富爸爸商學院：銷售致富的財商教育

★熱銷15年、行銷人必讀經典★ 羅勃特．T．清崎再次打破迷思，告訴你擺脫窮忙、變有錢的另一條路！ 　　聽到「直銷」或「業務」，你的第一反應是先拒絕再說？ 　　你知道銷售力可以帶來超越想像的成長，培養出過人的商業技巧與成功心態嗎？ 　　跟大多數人一樣，當羅勃特．T．清崎第一次聽到直銷時，他也抱著懷疑的態度。 　　不過，經過深入了解，他發現直銷產業其實是一所真正的商學院，不只沒有高不可攀的入學門檻，還蘊藏著足以改變一生的核心價值。 　　所以，雖然他沒有從事直銷，卻仍然大力推薦，甚至直言：「如果一切可以重來，我一定不會創辦傳統企業，而是直銷企業」。 　　真正平等的機會：只要有意願、決心與毅力，人人都能創造財富。 　　改變人生的財商教育：良好的培訓計畫有最實際的商業技巧。 　　志同道合的朋友圈：結交想法相同的朋友，更快達成目標。 　　等比級數增長的人際網路：懂得善用網絡創造極大價值。 　　培養個人的推銷技巧：敢於表現不怕被拒絕，是邁向成功的關鍵。 　　培養個人的領導技巧：和不同專業的人打交道必備的能力。 　　不為金錢工作：希望扭轉財務狀況，就必須讓錢自動流進錢包裡。 　　追逐夢想：夢想的格局越大，越能成就富足的人生。 　　和伴侶一起工作：同甘共苦的經驗，建立更緊密的關係。 　　建立家族企業：提早培養孩子的財務IQ，建立可傳承的財富。 　　運用富人的納稅技巧：聰明節稅，省下的錢即是額外的資金。 　　推銷，是所有人一生中最重要的能力。 　　無論從事什麼工作，只要懂得推銷，就能創造財富、達成財務自由、實現夢想！

前言 推薦直銷的原因 第一章 富人的致富之道 第二章 致富之路不只一條 第三章 核心價值一：真正平等的機會 第四章 核心價值二：改變人生的財商教育 第五章 核心價值三：志同道合的朋友圈 第六章 核心價值四：等比級數增長的人脈網絡 第七章 核心價值五：培養個人的推銷技巧 第八章 核心價值六：培養個人的領導技巧 第九章 核心價值七：不為金錢工作 第十章 核心價值八：追逐夢想 第十一章 核心價值九：和伴侶一起工作 第十二章 核心價值十：建立家族企業 第十三章 核心價值十一：運用富人的納稅技巧 附錄1 富爸爸商學院語錄 附錄2 富爸爸團隊簡介 附錄3 羅勃特．T．清崎的財商教育

1／富人的致富之道 一天放學後，我前往富爸爸的辦公室工作。當時我大約十五歲，對學校生活非常失望。我很想學習怎樣才能成為一位富人，但是學校開設的卻不是「讓你賺大錢」、「如何成為百萬富翁」之類的課程。相反的，我們經常在自然科學的課堂上解剖青蛙，我很懷疑這些死青蛙怎麼能讓自己富有起來。由於對學校生活深感失望，我向富爸爸請教：「為什麼他們不在學校中教我們有關金錢的知識呢？」 富爸爸微微地笑了笑，從面前的文件堆裡抬起頭，回答說：「我不知道，我自己也一直對這個問題感到困惑。」他稍稍停頓了一下，接著反問道：「你為什麼問我這個問題呢？」 「嗯，」我慢吞吞地回答說，「我對現在的學校生活感到非常厭倦。我看不到學校要求我們學習的東西，與現實生活之間有什麼聯繫。我只想學習一些致富的學問，問題是，一隻死青蛙怎能幫助我去買一輛新車呢？如果老師告訴我死青蛙能夠讓我致富，那麼，我就樂意去解剖數以千計的青蛙。」 富爸爸哈哈大笑起來，他問：「你向老師請教死青蛙與金錢之間的關係時，他們怎樣回答呢？」 「我們所有老師的回答如出一轍。」我答道，「無論我將『學校與現實世界之間的聯繫』這個問題問了多少遍，他們總是不斷重複著過去的老話。」 「他們到底是怎樣說的呢？」富爸爸追問道。 「他們說，『你需要爭取好成績，以便將來找到一份安穩的工作。』」我回答。 「噢，那也是絕大多數人的想法。」