因為這體現了我為人處世的中心思想——為什麼要「讓別人贏」？因為唯有真心利他，才能真正利己！ 　　這六年來最大的事件，我想無非就是新冠疫情的發生莫屬了。從2019年一直到現在，經過了三年的時間，從疫情迅猛的爆發、一夕間改變我們的生活，到現在接受與疫情共處，甚至也慢慢的進入收尾階段。這段時間內，我身處的紡織本業供應鏈雖然遇到很大的挑戰，但是經營績效還是不斷創造新高。第一部的「經營管理」篇，我主要談到本業紡織的跨國經營管理，尤其是這次面對新冠疫情的衝擊和調整。 　　而在天使投資的領域，從成立台灣最大創業者社群Workface Taiwan後，在2017年與夥伴們再進一步創立的識富天使會，也在短短幾年間成長為台灣最具規模和影響力的天使投資社群，為台灣的新創領域創造出無限的可能性！累積多年的心得，我整理成第二部「天使投資」篇，希望能對有意創業及新創圈的夥伴有所助益。 　　第三部的「思維轉換」篇，分享的是我個人在處世修煉過程中的心得與領會。這要再次感謝金惟純老師，這幾年間，金老師不只影響了我個人，更透過「活學」課程，協助我把這些智慧帶入企業，協助同仁們活得更好，活得更有價值！ 　　最後一部的「為人父母」篇，是一個比較特別的章節。很多人不知道我除了寫管理文章之外，同時也寫了很多的親子文章。因為疫情，我已超過兩年沒有出差，因此多了很多和家人及孩子相處的時間，有這麼一大段時間能和孩子在一起，在這艱難的世道中，也算是另一種收穫。同時讓自己有一個靜下來的機會，從個人、事業、家庭等角度，重新檢視人生的方方面面，同時也藉這個機會，敲定了這本書在疫情接近尾聲（如果沒有意外的話）的出版計畫。 　　我用以上四個分類來呈現我想表達的文章內容。並且邀請四位亦師亦友的至親好友為文作序。 　　首先，商周集團榮譽發行人金惟純老師是我人生的修煉導師，能邀請到他為我作序，我感到十分榮幸並備受鼓舞。 　　這本書的內容大部分取之於我在商周開設的專欄，而商周集團的郭奕伶執行長是當時邀請我的關鍵人物。商周集團在郭執行長的帶領下，邁向了大刀闊斧的轉型和改變，我和執行長也共同經歷了很多的學習活動與專案，亦師亦友，相互切磋，是以邀請郭執行長為我作序。 　　YouTube創辦人陳仕駿（Steve Chen）是我的好友，他也是台灣政府所發放的第一張「就業金卡」，代表來自矽谷注入台灣的資源和力量，我們對於台灣新創的國際化都有著很深的期許，也希望這次的疫情，除了讓台灣能提升國際能見度之外，也能夠讓更多的資源、資本，看見台灣、重視台灣！ 　　好友劉軒是我識富天使會的夥伴，也是我從小「神交」的朋友，相信很多和我差不多歲數的朋友都應該對其父親劉墉先生所寫的《超越自己》這本書印象深刻，而這本書的內容，其實談的就是他的公子劉軒。所以當我們第一次見面時，劉軒很意外我這麼瞭解他，因為書裡都講完了！劉軒與父親劉墉先生的教育思維皆非常先進，且中西兼容，他同時也是心理學家、作家、演說家、DJ，他本人就是斜槓人生的成功代表！所以特別商請他為我作序。 　　從構思到付梓，《讓別人贏》這本書的完成，首先要感謝旭榮集團及天使會的夥伴們，在大家一起努力下，我們還能堪稱順利的向前邁進，真的是一件很不簡單的事。 　　還有我親愛的父母親，旭榮集團董事長黃信峰先生及總經理黃莊芳容女士，如果沒有他們兩位，我今天絕對不會有任何的機會能發表文章，甚至出版書籍。其實要用「站在巨人的肩膀上」來比喻，還真恭維了自己。第一代創業者的辛苦與投入，很多都是我們這些第二代經營者難以想像的。但同時間，我也跟老人家提到，我們現在所投入的創新創業，其實某種程度上也是在補上過去我們沒有參與到的那一段，開疆闢土、披荊斬棘的企業草創期。也希望能為我們接近五十年的本業，創造出新的生命曲線，開拓出不一樣的可能！ 　　另外，還要感謝親愛的老婆大人Sherie的支持。因為她的付出，照顧家庭和小朋友，我才能全力衝刺事業而無後顧之憂。在中間接力協助專欄文章聯繫出版的同事May、Hedy、Vicky，還有與我深度合作連結的新創團隊們、喬米時尚美學的紀執行長及諸位店長夥伴、童裝品牌baby baby cool (bbc) 創辦人魏群芳、游牧行的木子鵬、以及政大企管系黃國鋒教授，都是讓這本書能順利出版的恩人！ 　　特別要謝謝《商業周刊》出版部勝宗、玫均等專業團隊，負責通路及行銷的慧妮、惠雯，和最後編輯文稿的惠萍等夥伴。由於疫情和諸多原因，出版計畫一波三折，也終於塵埃落定。最後要感謝所有一路上支持我、協助我的好朋友們，尤其是正在閱讀此書的您。作品的存在，就是希望能夠與讀者對話，就是因為有了您的肯定，才能讓我有持續寫作、發表的動力！ 　　前後寫了五年的序， 　　二〇二二年三月八日 於台北辦公室定稿

