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從土裡栽種品牌:用設計師思惟種出萬人排隊番茄的品牌故事
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5G來了!:生活變革、創業紅利、產業數位轉型,搶占全球2510億美元商機,人人皆可得利的未來,你準備好了嗎?
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★小社畜如何逆襲,成為最強人才? ★市場對你的需求愈高,你的年收入愈高; 活用行銷思維找到獨特賣點、選對市場,就能成為人生贏家! ★日本出版兩週立刻再版 ★日本亞馬遜暢銷書、商業書分類榜【轉業】、【企業經營】、【創業相關】No.1 ★日本亞馬遜讀者五星好評:「所有想要提高年收的人,一定要讀這本書!」、「這是近年來我讀的所有書中,對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。」 ◎拚命表現自己有用嗎?要表現也要懂方法! 作者原本只是一個原本和成功沾不上邊,只懂得傻傻努力、拚命表現自己卻一點也不順利的小社畜,一直以來,用錯方法的他,當然一直受挫;直到他懂得「以對方的需求為出發點」的行銷思維,人生才開始轉變,發光、發熱。一路從小廣告公司的平凡企畫人員,到聯合利華、奧迪、雅虎、軟體銀行等超大企業競相爭取的搶手人才! ◤讓成功達成谷底攀升、逆轉人生的作者, 為你逐一拆解行銷人必備的生存法則, 說明如何透過「行銷人的生存術」而改變了人生。◢ 作者井上大輔說,想出人頭地,就一定要傳達自己的價值。你就是「自己」這項商品的行銷負責人。愈多人需要你,你所能獲得的報酬也愈高。 ◎活用行銷4階段, 成為「搶手人才」! STEP1 找出「自己最能發揮的領域」………………定義市場 STEP2 找出「對方真正想要的東西」………………定義價值 STEP3 了解「自己應該做的事」……………………創造價值 STEP4 讓「需要自己的人」看到你…………………傳達價值 只要做到讓愈多人需要你,自然愈有價值,財富、影響力自然來。 本書特色 ① 找到自己「真正發光的地方和方法」 像行銷人一樣,透過「不是從自己開始,而是從對方開始」的方法,任何人都能找到「被需要的地方」和「發光的方法」。 ② 善用「市場行銷」的本質,替自己的職涯加值 在這個價值觀不斷被顛覆的世界裡,「定義市場,定義價值,創造和傳播價值」的行銷知識已成為所有商務人士不可或缺的技能。 ③ 讓你明白,每個人獨一無二,都有價值 本書尤其適合不清楚自己的夢想與使命為何的人,或是因為遭受挫折而迷失夢想或使命的人。只要活用行銷思維,就能讓自己找到能發揮的領域,改變人生。 讀者好評 【亞馬遜讀者五顆星★★★★★好評】: ▍年收的高低,取決於市場對你的需求有多大! 這本商管書能教你如何讓他人看到屬於你的獨特價值。尤其「想提高年收的話,在磨練工作技術、提升實際成績之前,你先要做的是擁有找出市場需求的視角」這句話,告訴我們「年收的高低,取決於市場對你的需求有多大」。唯有站在行銷的觀點,從對方的角度思考他們的需求,才能成為對方真正想要的人才。所有想要提高年收的人,一定要讀這本書! ▍行銷的智慧能運用在人生的所有局面 我從事的就是行銷人員的工作,但我認為「不只是工作,行銷的智慧還能活用在職涯發展與人際關係等所有局面」,這本書讓我更加確信自己的想法是對的!書中將「從對方的角度思考,才能真正打中對方的需求」的行銷核心概念用在個人的職涯發展上,佐以具體的案例說明,相當值得一讀。 ▍不知道自己將來目標的人,本書也許能改變你的人生! 經常聽到「做自己喜歡的事活下去!」這樣的說法,但未必每個人都能很清楚自己喜歡的是什麼。「我不知道自己想要做什麼?」如果你是在這樣的狀態下就業或升學的人,推薦你一定要讀這本書。 當初升學時我若讀能讀到這本書,也許我現在的人生會有截然不同的樣貌。 ▍推薦給所有對人生感到迷惘的人! 這是近年來我讀的所有書中,對我的思考與生活方式帶來最正面影響的一本書。無論在工作或私生活方面,只要貫徹「提供對對方有所助益的服務」這樣的思想,在所有場面都能成為「搶手的人」。結果就是,好的工作機會、金錢、人望都會自動來到你身邊,讓你成為身心都富足的人。
