让自己更值钱

职场新人，埋头琐事。如何才能脱颖而出，干一番事业？ 科技更迭，技术变化快，竞争压力大，应该如何应对？ 绩效做不高，工作难上手？ 自己有工作和能力，晋升之路却是坎坎坷坷，高薪无望？ 职场如战场，面对每天不断加入的竞争者和迭代的知识与技术，不进步就只能落于人后。不管你是职场新手还是老鸟，在如今快速变化的世界前，所有人都站在同一起跑线上。终身学习，不断增值的需求从未像现今这样紧迫过。许多人虽然强调努力，但没有系统的点拨，找不到正确的方向。针对这种情况，美国家喻户晓的绩效思想家博恩?崔西，为现代城市人量身规划了在改变大潮中高回报率的职业方向，系统提出了现代人必需的12种能力与提升方式，并给出了将这些能力变现的具体方法。让你迅速树立起自己的核心价值，获得更快成长，更系统学习所需知识的能力，拥有老板意识，让自己“双向增值”，认清自己的优势，取得100%的回报。

引言 第一章如何提高个人“核心竞争力” 竞争已经成为“新常态” 影响我们的三个因素 再“梦游”就晚了 提升核心竞争力的九个关键 第二章让自己更值钱：像总裁一样工作 做自己的总裁 给自己估值：你值多少钱？ 为自己定位：打造个人使命宣言 个人管理的七个“重新”原则 第三章你就是潜力股：提升赚钱的能力 不思进取的代价 为你的事业负责 赚钱的核心在于…… 精神交叉训练三原则 让自己更值钱，才能赚更多钱 让收入翻番的三个法则 第四章更有策略地经营自己：更大优 势，更多资本 以战略的眼光规划自己 …… 第五章只做“对”的工作 职场上更讲究经验 做自己的老板 雇主是客户：职场的本质是等价交换 如何增加你成功的可能性 找工作的三“C”原则 雇主最欣赏的七种品质 准备一份能找到工作的简历 表现你的专业性：职场的必备素养 发现雇主的需求 重点：为自己谈个好价钱 第六章没有谁的能力是与生俱来的 破解能力的密码 种什么样的种子，结什么样的果子 你可以不够聪明，但你不能不会沟通 更好的沟通者要擅于提问 第七章效率翻倍，收入翻倍 成功人士的第二本能：决断力 提高决断力的七个步骤 六个P公式：提前计划好每一天 养成做记录的习惯 区分紧迫任务与重要任务 时刻以最饱满的状态工作的秘诀 一件事只做一次，一次只做一件事 利用TRAF公式优化工作环境 “汽车轮胎”上的大学 应用从零开始的思维模式 你的成功与幸福只有一部分来自于工作 变成雷厉风行的行动派 第八章做一个优秀的管理者：项目管理技巧 自以为掌握了一切是管理最大的误区 撬动卓越管理的杠杆 千万不要落入“应答式工作”的陷阱 卓越管理第一步：规划 卓越管理第二步：选择和委派 定义限速步骤 计划，让你无限趋近于成功 第九章情商决定命运 三种深层次的需求 高情商人士的七条基本原则 第十章决策力的秘密：思考致富 目标导向型的人更有竞争力 专业人士能够系统地解决问题 你拥有功能最强大的计算机 你的无价资产：思考能力 学会用直觉做决策 第十一章挣得更多，升得更快 运用“从零开始”的思考方式提升自我 如何从一开始就做出正确的选择 成功的秘诀取决于积极的态度 你给人的第一印象至关重要 每天多工作两小时，你就是最优秀的那个 深度工作 永远冲在最前面 增加收入的直接方法：要求加薪 格局与视野：以未来为导向 聪明的员工向老板寻求建议 让创造力成为自己的核心资本 人脉是晋升的关键 成长更快才能脱颖而出 不懂得终身学习的人终将被淘汰 职场中的“以客户为本” 雇主满意度的四个层次 只有顶尖人才才有的紧迫感 第十二章再大的能力，也需要别人的认可 提升知名度，给你的事业增压的7个方法

