小红书运营

随着“种草”一词的爆火，“种草”社区小红书被越来越多的年轻人喜爱。小红书也正在成为企业、品牌、商家、KOC“种草”和KOL扩散的重要平台。那么作为普通人，如何在小红书上掘金？ 本书主要介绍小红书的平台红利、价值，KOC、KOL的经验分享，如何打造爆款“种草”笔记，以及企业/品牌号、素人号、引流号如何在小红书掘金，一次性帮你解决所有关于小红书的问题，让普通人也能在小红书上掘金。 本书适合错过抖音、B站红利，想抓住机遇的你；适合想赚取第一桶金的你；适合想推广自己产品的创业者、新媒体人及商家、品牌、企业。

第 1 章 为什么选择小红书 001 1.1 小红书的“种草经济” 001 1.1.1 流量优势：海量的曝光与转化 003 1.1.2 用户优势：有众多购买力较强的年轻女性用户 005 1.1.3 社区优势：多元化的内容生态圈 007 1.1.4 创作优势：门槛低，上手简单 009 1.2 小红书的多元“种草”红利 012 1.2.1 图文“种草”：最具生命力的表达 012 1.2.2 视频号“种草”：15 分钟标记你的生活 .013 1.2.3 直播“种草”：打造平台交易闭环 015 1.3 小红书与其他内容平台的区别 018 1.3.1 小红书 VS 知乎：分享生活 VS 分享知识 018 1.3.2 小红书 VS 抖音：“种草”为主 VS 趣味为主 019 1.3.3 小红书 VS bilibili：UGC 分享 VS PGC 分享 021 第 2 章 那些小红书博主都是如何火起来的 023 2.1 美妆类：一个月涨粉 50 万的美妆 KOL 023 2.1.1 直述痛点，效果直观 024 2.1.2 打磨话术，强化说服力 026 2.1.3 内容真诚，观众缘强 027 2.1.4 先驳后立，打造干货 IP 029 2.2 护肤类：60 后阿姨新晋护肤达人 031 2.2.1 封面、标题吸睛，戳中用户痛点 032 2.2.2 条理清晰，干货满满 034 2.2.3 注重互动，增强粉丝黏性 037 2.2.4 选题接地气，贴近年轻人生活 038 2.3 教育类：获赞千万的英语老师. 039 2.3.1 设计账号，塑造立体形象 039 2.3.2 活用标题，吸引更多用户 040 2.3.3 内容专业，聚焦用户价值 042 2.4 美食类：是家庭主妇，也是头部博主 045 2.4.1 聚焦美食制作，画风清新舒适 046 2.4.2 打造双重身份，获得女性青睐 048 2.4.3 记录生活日常，传递爱与温暖 049 2.5 健身类：百万人的健康塑形教练 . 051 2.5.1 拒绝同质化内容，追求独特性 051 2.5.2 另辟蹊径，在热圈里关照“冷门”受众 053 2.5.3 还原课堂，让跟练更正式 054 第 3 章 笔记内容如何霸屏小红书 056 3.1 小红书里什么内容更吸引人 056 3.1.1 “种草”：购物分享 057 3.1.2 “拔草”：雷区勿入 060 3.1.3 干货：实用技巧 062 3.1.4 趣味：快乐至上 066 3.1.5 生活日常：人间真实 068 3.2 小红书爆款笔记三要素 070 3.2.1 标题：眼前一亮 071 3.2.2 封面：赏心悦目 073 3.2.3 正文：干货满满 081 3.3 图文笔记的三大创作思路 084 3.3.1 攻略型笔记：够实用 085 3.3.2 知识型笔记：可复制 086 3.3.3 技术型笔记：能落地 088 3.4 视频笔记的三大创作定律 089 3.4.1 “黄金三秒”定律 090 3.4.2 “利益承诺”定律 092 3.4.3 “台词标签”定律 094 3.5 让笔记上热门的四大准则 097 3.5.1 保证笔记被收录 097 3.5.2 全面布局关键词 098 3.5.3 固定发布时间 102 3.5.4 增强多方互动 104 3.6 小红书账号避雷指南 105 3.6.1 运营小红书账号的五大谣言 106 3.6.2 运营小红书账号的六条红线 109 3.6.3 账号被判违规后的处理办法 113 第 4 章 素人号如何掘金小红书 115 4.1 哪些领域适合“素人号” 115 4.1.1 美食领域 116 4.1.2 家居领域 120 4.1.3 个人成长领域 125 4.2 “素人号”掘金小红书的三大步骤 129 4.2.1 第一步：测试选题 129 4.2.2 第二步：笔记铺量 133 4.2.3 第三步：精准运营 135 4.3 “素人号”的两大变现方式 138 4.3.1 广告变现 138 4.3.2 带货变现142 第 5 章 引流号如何掘金小红书 146 5.1 养号篇：模拟真人操作的前期准备 146 5.1.1 包装账号 147 5.1.2 关注官方账号 153 5.1.3 关注同行笔记 156 5.2 内容篇：最适合引流号的两种爆文 157 5.2.1 测评类笔记 157 5.2.2 合集类笔记 160 5.3 引流篇：四大方法，让引流更简单 164 5.3.1 简介引导 165 5.3.2 巧用标签 166 5.3.3 笔记置顶 167 5.3.4 创建群聊 168 5.4 变现篇：引流号变现的三大方法 170 5.4.1 店铺引流变现 170 5.4.2 社群引流变现 172 5.4.3 评论、私信引流变现 172 第 6 章 品牌号如何掘金小红书174 6.1 哪些品牌适合入驻小红书 174 6.1.1 美妆品牌 175 6.1.2 服饰品牌 177 6.1.3 母婴品牌 179 6.1.4 摄影品牌 181 6.2 品牌如何在小红书“种草”营销 183 6.2.1 “种草”营销的三大原则 183 6.2.2 “种草”营销的三大方式 186 6.2.3 “种草”营销的三大技巧 188 6.3 品牌如何利用达人进行投放 190 6.3.1 优化达人筛选方式 190 6.3.2 三种主流达人投放模型 194 6.4 品牌的两大变现方法 197 6.4.1 直播变现 197 6.4.2 社群变现 200 6.5 四类品牌在小红书的榜样玩法. 201 6.5.1 美妆品牌：“PKCKS”玩法201 6.5.2 母婴品牌：“产品 + 造势”玩法 205 6.5.3 服饰品牌：“定位 + 内容 + 引流”玩法 207 6.5.4 摄影品牌：“场景 + 反向描述”玩法 209 后记 211