井上大輔(INOUE DAISUKE) 行銷人。現任軟體銀行(SoftBank)宣傳本部的媒體統籌部長。 曾立志當音樂人,歷經挫折後放棄,在一家小廣告公司擔任企畫人員。一開始工作表現不佳,無法對公司有貢獻,但自從接觸行銷的智慧,學到「所謂工作就是造福他人」的思維後,不僅工作成績亮眼,還成為各方面都受歡迎的人才。之後在紐西蘭航空、聯合利華(Unilever PLC)、奧迪日本分公司(Audi Japan)擔任行銷經理,並擔任過雅虎日本(Yahoo Japan Corporation)行銷策略統籌本部的行銷本部長。 經常在雜誌與網路媒體發表文章,並舉辦多場演講、講座。同時也是日本知名商業新聞社群平台NewsPicks ACADEMIA專業講者之一。著有《數位行銷的實務指南》(宣傳會議出版)等書。
鄭淑慧 1979年出生,高雄人,現居台北。 淡江大學日文系畢業,日本東北大學日本文學科碩士。 曾任光電公司與法律事務所翻譯、出版社編輯。
ISI KANDUNGAN
前言 ∣1∣活用行銷人的生存術,即使沒有「想做的事」,照樣能發光發熱 有些人的個性,必須藉由「回應他人的期待」才能發揮 像行銷人那樣生存,就能成為「被需要的人」 「被需要」才是幸福的本質 像行銷人那樣生存,能讓你活出「自我」 ∣2∣改變人生的「行銷」思維 因為「不表現自己」,反而發光發熱 從對方需求出發的「行銷人觀點」,能讓你發光發熱 PART1 造福他人,提高自我價值的 「行銷人的生存術」思維 CHAPTER1 「行銷」是一門「思想」 |1|所謂行銷,就是設計「價值交換」的過程 「行銷」的定義 行銷的四個階段 |2|行銷是造福眾人的「思想」 「行銷」是日文裡沒有的概念 行銷也可以成為「生存智慧」 「像行銷人那樣生存」的藝術家 CHAPTER2 行銷是「人類智慧的結晶」 |1|為了「理解對方,回應期待」,人們進行了大規模的實證研究 |2|關於行銷的三個誤解 ‧誤解1:行銷就是廣告宣傳 →提高商品力也是行銷 ‧誤解2:只要能夠做出好商品,根本不需要行銷 →不為人知的「好商品」多如牛毛 ‧誤解3:聽了顧客的意見就無法產生創新 →許多創新都是因為採納了「顧客的意見」才產生 |3|三個最重要的行銷「實踐知識」 「知覺價值」與「情緒價值」 「What to say(說什麼)」與「How to say(如何說)」 傾聽顧客意見的「兩階段調查」 PART2 工作、職涯、人生都能好轉的 四階段「行銷人的生存術」 STEP1 定義市場——找出「讓自己更加發光發熱的領域」 |1|為何要「定義市場」? 何謂「定義市場」 在「自己能做到的事」與「可服務的對象多寡」取得平衡 盡可能選擇較大的市場 |2|行銷人「定義市場」的思考與技術 找出「切入點」 從五大重點評估市場是否有望 |3|在工作、職涯、人生活用「定義市場」 「定義市場」也可用於平常的工作 將「定義市場」應用在演講 將「定義市場」活用在職涯發展 STEP2 定義價值——了解「對方真正的需要」 |1|為何要「定義價值」? 何謂「定義價值」? 為了「理解對方」,你需要「知識」與「技術」 「價值的定義」決定了生意的成敗 |2|行銷人「定義價值」的思考與技術 理解價值之後,自行創造該價值的「法則」 決定自己所能提供的價值 |3|在工作、職涯、人生活用「定義價值」 你的人才價值,也有「四象限」 了解對方重視的「價值」 從聊天中問出對方重視的「價值」 STEP3 創造價值——了解「自己應該做的事」 |1|為何要「創造價值」? 記住創造價值的「食譜」 GAFA的強處在於「創造價值」的力量 |2|行銷人「創造價值」的思考與技術 商品開發者的「責任分配」 「定義價值」與「創造價值」的關係 提出概念 驗證概念 |3|在工作、職涯、人生活用「創造價值」 創造「計畫中的偶然」 社群媒體是「創造自我價值」最棒的練習場 藉由跟目標對象的對話,刷新「自我價值」 STEP4 傳達價值——找出「需要自己的對象」 |1|為何要「傳達價值」? 「傳達價值」是一種義務 抹去對自我宣傳的抗拒感 |2|行銷人「傳達價值」的思考與技術 以「三階段」向對方傳達價值 讓對方記住你 讓對方喜歡你 讓對方選擇你 |3|在工作、職涯、人生活用「傳達價值」 將「傳達價值」活用在職涯發展 傳達自我「價值」的方法 絕對不能忘記「造福對方」的初心 結語 再次推薦你「像行銷人那樣生存」 生存方式必須與時俱進 「每個人都是獨一無二的」 整體主義的時代
