如何在FB、YouTube、IG做出爆紅影片：會用手機就會做！日本廣告大獎得主教你從企劃、製作到網路宣傳的最強攻略

你知道現在是「社群媒體」的時代， 但長期經營的FB、YouTube頻道、IG總是沒人看？ 影片行銷，是現在「最便宜」且「最具威力」的行銷工具！ 日本資深廣告總監首度公開，快速啟動「顧客購買慾」的影片製作技巧， 零基礎也能做出「引導馬上下單」的行銷短片。 不需要專業團隊、不用懂攝影器材、不必學行銷知識， 只要手中有智慧型手機，你也做得到！ 　　◎網路影片──快速把產品變現金的最強行銷！ 　　比起用文字做解釋，影片更容易在短時間內打中消費者的心，畢竟只要按下播放鍵就開始了！你的目標，是在影片前三秒吸引觀眾的目光，打造出「輕鬆不用腦」的影片內容，消費者就會在不知不覺中按下購買鍵！ 　　◎影片製作有公式，讓你「一秒瞬間」抓住觀眾眼球！ 　　作者用30年的經驗告訴你，廣告影片的格式只有兩種── 　　快速圈粉的「真實見證型」，以及360度零死角的「使用說明型」， 　　只要根據以下「拍片流程5步驟」照做，快速完成優質影片！ 　　【步驟1】企劃：先思考觀眾會在什麼情況下看影片 　　不要以自己的想法為優先，要「搏感情」製造共鳴。 　　【步驟2】拍攝：最初三秒就要引起觀眾興趣 　　先告知效果、喚起觀眾的認同，再開始鋪陳過程。 　　【步驟3】剪輯：加上字幕、旁白和音樂，讓影片更加分 　　用影片說一個完整的故事，成功營造出氛圍。 　　【步驟4】上傳：標題、縮圖、說明、關鍵字缺一不可 　　讓品牌被更多人搜尋到、被分享出去，增加曝光率。 　　【步驟5】檢討：點閱率低就要徹底探究原因 　　追蹤每一則影片的成效，了解你的目標受眾並調整策略。 　　◎五大社群平台徹底分析，影片行銷更有力！ 　　(1)YouTube：提升品牌認知度的最佳平台，適合製作「有聲影片」。 　　(2)Facebook：最能細分目標受眾的社群網站，上傳「原生影片」效果最佳。 　　(3)Instagram：主要用戶是年輕女性，顯眼的「限時動態」版位是優勢。 　　(4)Twitter：比其他平台更高的擴散力，最受歐美與日本用戶歡迎。 　　(5)LINE：台灣用戶高達2100萬人，滲透率最高的通訊軟體。 　　★本書中，你將學到： 　　1. 從零開始，從企劃到剪輯，一部網路影片的製作過程。 　　2. 如何用影片展現你的產品優勢，說出一個動人故事？ 　　3. 如何找出你的目標客戶，針對客戶需求寫文案？ 　　4. 拍攝時的取景、收音、採光，該怎麼做比較好？ 　　5. 市面上剪輯APP這麼多，哪一個最好用？ 　　6. 最佳的影片長度、長寬比例、字幕位置等編輯技巧。 　　7. 五大社群網站的用戶族群分析，找到最適合你的放送平台。 　　8. 豐富的成功案例解說，快速看懂成功＆失敗影片的差異。

　　爆紅網路影音平台 哈哈台編導 FOX、方塘影像資深廣告導演 呂佳樺──專業推薦！ 業界專家好評推薦！ 　　「斜槓社畜們有福了！用手機照著做的快手工具書，行銷素材一手搞定，再也不用仰天長嘆到底要發什麼東西，你離消費者之間只差一點才華！」－爆紅網路影音平台 哈哈台──編導 FOX 　　「廣告製作的武林秘笈，讓小企業也能打遍天下！」－方塘影像資深廣告導演──呂佳樺

