比稿勝率88％的點子製造王：點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

　　◎比稿這件事很殘酷，只有第一名才有報酬，所以勝率很重要。 　　◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。 　　◎找大家一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，只能靠自己。 　　◎光坐在家裡想，沒有用。先找一面白牆，當作你的第二大腦。 　　本書作者杉森秀則，曾在日本NHK擔任節目導演， 　　成為獨立接案的廣告導演後，比稿卻屢屢失敗， 　　數月沒有半毛錢進帳，生活費只能以卡養卡，差點因此離婚。 　　後來他仔細分析比稿的失敗原因後，歸納出一套點子製造法， 　　一人單挑日本電通、博報堂等大型企業， 　　之後更創下比稿勝率高達88％的驚人紀錄！ 　　（電通的頂尖創意人士，勝率頂多30％。） 　　多次採用他提案的日本防衛省公關室， 　　見到他都說：「日本的賈伯斯來了！」 　　本書就是作者無私分享，持續獲勝的點子製造法。 　　◎點子不須原創，只要發現 　　老是怨嘆「沒想法」？問題是你什麼都沒準備，哪來靈光乍現？ 　　怎麼準備？靈感不能亂槍打鳥，你得鎖定精確受眾。 　　誰是受眾？就是你的客戶。因為他沒有同意，點子再好你也不能贏。 　　蒐集對方資訊是基本，你還得到現場實際體驗，重現對方的生活， 　　走他上班的路線、在他公司樓下待著，徹底化身為他。 　　作者就是靠這招，從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。 　　◎光想沒有用，你得找一面空白牆 　　這面白牆，就是你的另一個腦袋。 　　把你所有能想到的，不管好壞全部寫上！ 　　再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點，保證能提高比稿勝率。 　　◎好想法都是「捨」出來的 　　「其實，我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」， 　　那些需要更多解釋的想法，都是失敗點子。好創意，對方一看就懂。 　　你要學賈伯斯，以減法為目標：「我要拿掉智慧型手機的按鈕」， 　　這個商品，就是至今銷售超過20億支的iPhone。 　　捨棄99％，才能創造出最強的1％。 　　點子不須原創，而是發現。 　　任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試…… 　　怎麼讓客戶只選你。 本書特色 　　任何要「比」的提案， 　　企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

　　《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》作者／Miss 莫莉 　　貝殼放大創辦人暨執行長／林大涵 　　企業講師、作家／火星爺爺 　　GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安

推薦序 一招化身為對方，求職、提案都能殺出重圍／Miss 莫莉 前言 身經三百戰，我比稿勝率88% 第一章 比稿這件事，其實很殘酷 01 我一個人，單挑日本第一、第二大廣告公司 02 不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子 03 靠團隊腦力激盪？一個人想比較快 04 我的比稿最佳成績：九戰八勝 05 武器怎麼用？你得找正在戰場上的人學 06 我的發想經驗，面試也能用 第二章 點子不須原創，只要發現 07 什麼都沒準備，靈感當然不會展現 08 點子本來就在，只是怎麼從腦中挖出來 09 你只需要「哥倫布的蛋」 10 讓我持續獲勝的四大絕招 第三章 化身為你想要提案的對方 11 靈感，來自精確的鎖定受眾 12 怎麼讓對方說出「我想要的就是這個！」 13 到現場實際體驗，重現對方的生活 14 主詞用「我」還是「你」，決定勝負 15 不光是站在對方立場想，而是化身為對方 第四章 放輕鬆，先想一些對手也會想到的 16 別人也會想到的點子，稱不上點子 17 先找出不會被採用的平凡想法 18 調查同行，參考不同行業 19 四象限法，馬上想出四個文案 20 我的最強招數：「三種NG」 第五章 光想沒有用，你得找一面空白牆 21 這面白牆，就是你的另一個腦袋 22 把你所有能想到的，全部寫上 23 直接打開PowerPoint是大忌 24 躺下吧！點子是睡出來的 25 稻子、紅酒，都需要時間熟成 26 五大聯想法，讓你撞牆時使用 27 三個切入點，轉換你的僵化腦 第六章 好想法都是「捨」出來的 28 捨棄99％，創造最強的1％ 29 點子再好，比稿的決定權都在他 30 需要解釋的，都是失敗作品 31 我一現身，他們就說「日本的賈伯斯來了！」 第七章 發表點子的方式，也需要點子 32 你的嘔心思考不能毀在最後呈現 33 管他對手有幾個，反正我一定要贏！ 34 不只用來比稿，日常生活也能應用 後記 別等待奇蹟，你得主動創造