富爸爸說，「很多人上學就是為了將來找到一份安穩工作，尋求一份財務安全。」 「但是，我不想那麼做，我不想做一個為他人工作的雇員。我不想一輩子讓別人告訴我，自己可以賺多少錢，什麼時間工作，什麼時間休假。我想過一種自由自在的生活，我想成為一個富人，我將來不想只是去找一份工作。」我的聲音不由自主地提高了。 對於沒有讀過《富爸爸，窮爸爸》的讀者朋友，我有必要在這裡稍稍解釋一下：富爸爸是我最要好朋友邁克的爸爸，他白手起家，也從來沒有接受過任何正式教育，後來卻成為美國夏威夷州最富有的人之一。窮爸爸是我的親爸爸，他接受過高等教育，是一位薪水很高的政府官員，但是，無論他賺到了多少錢，每到月底的時候卻總是身無分文，他辛勞一生，去世時依然兩袖清風。 每逢課餘或者週末，我開始跟隨富爸爸學習，我這樣做的原因之一就是，我覺得在學校得不到自己渴望的教育。我明白學校不可能提供我想要得到的教育，因為我的親爸爸，也就是窮爸爸本人就是夏威夷州的教育部長。窮爸爸本人對於金錢知之甚少，所以我想現行的教育體制不會使我學到自己嚮往的知識。十五歲那年，我就想知道怎樣才能成為一名富人，而不是成為一名為富人工作的雇員。 多年來我的父母為擺脫財務困境苦苦掙扎。在親眼目睹了這些情景之後，我決心尋找能夠教我金錢知識的人。不久，我就跟隨富爸爸學習。其實，我可以說從九歲的時候就開始跟隨富爸爸學習了，直到三十八歲。對我而言，那就是自己追求的教育，是自己的「商學院」，一個屬於現實生活的商學院。得益於富爸爸的教育訓練，我在四十七歲那年提早退休，實現了財務自由。現在回想起來，如果我當初聽從窮爸爸的建議，爭取做一名好雇員，直到六十五歲時退休，那麼，我現在也許還正在為保住自己的飯碗、為個人退休金帳戶中的共同基金不斷貶值而整日憂心忡忡呢！富爸爸與窮爸爸的建議涇渭分明，區別明顯，窮爸爸常說：「上學爭取好成績，以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作。」富爸爸的建議則是：「如果你想成為富人，就去做一名企業所有者和投資者。」我個人面臨的問題是，學校並沒有教我如何擁有自己的企業，或者成為一名投資者。 湯瑪斯‧愛迪生為什麼成為有錢的名人 「噢，你今天在學校裡學了些什麼東西？」富爸爸漫不經心地問道。 我稍加遲疑，回答說：「我們今天學習了湯瑪斯‧愛迪生的生平。」 「那是一位值得好好研究的重要人物。」富爸爸顯然興致大增，接著追問道，「你們討論過他怎樣成為有錢的名人嗎？」 「沒有。」我回答說，「我們只討論了他的一些偉大發明，比如白熾燈泡。」 富爸爸微微一笑，接著說：「嗯，我實在不願意與你們學校的老師唱反調，但是，嚴格說來，湯瑪斯‧愛迪生並不是第一位發明白熾燈泡的人，他只是將白熾燈泡做得更好罷了。」富爸爸解釋說，愛迪生是他心目中的一位英雄，他曾經仔細研究過愛迪生的生平。 「但是，愛迪生為什麼被視為白熾燈泡的發明者呢？」我感到有些困惑。 「其實，早在愛迪生造出白熾燈泡之前，已經有不少白熾燈泡問世了，問題是那些白熾燈泡都不實用，不能長時間照明。此外，早先的白熾燈泡發明者都不能解釋白熾燈泡怎樣才能具有商業價值。」 「商業價值？」我更加困惑不解。 「也就是說，其他發明者都不懂得怎樣從自己的發明中賺錢，而愛迪生本人恰恰深諳此道。」富爸爸接著解釋說。 「也就是說，愛迪生首先發明了『有用』的白熾燈泡，並且懂得怎樣將白熾燈泡轉化為一個成功的商業。」我慢慢領會了一些富爸爸的意思。 富爸爸輕輕點了點頭，說道：「正是愛迪生超人的商業意識，才使他的很多發明造福於億萬人。顯然，愛迪生絕不僅僅是一位偉大的發明家，他還是奇異公司以及其他很多大公司的創始人。老師有向你們介紹這些嗎？」 「沒有。」我回答說，「我希望老師能夠介紹這方面的情況，但是他們沒有這樣做。