■前言 Chapter 1任何人都可以用手機做出在網路上爆紅的影片 01 只是想要與人分享日常，也能讓人看到入迷 02 行銷影片的效果超好！沒有不開始做的理由 03 廣告影片是你一開始就該優先考慮的行銷手段 04 做一部影片，可以在數個平台上散播，不是很划算嗎？ 05 先了解影片的目標族群，再著手製作影片 Chapter 2廣告影片的創意，就像在談戀愛一樣！ 01 廣告影片的創意和談戀愛的共通點 02 製作廣告影片的詳細步驟 03 企劃影片的內容（思考如何引起觀眾的興趣） 04 拍攝方式與剪接（想像你要寫情書給對方） 05 尋找可以免費散播的管道 06 各大社群網站使用者特性的徹底分析 07 影片上傳後的分析：檢討與改善 Chapter 3各大社群平台廣告影片的企劃方式 01 決定廣告的目標族群 02 首先將影片傳給3個F（Family, Friend, Follower） 03 只設定一個確切目的，避免模糊焦點 04 想出讓目標產生「變化」的話，寫成文案 05 找出目標族群的焦慮點 06 找出關鍵字以方便讀者搜尋 07 廣告影片基本上只有兩種格式 08 不是單純的起承轉合，而是「合＋起承轉合」 09 把腳本做成「文字腳本」和「分鏡腳本」 10 如果保證叫好又叫座，用老梗也沒關係 11 「立刻圈粉」的表現手法 Chapter 4廣告影片的拍攝方法 01 只用手機拍攝就OK，但手震就NG！ 02 對全身或半身拍攝要有基本認識 03 拍攝角度不同，結果會有很大的差異 04 學會基本構圖，加深影片給人的印象 05 畫面的左右配置 06 用「Dean法則」來區分影片畫面 07 明亮的光線是影片的生命 08 畫面上要預留字幕的位置 09 以方便剪輯為前提來拍攝 10 自拍時要注意視線 11 使用專用麥克風，收音效果更好 12 拍攝「真實見證型」影片的6大訣竅 Chapter 5 知名YouTuber不告訴你的獨家剪輯術 01 了解手機剪輯APP的使用方式 02 如何用剪輯APP刪除不需要的片段 03 將剪掉的片段連接到其他部分 04 上字幕能更快傳播訊息 05 背景音樂和旁白的重要性 06 如何做出自然的轉場效果 Chapter 6成為影音編輯達人的必學技巧 01 不只好用，而且免費！iPhone的剪輯軟體「iMovie」 02 加上背景音樂就有意想不到的效果 03 加入字幕，強調重要訊息 04 「iMovie」的其他重要功能 05 如何匯出影片 06 把製作完成的影片上傳到YouTube 07 Android手機適用的剪輯軟體 08用Perfect Video做出更有魅力的廣告影片 Chapter 7讓網路影片曝光度更高的方法 01 花一點錢購買社群廣告，就能創造更多商機 02 使用有效的關鍵字，讓潛在客戶搜尋到你 03 如何製作YouTube廣告影片 04 如何製作Facebook廣告影片 05 如何製作IG廣告影片 06 如何製作Twitter廣告影片 07 如何製作LINE廣告影片 Chapter 8如何改善或增加影片的宣傳效果 01如何優化廣告影片效果 02優化YouTube廣告效果 03優化Facebook廣告效果 04優化IG廣告效果 05優化Twitter廣告效果 ■Index 索引 ■致讀者