引 言 我的财务自由之路：五年收入翻十倍 在脑海中构想一个你成功的画面，并把它不可磨灭地印在你的脑海中。顽强地保持这个画面。绝不允许这个画面消逝。你的精神就会寻求发展这个画面……不要在你的想象中设立障碍。 ——诺曼•文森特•皮尔 你现在赚取的金钱数额恰好是你决定赚取的数额，分毫不差。你的经济状况完全是自己决定的。能决定的人也只有自己。其他人对此爱莫能助。也就是说，如今你赚取的数额完全是由你本人决定的。一分不多，也一分不少。你有意或者无意地做出了赚取这么多金钱的决定。你获得今 天的收入完全是自己一步一步地走过来的。因为你采取了一些特定的行动，所以你的收入处于目前的状态。也因为还有一些行动你没有采取，因此你没能挣到你应该挣的钱。无论你现在挣多少钱，你早就做出了决定。 我第一次听到这种说法的时候，既震惊又气愤。怎么能说是我自己决定的呢？我极力否认。“不可能，”我说，“没有人会主动决定赚这么点儿钱，然后时时刻刻为钱太少担忧！”我一度认为自己收入不高，都应该怪我的父母、我的教育背景、我的老板、我的公司、我所处的行业、竞争对手和经济环境。然后我观察了一下周围的人，意识到成千上万的人面对和我一样的问题和限制，但是他们确实挣到了更多的钱，而且过上了更富裕的生活。 我终于接受自己才是造成低收入的罪魁祸首的事实。如果对目前的收入水平和生活状态不满意，能够出手拯救你的也只有你自己。正如歌中所唱：“哦，上帝，我诚心诚意地向自己祈求。”认清这一点以后，我的人生至此发生了转变。五年后，我的收入翻了十倍！我从租住的房子里搬进了自己的房子，拥有了自己梦寐以求的爱车——梅赛德斯奔驰SL350，它现在就停放在我的车库里。我的整个人生都改变了，你的人生也一样可以改变！ 赚钱的能力 你拥有的最值钱的资产之一就是你赚钱的能力。从本质上讲，这种能力就是你有能力做成一件事儿，而其他人愿意付钱让你做这件事儿。在你没有把赚钱的能力兑换成金钱以前，你拥有的经济价值80% ～ 90% 是以赚钱的能力来估算的。把自己摆到合适的职位上去，赚钱的能力犹如一口能用水泵压出水的井。通过提升赚钱的能力，你每年可以从井里泵出成千上万的美元到自己的荷包。以往学到的知识、接受的教育、获得的技能和生活经验造就了现在的你，而现在的你具备做某件事的能力，所以别人愿意为此支付很多钱。 你赚钱的能力跟农场一样——如果你不小心地照看、培育、守护，定期浇灌这片土地，它就不能有理想的产量。成功人士都是非常清楚自己的赚钱能力的人。他们每天都会提升自己产出的 能力，并且能做到与市场需求同步。 增值资产 赚钱的能力跟其他资产一样，既可能增值也可能发生贬值。这种能力可以定期增值，让你一年挣得比一年多。也可能因为市场发生变化，市场对你掌握的技能的需求越来越小而变成贬值的 资产。这是一个残酷的事实：如果你没有通过持续更新和提升自己的技能并且变得越来越有价值，你自然而然地就会落后。如果你赚钱的能力没有增值，它就会自动贬值。现在有上百万失业人口，他们令自己赚钱的能力贬值得太厉害以至于没有人愿意出钱购买他们仅存的那点儿做事的能力。 做决定 增加收入的关键是什么？做决定！从今天起，做一个决定，下决心赚取你真正能够赚取的金额。做出你要完全掌控自己的事业和收入的决定，这样你就能够在任何社会中存活并过上富有的 生活。今天就做出让收入翻倍的决定，然后再翻倍。下决心赚取越来越多的金钱，直到把你赚取金钱的能力开到最大马力。为了让你赚取到你真正能够赚到的金钱，在接下来的章节里，我会提供一些你立刻可以开始使用的操作性强的、经过证实的策略、方法和技术。最棒的是你真正能够赚到的金钱远远超过你目前赚到的数额。 谨记，你的起点在哪里并不重要；真正重要的是你的终点是哪里。至于你能达到什么高度，完全取决于你的野心。你能取得的高额收入将在不久的未来实现。你能取得的巨大成就也将在不久的未来实现。你最愉快的时刻也在不久的将来。 你人生中最大的成功也即将到来。本书将把这一切都告知你。