“2 亿人的生活经验，都在小红书！”随着小红书品牌代言人的循环口播，我们不难感受到，已经走出“海外购物分享社区”限制圈的小红书，正在努力地将新定位传达给更多用户。 一直以来，笔者都十分关注这个年轻平台的成长。从“找到国外的好东西”到“全世界的好生活”，再到“标记我的生活”，当这个 Slogan（口号）不断变化的生活式分享平台，终于将目光下沉到普通人的生活日常时，笔者知道，它“成熟”了。 2021 年 11 月，小红书又完成了一轮融资，市场估值高达 200 亿美元，远远超过知乎、微博等老牌社交平台。各大资本之所以重金押注小红书，是因为看到了小红书内容社区蕴含的强大“种草”力和变现力。 在小红书，没有什么是不能被“种草”的，美妆用品、穿搭服饰、美食店铺、旅游景点……几乎所有能在小红书上分享的事物，都有成功“种草”的可能。尤其是重度依赖各类攻略的用户群体，甚至出现了“遇事不决小红书”的现象。 对于不少用户而言，小红书已经成为实用且真实的生活指南。与其他娱乐平台的内容不同，小红书的笔记真实还原了笔记内容在生活中的实用价值，基于个人体验的分享行为，无疑会为内容带来更高的可信度与可行性。因此，当用户浏览某个“种草”内容时，会在无形中对一些产品产生认同感和购买欲望。无论用户是否完成了消费行为，对于品牌和分享者而言，就已经实现了初步占领用户心智的目标。 不少看到这一优势的品牌和个人纷纷入局小红书，希望能借助其强大的“种草”能力，在平台上掘金。大家的热情如此高涨，也是因为几年前伴随着小红书成长的第一批入局者，早已尝到了首波红利的“甜头”。 比如某美妆品牌凭借在小红书上的强势营销，从籍籍无名变为家喻户晓，产品销量与知名度都远远超过了众多国际美妆大牌；再如某服装品牌，由于在小红书抓住了女性群体的注意力，产品销量大幅增长，大大提升了品牌变现能力…… 有人欢喜有人忧，很多人虽然跃跃欲试，却没能成功起步，他们很疑惑，同样是做小红书，为什么自己的流量起不来？同样是内容分享，为什么别人的笔记点赞量那么高？为什么账号流量很大，却始终无法变现？ 以上种种，归根结底是因为他们在成为小红书运营者后，并没有掌握正确的方法。 在瞬息万变的时代，如果我们不能及时调整方法，适应新的环境，让自己的“嗅觉”灵敏起来，就只能错失掘金机会，在小红书上黯然退场。 在帮助学员掘金小红书的过程中，笔者总结了许多方法，也见证了许多人的成功。为了能让更多小红书运营者“乘风破浪”，笔者萌生了撰写本书的想法。笔者和学员们调研了市场上与小红书相关的图书，发现这些书大多缺少详细的案例，方法不能直接落地。于是，笔者将自己指导学员运营小红书的方法梳理成文，希望能给正在运营小红书的读者 更多方法上的启迪。 本书具有如下特点。 【活学活用的案例】本书在佐证相关论点时，列举了丰富的实操案例与客观数据，通过剖析案例，让读者活学活用。 【简单直接的语言】本书语言简单直接，开门见山地引出论点，让读者能快速抓住重点，获取知识技能。 【鞭辟入里的方法论】本书在讲解方法时，并非浅尝辄止，而是通过鞭辟入里的剖析，由浅入深地讲解各类方法。相较其他同类图书，本书内容更具深度。 本书适用的读者群体广泛，无论是运营新手还是具备小红书运营经验的人，无论是素人还是企业品牌，都能有所收获。所有错过 2013 年的微博、2015 年的公众号、2018 年的抖音等风口的自媒体运营者，不能再错过 2022 年的小红书。 罗振宇在一次跨年演讲中说过，在小红书上能够看到中国的“生活观”。小红书正在成为中国网民最重要的生活分享平台之一，在小红书记录的千姿百态的生活背后，是无数年轻人对生活的热情。 在小红书蓬勃发展的势头下，我们仍旧需要以饱满的热情、良好的心态、专注的态度投入其中。笔者由衷地希望这本书能成为小红书运营者常备案头的工具书，也希望每一位读者都能有所收获，少走弯路。 美国艺术家安迪·沃霍尔说过，在未来，每个人都有机会成名15分钟。在流量大、传播速度快的小红书上，更是如此。对于自媒体运营者而言，此刻入局小红书，采用正确的运营方法，定能在小红书这片蓝海中成功掘金。