作者序 全民網紅的年代，你也可以做出萬人按讚的影片！ 　　這本書要教你如何用手邊的智慧型手機，就能輕鬆做出一支影片，來達到宣傳行銷的目的。再說得簡單明瞭一點，就是藉由宣傳來提高自家商品的品牌認知度。不管你是正在摸索行銷對策的創業者，或是不熟悉影片操作的行銷部門主管，在看過本書之後，不但能夠了解如何企畫出一支有內容的廣告，也能學會如何用智慧型手機製作出吸引人觀看的影片。 　　影片製作的環境，早已經進入簡易便利到令人驚訝的狀態。現在，廣告是可以自己做的時代。不管是從未想過要為自己公司做廣告影片的人，或是一直以來都投資時間或金錢請廣告公司幫忙製作廣告的人，都可以開始改為「自己製作影片」。 　　我在廣告代理公司任職已經將近30年的時間，截至目前為止參與過無數電視廣告的製作；網路崛起之後，也開始從事製作網路影片，因此我對於製作影片「化繁為簡」的速度，最能感同身受。例如，2009年時，我接到為夏威夷檀香山馬拉松製作影片的工作，光是在採訪跑者的快報影片中，就必須由5位工作人員擔任攝影師，回到檀香山的辦公室後，還要利用電腦進行剪輯。當時的網路環境不夠好，光是上傳到YouTube就是花上一整天的大工程。和當時的狀況相比，現在這個時代變得便利多了，只要有一支智慧型手機，一個人就能完成拍攝、剪輯、上傳，快速製作出讓公司或店家業績上升的廣告影片。 　　現在開始，不論你是「需要提升品牌知名度的創業者」，或是「尋找有效行銷手段的企業員工」，都能使用更低的預算，來製作更有行銷效果更好的廣告影片。就算不是資源豐富的大企業，也能將你有價值且獨特的商品或服務，精準傳達給你想傳達的對象，製作出讓人有「共鳴」的宣傳影片。 　　本書中所傳授的製作影片技巧，都只有使用智慧型手機，僅此而已，不需要其他專業工具。首先，請先試著對鏡頭拍一段自我介紹。如果你本來的公司網頁或個人網站就有問候語，只要對著智慧型手機照唸就好。就是這麼簡單，一支廣告影片就完成了。 　　你是不是疑惑，「這樣的內容，有人要看嗎？」不用想太多，就算你花了大把時間和金錢，做出了十分完美的影片，但用手機觀看影片的觀眾，並不會想看那樣的東西。請記住，手機影片最重要的是「內容力」，對方希望看到的，是你真正想傳達給對方的「情報」，並且一定要「淺顯易懂」。製作網路上的影片，目的不是要做出一支精美的片子，而是在你想宣傳的時機，有效率地推出好幾支影片，這才會有效果。 　　但是，想要達到這個目的，的確需要一些「共鳴力」和「技巧力」。所謂「共鳴力」，是指用真心話來說故事，將心中所潛藏的訊息傳達出來，才會觸動觀眾的心。例如，馬拉松跑者在跑完全程後所說的第一句話，可能會成為敘述大會魅力的最佳宣傳。具體內容，將會在本書中詳細解說。 　　這本書會教你如何製作一支有效果的影片，從訂定企畫開始，到影片的剪輯、網路媒體的宣傳手法、運用和資料分析，甚至是針對各種網路社群特性來優化影片，都有詳細的解說。正因為我們身處在不管是誰都能簡單製作出影片的時代，更要將目標鎖定在YouTube或社群網站，讓觀眾有興趣觀看並且吸收影片內容，才能加強品牌形象與提升業績。 作者 中澤良直

廣告影片是你一開始就該優先考慮的行銷手段 ▋認知度會提高！好感度會提高！業績會提高！ 用文字、聲音，甚至加上背景音樂來襯托出動人內容的廣告影片，比起靜態的橫幅廣告（banner）或關鍵字廣告，從「認知」到「購買」的所有階段，效果都更好，對提升業績有很大的幫助。 根據調查，「看廣告影片」的人和「看靜止畫面廣告」的人相比，對廣告內容留下記憶的，多出了1.7倍；在廣告訴求方面，比起看橫幅廣告的人，看過廣告影片的人，記住廣告具體訴求內容的人多出了20%。此外，看了廣告影片後，造訪官方網站的人，也比橫幅廣告高出30%以上；購買商品的比率，和橫幅廣告相比，廣告影片高出了2.3倍以上。 