前言 身經三百戰，我比稿勝率88% 　　雖然在本書開頭就這麼說很突然，不過我敢向各位保證，點子能夠改變人生。單憑一個點子，就能為你原本跟其他人一樣平凡無奇的人生，帶來180度的大轉變。 　　點子，能帶你找到工作、促使企劃通過、帶動訂單成交、開發出新產品、成功創業、增強演講技術；點子，還能提升你在組織中的地位、讓你在面試時脫穎而出、改善你的人際關係、讓你通過入學考試跟推薦甄試。 　　點子，甚至能化為發明，帶來龐大的專利收益。 　　它就是這麼厲害，能為人生帶來完全意想不到的轉變。 　　雖然我這麼說，你可能還是會覺得：「我腦袋一片空白，沒有半點靈感」、「我沒有才能，想不到任何點子」、「真羨慕那些總是有源源不絕想法的人……」。 　　其實，這一切都是你的錯覺。 　　點子不是靈光一閃的產物，也不會從天上掉下來，更非有才能的人才想得到，而是所有人都能發現。 　　贏了上天堂，輸了下地獄 　　你看過西部片嗎？西部片中，常常出現「Bounty Hunter」這類人物，翻譯成中文便是「賞金獵人」。他們的謀生手段是尋找罪犯，將其逮捕或奪其性命，藉此賺取獎金。 　　而我，就和這些賞金獵人一樣。 　　每當看到企業公開招募企劃，我便報名參加，從零開始準備比稿所需的點子。競爭對手都是電通與博報堂等大型廣告公司（按：電通與博報堂，分別為日本規模第一大與第二大的廣告公司），以及其他日本數一數二的製作公司。 　　比稿，一旦失敗就什麼也沒有，可說是「贏了上天堂，輸了下地獄」。 　　我不是有頭有臉的人物，沒背景也沒人脈，就像四處流浪、賺取獎金的賞金獵人。只不過，賞金獵人靠的是武藝，我則是靠點子贏得比稿、獲得報酬，一路走到現在。 　　所以，我會培養出「發現點子的能力」也是理所當然。畢竟要是輸了比稿，不只是為了準備所付出的無數日夜與心血都付諸流水，更重要的是輸了就沒工作，沒工作代表沒收入。 　　我的其他競爭對手都是上班族，不論比稿結果是贏是輸，他們每個月都有薪水入袋。但我不一樣，我輸了可就活不下去。所以，他們和我的認真程度相比，當然是天差地別。 　　如同賞金獵人沒有固定收入，我也沒有固定薪水，唯一的賺錢手段就是一直提出好點子，比稿一路獲勝。成語「身經百戰」正是我的寫照。我截至目前為止，至少參加過300次以上的比稿，並且獲勝，因此我或許可以自稱「身經三百戰」。 　　宮本武藏（按：日本江戶時代［1603－1867年］初期的劍術家、兵法家、藝術家）曾和許多其他流派的劍士一較高下，我也有類似的經驗，只不過我參加的是許多流派的點子大賽，靠著一路勝利獲得的報酬而活到現在。 　　至今，我每年都還會參加約15次比稿。每年，我的競爭對手都是日本頂尖的廣告公司與製作公司，但我的點子獲得採用的機率，卻維持在88％。跟我一樣靠提出企劃過活的人，看到這個數字想必會大吃一驚吧！ 　　由於我的獲勝機率如此之高，周遭的人都說我「所向無敵」。 　　絕對會贏的點子，帶我走出人生低谷 　　雖然，現在大家都說我所向無敵，但其實我一路走來也經歷諸多波折。當初我離開公司、自立門戶時，沒有半個案子上門，過著水深火熱的日子。 　　無論我花了多少時間想點子，比稿仍屢戰屢敗；就算對自己提出的企劃充滿自信，還是沒有任何一家公司願意採用。比稿一直失敗，代表長期沒有收入。我曾經歷連續3個月沒有半毛錢進帳，甚至在一年內體驗了不只一次。 　　當時，我已經結婚生子，為了妻小的將來，甚至認真考慮過離婚一途。我的前途已一片黑暗，但我想，妻子即便帶著小孩，或許還有再婚的機會。 　　我付不出房租，也拿不出生活費，只得為了生存去借錢。不但向銀行低頭，甚至找上了高利貸。當時我手上一共有4張信用卡，靠著以卡養卡，撐過一天又一天。 　　這種生活簡直像在走鋼索，我好幾度想從鋼索上跳下去。 　　我也曾想過要轉換跑道，挑戰沒有經驗的職業。儘管寄了幾次履歷，卻都在書面審查的階段就被刷掉了。現在想想，對方淘汰我才是為了我好，但當時的我可是抱著必死的決心投出履歷。 　　正當我的日子一天比一天難過，心想「已經不行了」時，突然有個空前絕後的機會從天而降──那是一個大型企劃，之於我彷彿芥川龍之介的短篇小說名作《蜘蛛之絲》中的蜘蛛絲。 　　