【Part I經營管理篇】 火車還是高鐵？ 鼠（2020）年開春，迎來了第一隻黑天鵝，從大陸武漢開始的新型冠狀病毒（COVID）疫情擴散。世界各國紛紛封路封城，公共交通停擺、專機撤僑。電影情節真實上演，亞洲各國戒慎恐懼，如臨大敵。 我服務的旭榮集團母公司，每年都會在農曆年前後舉辦策略大會，請全球副理級以上的同仁及各事業體與功能性主管來台與會。除了業績檢討之外，並共同討論決策來年的戰略規劃，而2020年同時也是公司創立第45週年，原預計宴請超過一千名賓客共襄盛舉，時間點也恰巧落在這波疫情擴散的最高峰期！ 這可能是我這幾年內要做出最兩難的決策，一邊是籌備多年的大會，諸多準備蓄勢待發，就等著這一天的精彩呈現。 另一邊卻是不可測的病毒迅速蔓延，速度及嚴重性遠遠超過過去人們的預測及想像，而我要冒著這風險，召開這個會議嗎？ 最後我們拍板決議，慶祝晚宴取消，會議改採線上進行。 雖是新年假期中，但台北總管理處的工作小組立即啟動。負責籌備策略大會及週年慶的工作團隊快速反應，改籌畫線上會議，各單項負責人皆在我下達指令前，都預先擬好方案，再呈交決策。第一時間先確認所有陸籍同仁幹部調整行程，斷然取消來台。兩天一夜的策略大會則縮小規模並更改地點，流程重新規劃，只留必要主管報告。千人聚會的45週年慶直接宣布延期舉辦，並在最短時間內，擬定所有對外回應與公司因應措施，讓一切的不確定性降到最低。 計畫趕不上變化，是我這幾天下來的最大體會。但透過大家的用心與協同努力，降低負面影響，卻是我們可以把握的。由於產業的特性，我們需要在全球投資，常常要面臨該國政治動盪、工人罷工、甚至戰爭、海盜侵擾等臨時變化，所以在這十多年中養出了一身管理技能。「危機管理」是每間企業都需要有的思維，這需要承平時期的演練、緊急溝通架構的提前建立，高度的團隊協作默契，與當責者主動積極的態度，而這絕非一朝一夕之工！ 防疫就像作戰，要打贏一場偉大的戰役，絕對不是只靠英明神武的將領統帥，其關鍵更應該在每位衝鋒陷陣的軍官士兵、高效精準的後勤補給，和高昂的戰鬥士氣。這是企業文化與團隊協作磨練出來的成果，在本次危機處理中充分的展現。除了深刻感激之外，我也願給予企業內負責相關事務的所有夥伴，極為讚賞的高度評價。 PS：為什麼高鐵跑得比一般的火車快？因為一般火車，只有車頭有動力，一個車頭拉著各節車廂跑！而高鐵是每節車廂都有動力，全部輪子動起來一起跑！如果你的公司運轉起來是高鐵，而不是火車，跑的速度就一定比別人更快！因為挑戰，讓我們更珍惜彼此，祝兩岸的所有好朋友。都能平安順利的度過疫情危機。 【Part II天使投資篇】 Backseat Driver 相信很多朋友都有類似經驗，你在開車，你的伴侶或朋友坐在副駕駛座或後座，你在開車，他在碎念，可能是抱怨速度，可能是抱怨路線，最可怕的是在通過十字路口時，他會大喊「ㄟㄟㄟ，這裡右轉」，然後在差點發生車禍的情況下你硬轉了過去，他卻說「歐！看錯路了，是下一路口」，你很生氣的跟他抗議，他卻用更大的聲音回你「開車的是你，難道你都不會看路嗎？」 英文中的backseat driver指的就是手上沒握方向盤，但老喜歡對司機下指導棋，指指點點、發表意見的人。有趣的是，通常backseat driver很少意識到自己就是backseat driver，就好像在副駕駛座的指導員，很少覺得他們自己囉唆擾人，反之他們常會認為他們所提供的是中肯且被需要的建議，無論內容有沒有實質的建設性。 在新創領域中，這樣的例子更是屢見不鮮，新創業者在成長的過程中，克服困難、披荊斬棘，要面對諸多挑戰，所以傳統的「導師制」會面對一個重大風險：諸多的創業導師或是教練，變成一個搶戲的backseat driver！