從以上的數據可知，和其他的平面廣告相比，影片能給與觀眾的印象異常強烈。正因如此，如果能自己動手製作影片，推出廣告時能夠投放的平台更多，當然能帶來更大的行銷效果。 ▋智慧型手機擁有豐富的創作素材 說到要「製作廣告影片」這件事，許多人立刻有「要像大企業一樣耗費鉅資」才能推出的高難度印象，但這完全是錯誤的。廣告影片是創業者或中小企業的行銷主管第一個要先考慮的行銷手段。或許你會認為「可是，攝影器材不是很貴嗎？」「剪接什麼的，要花很多錢吧？」不過，這些擔心都是多餘的。 為什麼呢？這是因為你所做的廣告影片，只要有一支智慧型手機就夠了，即使0元也能製作。智慧型手機既可以是「攝影機」，又可以是「剪輯軟體」，還能化身為發布的「媒體」，就連「資料數據分析」都能辦到，還能「隨時和顧客取得聯繫」，可以說是一項萬能的創作裝置。過去曾經要很多的「器材」、「工作人員」、「時間」和「資金」才能製作的影片，如今已經是只要一支智慧型手機就能實現的時代。 而且，只要將影片發布到自己公司的網站或粉絲專頁就有效果，一毛廣告費也不用花。即使是在社群網站推出付費廣告，根據規模，也只要台幣數十元∼數千元就能投放。將影片放在你自己的社群媒體也可以，放在自己公司的官網上也可以。如此一來，花費的資金遠比電視廣告便宜，又能輕鬆打廣告。另外，因為影片的效果能夠用網站後台的數據來確認，以此數據為基準來檢討影片的品質，也能做為影片改善的依據。 ▋廣告影片應該努力的兩個方向 對於創業者或中小企業的行銷部門來說，最應該留意的客層要以「現有顧客或粉絲」和「潛在顧客」為主。 (1)針對現有顧客或粉絲 針對現有顧客或粉絲的廣告影片，目標是要傳達「讓對方善意接受你」的訊息。粉絲之中，包含自行搜尋相關事物而來的人，也有經過現有顧客推薦而來的人，為了和這些「主動靠近你」和「對你抱有親近感的人」之關係更進一步，這是你一開始要努力的廣告影片方向。為了持續創造口碑行銷，可多多利用自家公司官網或粉絲頁來免費發布影片。把有用的情報或相關新聞、特賣情報等，以具有吸引力的方式，定期上傳影片，目標鎖定長期性的關係建構。 (2)針對潛在顧客 所謂的「潛在顧客」，是對你公司的商品或服務可能抱持有一點興趣，但還不至於馬上就購買的客層。因此，請製作喚起興趣、促使對方理解的「使用說明型」或「介紹型」影片為主，試著在社群網站購買廣告，並且積極宣傳。目標客群不是像電視廣告那樣大眾化的對象，而是要配合自己公司的目標鎖定潛在顧客，因此要好好設定搜尋引擎。製作影片時，也要預先設想好如何將購買網址置入廣告之中，引導顧客購買，才能贏得先機。 (3)針對沒興趣的客層 如果希望吸引對你公司的商品或服務一無所知的人成為顧客，就必須在電視、YouTube以及其他社群網站等付費媒體積極投放廣告，讓對方知道你的存在。但是，對於這個客層，沒有必要從一開始就積極地打廣告。 廣告影片的創意和談戀愛的共通點 ▋廣告影片就像一對一的「戀愛關係」 如果說「廣告影片的創意和談戀愛相似」的話，或許很多人會對此感到疑惑，但是，這兩者之間的確有很多的共通點。社群媒體上的短片，和以大眾為對象的電視廣告不同，不是以「全體」為對象，而是以說服每一個「個人」為課題，可以說是和「一對一的戀愛」有很多共通點。 或許你曾聽說過這句話：「寫廣告文案時，請當作是在寫情書給喜歡的人！」實際上，不只是文案，廣告企劃也是一樣。用談戀愛的方式來思考廣告，往往能創作出讓人非常有共鳴的內容。