做自己的总裁 追根究底，你的收入是由自己决定的，最终也是由你自己支付的。如果你对目前的薪资水平不满意，可以直接走到镜子前面，面对面地和你的老板谈一谈这个问题。我们取得目前的职位和薪酬是因为我们选择了处于目前的状态。如果我们对于工作上有任何的不满意，就应该由我们自己采取必要的行动来改变现状。 当你把自己看作是你个人服务公司的总裁以后，你就能够意识到任何影响你所在行业的事情都能够影响你的个人业务。你无法像过去那样采取一种事不关己高高挂起的姿态了，更不可能静观其变，认为这些变化只会影响其他人，而自己能够置身事外。“那不是我的分内事。” 只有失败者才会使用这一套说辞，成功者通常会说：“这是我的公司，所有的事情都与我息息相关。” 每一个新的创新、发现、思维转换方式既适用于几十亿的企业，也适用于你的个人服务公司。企业管理界和商业界人士能够提供的每一点信息都能够在某种程度上影响你的业务。 在职场的激烈竞争中幸存下来并且取得成功的人，都是那些坚持每天想办法提高工作效率和业绩的人。与其他取得极大成功的企业的总裁一样，你的目标就是做市场里的领军人物。实际上，如果你不打算在所处的行业里做到好的话，你在潜意识里就接受了平庸。如果你没能变得更加优秀和出色，或许相形之下，你已经开始显得平庸和逊色。如果你不打算成为行业内前10% 的人中的一员，你最终可能要落到比前10% 这个位置差劲得多的位置上。 给自己估值：你值多少钱？ 过去几年里，最重要的发现之一就是定义核心价值对于成功的个人和盈利的企业来说是至关重要的一步。拥有清晰、明确的核心价值和目标的企业比那些没有核心价值的企业的盈利状况要好得多。同样的道理，拥有明确的核心价值和目标的个人也比那些没有的人要高效和成功得多。 认真思考，找出自己真正的价值或者应该具备的价值，选定以后，无论外界环境如何变化，都坚持不懈地提升自己这方面的价值，最终就能提高自己的生活质量。 我和我妻子新婚后不久，某个周末，我们坐下来，一起探讨自己的价值观。结果，我们列出的价值观多达163 个。我们很快就意识到这份清单太长了，不适用于日常的抉择。于是我们把163 个价值观归纳总结为关键的五个价值观。然后我们致力于定义它们对于我们的意义，以它们为基础规划我们的生活。正是因为我们采取了这种做法，过去几年里，我们做任何事情都得到了惊人的转变。你也应该试着这样做。你一旦确定了个人的价值观，就可以围绕着这些价值观来规划自己的生活。价值观是你做抉择的基础。面临选择的时候，可以根据你最重要的价值观来评估各个选项。你的核心价值观是什么？你信奉什么？你支持什么观点？反对什么观点？ 这里有一个很实用的练习：想象一家负责市场调研的公司打算做一项关于你的研究。研究人员将会询问所有认识你的人，包括你的家人、朋友、客户、同事、老板，他们对你的看法。他们会向所有接触过你的人询问你是一个怎么样的人。他们将询问你的价值观是什么以及你支持什么样的观点。他们还会询问其他人，基于他们对你言行的观察，你的人生哲学和信仰可能是什么。他们将全面收集关于你的资料，然后制作一档节目，在国家电视台播出。 想象一下在这样的情况下，考虑这个问题：你周围的人会对研究人员说什么？他们会如何描述你？基于你的言行和对待他人的态度，他们会如何评价你的价值观？他们会如何评价你的工作质量？最重要的是，你希望他们将来如何描述你？几乎所有成功的企业都会不定期地花一些时间坐下来，仔细研究这些问题的答案。哈佛商学院的西奥多•莱维特教授说过，在市场竞争中，企业的声誉是最有价值的资产。莱维特把声誉定义为“其他人如何描述企业”。 任何能够给顾客留下好印象、顾客向他人谈论起这家公司时用的都是赞美之词，这样的公司已经取得了一项了不起的成就。在竞争激烈的市场里，一家声誉好的公司更加有机会出售高价产品并且出售更多的商品。企业声誉的形成过程很漫长，想要改变也并非一朝一夕。它生产的产品、运作流程、人员配置可能随时间的迁移而改变，但是它的声誉能够延续好几十年。你的个人声誉也一样。你的声誉在市场上如何，你认识的人以及和你共事的人会如何评价你？你希望将来自己赢得怎样的声誉？