KANDUNGAN BUKU
(節錄) |1|所謂行銷,就是設計「價值交換」的過程 「行銷」的定義 在此我要再次聲明,本書並非行銷的專門教科書。如果你認為行銷跟自己無關,建議你更要讀這本書,將行銷知識作為生存智慧,活用在「工作」、「職涯」、「人生」上。 不過,應該沒有人跟行銷完全無關。 只要看過本書對行銷「定義」的解讀,各位應該就可以理解這一點。因此,本書所介紹的行銷技巧,大多跟各位的日常生活息息相關。 有一個組織名叫「美國行銷協會」(American Marketing Association)。行銷本就源自美國,該組織可說是行銷的正宗嫡派。關於行銷的「定義」,我們先看看正宗嫡派是怎麼說的。 在此先跟各位預告,文字的說明非常艱澀難解,請各位千萬別因此卻步,一開始就算看不懂也無妨。 【行銷的定義】 所謂行銷,是將對顧客、工作夥伴、社會全體而言有價值的提供物,進行創造、傳達、搬運、交換這一連串動作的活動、組織及過程。 這段文字別說不好讀,根本看不懂到底想表達些什麼吧。 不過,真不愧是正宗嫡派,仔細閱讀這段文字,反覆思考吟味以後,這段定義可說是精確地掌握了行銷的本質。接下來我會加上具體的例子,帶各位一起解讀行銷的本質。 這段定義如果拆成以下三個重點,是不是變得好懂一些。 【重點1】所謂行銷……進行一連串動作的活動、組織及過程 行銷一般容易被歸為行銷部或廣宣部的工作。 但是,要實踐行銷的工作,不必非得是「專門組織」不可。應該說,就算不是行銷「組織」的一員,只要與其「活動」或「過程」有關,都算是參與行銷的工作。 無論你身在公司的哪個部門,從事怎樣的工作,其中都有可稱之為「行銷」的「活動」或「過程」。 【重點2】所謂行銷……以顧客、工作夥伴、社會全體為對象 提到「行銷」,大多數人會認為這是以「顧客」為對象的商業活動。 但是,行銷的對象不必非得是「顧客」不可。凡是企業舉辦的徵才活動、大學招生、政治人物拉票、慈善團體募款,全都有可以稱之為行銷的活動或過程。 實際上,大學教學所使用的行銷教科書中,還會另立章節說明慈善團體或政治團體的行銷活動。 【重點3】所謂行銷……創造、傳達、搬運、交換對顧客、工作夥伴、社會全體而言有價值的提供物 那麼,「可稱之為行銷的活動或過程」,具體來說是什麼呢? 這才是最大的重點。 用一句話簡單來說,就是創造價值,然後進行該價值的傳達、送達、交換。 ◆所謂行銷,就是「創造價值,然後傳達、送達、進行交換」 在此以「捐款」為例說明:某動物保護團體,為了妥善管理地區內的浪貓,預備籌措捐款。 這個團體所要創造的價值是「打造讓貓咪幸福生活的社會」。為了實現這個目標,他們訂立了運作規則,並用海報等廣為宣傳活動。看到這些宣傳的愛貓人,將自己手上的錢,與該團體提倡的「打造讓貓咪幸福生活的社會」進行價值交換。團體使用募集到的捐款,實際推行讓浪貓可以跟地區共生的活動,並定期向支援者報告活動狀況,藉此送達價值。 透過一連串的活動,這個團體創造了價值,然後傳達、交換並送達給對方。 這一連串的操作就是「行銷活動」。 但是,這個團體中並沒有行銷的專門組織。而這個團體在做的,也不是以顧客為對象的商業活動。 然而,創造價值,將其傳達、進行交換,最終送達給對方,這一連串活動與過程的設計,就可以稱之為行銷活動。 行銷人的生存術POINT07 行銷的本質就是「創造價值,然後傳達、送達、進行交換」。 行銷的四個階段 這麼一想,各位日常的工作或活動中,是不是也有行銷的元素在內呢?或者說,其實工作本身就是行銷。 前面提過,行銷是從對方的需求出發,造福對方,成為對方需要的人。 這句話解釋得再詳細一點,可以這麼説:創造對方需要的價值,將價值傳達給對方,與對方手上的其他價值交換。 造福對方,就是創造出對於對方有價值的東西。對方願意拿他有的價值與你交換,代表你所創造的價值是他需要的。 也就是說,立志「像行銷人那樣生存」的我們應該達到的具體目標是「創造對方需要的價值,將價值傳達給對方,與對方手上的其他價值交換」。 想過得輕鬆一點?那麼,你要做的不該是「自己想做的事」,而是「自己該做的事」。——班傑明‧富蘭克林(Benjamin Franklin,美國建國者之一) 《窮查理年鑑》(Poor Richard’s Almanack)班傑明‧富蘭克林(Benjamin Franklin)著、Seven Treasure Publications