如果老師介紹了這方面的知識，我肯定會對學校開設的這些課程更感興趣。現在的情況恰恰相反，我感到在課堂學習愛迪生的生平非常無趣，心想愛迪生與我們的生活有什麼關係呢？如果他們告訴我愛迪生變得富有的奧祕，我可能在學習他生平事跡的時候更有興趣，聽得也更仔細一些。」 富爸爸又一次哈哈大笑起來，他向我詳細介紹了大發明家愛迪生創辦價值數十億美元的企業、成為千萬富翁的經過。富爸爸說，愛迪生童年時代之所以輟學回家，就是因為老師認為他太笨，不可能在學業上取得成功。後來，年少的愛迪生找到了一份在鐵路上賣糖果和雜誌的工作。就是這樣一份簡單、枯燥的工作，磨練了愛迪生的銷售才能。不久，他開始印刷自己的報紙，雇用了十幾個男孩子推銷自己的糖果和報紙。可以說，儘管自己還是個孩子，他就成功實現了從雇員到企業所有者的角色轉換。大約一年之後，他就雇用了一些男孩子替自己打工。 「這就是愛迪生開始自己商業生涯的經過嗎？」富爸爸講述的這些新鮮話題自然讓我興趣陡增。 富爸爸點了點頭，臉上露出了我熟悉的微笑。 「為什麼老師不告訴我們這些東西呢？」我心裡忽然升起了一股莫名的悲哀，「我一定會想聽你介紹的這些內容。」 「後面還有很多。」富爸爸接著講述了愛迪生的故事。富爸爸說，愛迪生很快厭倦了自己在火車上的生意，開始學習怎樣收發摩斯密碼，以便將來成為一名報務員。 很快，愛迪生就如願以償，成為當地最出色的報務員，他運用自己嫺熟的電報收發技術奔波於各個城市之間。停頓了一下，富爸爸又說：「少年時代擔任『企業主』和報務員的經歷，對他日後成為企業所有人和白熾燈泡發明者都很有幫助。」 「擔任報務員對他後來成為一名優秀的企業所有人會有什麼幫助呢？」富爸爸剛才的一番話，倒讓我又有些糊塗了，我接著追問道：「愛迪生的故事與我本人想成為富人之間有什麼聯繫呢？」 「讓我慢慢向你解釋。」富爸爸說：「實際上，愛迪生絕不只是一位偉大的發明家。早在孩提時代，他就是一名出色的小商人。因而，他後來才會非常富有，聲名卓著。他沒有去上學，而是在現實生活中獲得了一系列商業技巧，這些技巧都是他取得商業成功的必要前提。你曾經問過我，富人為什麼能成為富人，是嗎？」 「是的。」我輕輕點了點頭，也為剛才不由自主打斷了他的話感到有些局促不安。 「其實，促使愛迪生發明白熾燈泡，而且聞名於世的原因，正是因為他之前有過商人和報務員的經歷。」富爸爸說，「身為一名報務員，他懂得電報的發明者之所以如此成功，就是因為發明者促成了一個龐大的商業系統，一個由電線、電極、熟練的報務員以及中轉站等組成的龐大系統。可以說，在非常年輕的時候，愛迪生就懂得了系統的力量。」 我不禁跳了起來，大聲說道：「你的意思是，因為愛迪生是一位商人，所以他懂得系統的重要性，這些系統甚至比發明本身還要重要？」 富爸爸點點頭，說道：「你看，大多數人上學就是想學習如何成為一名雇員，因此，很多人目光短淺、狹隘，未能看到更廣闊的前景。他們只知道自己所從事的工作的價值，因為他們長期以來接受的教育和訓練就是如此。可以說，他們只看見了『樹木』，而沒有看見『森林』。」 「所以，很多人為某個龐大的系統而工作，而不是去擁有和主宰這個系統。」我接過富爸爸的話說。 富爸爸點頭稱是，接著說：「他們所看到的只有發明或產品本身，卻沒有看到更大的系統。很多人並沒有真正明白，到底是什麼東西讓富人成為富人。」 「那麼你剛才所說的，跟愛迪生與他發明的白熾燈泡有什麼關係呢？」我仍然有些不明白。 「讓白熾燈泡風靡全球的原因，並不僅僅在於白熾燈泡本身，而是提供白熾燈泡電能的電線、電站等共同組成的電力系統。」富爸爸解釋說，「愛迪生之所以富有又有名，原因就在於他視野開闊、想像力豐富，其他人卻只盯著白熾燈泡本身而已。」 「還有，他之所以視野開闊、想像力豐富，原因就在於他早年在火車上的商業經歷，以及隨後當報務員的經歷。」我慢慢領會了富爸爸的想法。 富爸爸點點頭，接著說：「表示系統的另外一個詞是『網絡』。如果你真想學習怎樣致富，就必須著手理解『網絡』的力量。世界上最富有的人總是在不斷地建立人脈網絡，而其他人則被教育要去找工作。」 「如果沒有電力網絡，白熾燈泡對人們來說就沒有多少實際意義。」我說。 「你真正理解我的意思了。」富爸爸笑著說，「因而，富人就是那些建立和擁有自己的系統的人，也就是那些建立和擁有自己的人脈的人。擁有自己的人脈，讓他們變得富有起來。」 「人脈？你的意思是，如果我想成為一位有錢人，就需要學會建立自己的商業人脈網絡，是嗎？」我仍然不能完全明白富爸爸的話。 「對，你抓到重點了。」富爸爸一臉平靜，他接著說，「致富之路有好多條，但是，巨富們總是注重建立自己的人脈。讓我們簡單回顧一下當年約翰‧洛克菲勒成為世界首富的經過吧！他本來不過是一位石油開採商，成為世界首富的原因，就是成功建立遍佈美國的加油站和輸油管道網絡。透過這些網絡，約翰‧洛克菲勒變得非常富有，勢力如日中天，以致美國政府不得不出面干預，將他建立起來的網絡稱為『壟斷』，迫使他進行拆分，以便鼓勵更多的競爭。」 「還有，亞歷山大‧葛拉罕‧貝爾發明了電話，最後發展成一個名叫美國電報電話公司（AT＆T）的龐大電話網絡。」我接了一句。 富爸爸點點頭，說道：「隨後出現了收音機網絡、電視網絡，每當一種新發明出現的時候，建立和支援這些新網絡的人就會致富。很多報酬優厚的電影明星、體育明星之所以非常富有和出名，可以說都是收音機和電視網絡的功勞。」 「那麼，我們現行的教育體制為什麼不教我們建立自己的人脈網絡呢？」我仍然有些困惑。 富爸爸聳了聳肩，慢慢說道：「我也不明白，我想或許因為大多數人只想找份工作，只想做一個龐大人脈網絡中的雇員吧。其實，正是這個龐大的網絡讓富人更富有。我不想為富人工作，因此我建立了自己的人脈網絡。我早年沒有賺到多少錢，因為我當時需要花時間建立自己的網絡。整整有五年時間，與週圍人相比，我賺到的錢甚至還要少一些。然而，十年之後，我比大多數同學都要富有得多，甚至比當醫生和律師的同學還要富有。現在，我擁有的財富比他們夢想自己能夠賺到的錢還要多得多。一個精心設計和管理商業網絡的人，所得到的收益將會是只知道整日辛勞者的數十倍。」 富爸爸接著解釋說，人類歷史上因建立了自己的人脈網絡而致富和出名的人很多。火車發明時，很多人開始變得富有。同樣的故事相繼發生在飛機、輪船、汽車，以及像沃爾瑪超市、GAP服裝店、Radio Shack 電子產品專賣店之類的零售商身上。在當今世界，如果人們願意建立自己的商業網絡，獲得鉅額財富，那麼威力強大的超級電腦和個人電腦都能幫助他們如願以償。本書以及我們的富爸爸網站，都致力於為那些渴望建立自己商業網絡的人們服務。 現在，我們就有一些非常典型的例子：世界首富比爾‧蓋茲，就是透過將電腦作業系統裝配進ＩＢＭ公司的龐大網絡而致富；披頭四之所以享譽全球，就是借助了收音機、電視機和答錄機建立起來的網絡；網際網路是最新出現的全球性網絡，它已經讓很多人成為百萬富翁，有些人甚至成為擁有數十億美元的富翁。另外，我本人的寫作技能曾經為自己帶來數百萬美元的財富，這並非因為我是一位偉大的作家，而是由於我的商業合作夥伴「美國線上時代華納公司」的巨大網絡。這是一個偉大的公司，擁有一大批傑出的員工。同樣，富爸爸網站也是與全球其他公司聯繫的網絡，這些公司遍及日本、中國、澳大利亞、英國、加拿大、印度、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、墨西哥、菲律賓、臺灣等國家和地區。 正如富爸爸所說：「富人總是在建立自己的商業網絡，而其他人則總是在尋找工作。」