《蜘蛛之絲》的主角犍陀多，脫離地獄的唯一機會是佛祖垂下的蜘蛛絲。而這個大型企劃也正如這條蜘蛛絲一般，是我最後一次翻身的機會。 　　「要是錯過這個機會，我就完了……。」 　　所以，當時我真的是拚死拚活，無論如何都要把握這個機會。我徹底思考：「究竟什麼樣的點子才可能大獲全勝呢？」 　　我因此鉅細靡遺的分析過去失敗的原因，漸漸發現「會贏的點子」和「會輸的點子」之間，確實有所分別。而我也發現只要用上某個招數，就能獲得「會贏的點子」。 　　於是，我靠著這招發現各種創意，把握各類渺小的機會，贏過一次又一次比稿。 　　現場經驗累積而來，最有效點子發現法 　　本書將首次公開，徹底改變我人生的所向無敵點子發現法。 　　我長期以來，賭上身家參加比稿，自然而然領會許多發想的辦法。這些招數都是我自學得來，正確來說，是我透過經驗學會的第一手技術。 　　我每次參加比稿，都像落後對手3分的足球選手，在傷停補時（按：足球比賽中無論遇到入球、犯規、球員替換或球員受傷需要治療等情況，都不會停止計時，而是將這些暫停比賽的時間累計，並在當前半場常規時間耗盡時補足。補上的時間稱之為傷停補時，或簡稱補時）一口氣逆轉比賽。因此，我的招數可說是帶來奇蹟的絕招。 　　我既不是企業高層，也不是大學教授，更不是什麼創意講座的講師，而是以企劃一較高下的第一線人員。換句話說，本書不是描述關於點子的概念或理想，也不是離開比稿第一線的老人回憶錄，更不是幾乎沒有實際經驗的作者單純闡述理念，而是真心分享如何獲得最強點子的實用書。 　　透過本書，我想解開大家認為點子是「靈光一閃」、「從天而降」、「特殊能力」的錯覺，解說所有人都能使用、發現點子的方法。書中內容，全部都是我的原創想法，稱得上是「終極版點子發現法」。 　　日本知名料理家栗原晴美，時常把「分送」掛在嘴上。我很喜歡這個詞彙，覺得它非常能代表日本優美的文化，所以，我想把自己身經三百戰得到的點子發現能力，分送給大家。 　　本書的亮點在於「四大絕招」。 　　一、化身為你想要提案的對方。 　　二、先想出對手也會想到的點子。 　　三、開始思考前，先找一面空白牆。 　　四、捨棄99％，創造最強1％。 　　大家看了或許會覺得莫名其妙，這四件事跟點子究竟有什麼關係呢？ 　　然而，我就是靠這四大絕招發現點子，加以推敲琢磨，完成的企劃最終獲得採用。其實，我本來並不想公開這些祕笈，畢竟我還想繼續百戰百勝。 　　當你想不到點子時，隨手翻閱本書中喜歡、有感的章節，你應該就能獲得構思的線索。 　　發現點子的過程，一點也不辛苦、麻煩，反而是讓人感到雀躍與興奮，是場樂趣無窮的感人體驗。相信你也能靠本書感受到這些喜悅。 　　期盼你能夠透過本書，發現傑出創意，改變自己的人生與未來！ 推薦序 一招化身為對方，求職、提案都能殺出重圍 《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》作者／Miss 莫莉 　　很多人知道我是求職老師、職場作家，但其實，我的本業是人力銀行社群主編兼任履歷健診顧問。在求職、寫作方面，我都相當有策略。我只寫了40篇專欄，靠搜尋排名就能出書，甚至在一片書海中殺出重圍。 　　無論是求職、提案、寫文章，許多人都只從自己的觀點思考。我有不少學生求職時碰壁，是因為他從來沒有以老闆的眼光來檢視自己，面試時總是唐突的誠實，說出令對方錯愕的言論。因此，當我讀到本書作者屢戰屢勝的比稿心法是「化身為對方」時，我深表認同。 　　過去我求職時，都會想幾個其他人想不到的問題當作最後提問，這讓我能擊敗對手，並獲得錄取機會。本書提到「一般人都能想到的點子，就不是好點子」，真是說出我的心聲。 　　其實我並不是第一個出來寫作的人資，但我選擇從自身專業發想，思考寫什麼可以立刻有能見度，最後我選擇寫薪資觀念和西方求職觀點，並持續書寫、累積代表作。 　　後來，我加入人力銀行專職寫作。我有個主管是寫作名師，他的寫作功力高深，而且他每次寫作前都會花很多時間選題、蒐集資料、觀摩競品，並思考文章切入的角度是老闆還是員工，最後寫出全新觀點。這讓做事講求快速、高效的我大開眼界。 　　主管告訴我，他經營的自媒體有40萬粉絲，全靠他精雕細琢的文筆得來，跟我早年信奉的高速、效率思維大不相同。因為主管的開導，我才學會靜下心，花時間針對議題寫出不同於其他人的觀點，再也不貪快。 　　我想分享一個小故事：有一陣子，「安靜離職」（按：Quiet quitting，指僅完成工作最低需求的態度）這個話題很紅，大家一窩蜂整理該議題的內涵，或是建議公司應該把安靜離職的人安靜開除（按：Quiet firing，透過讓員工感覺士氣低落、沒動力、被刁難，而讓他們自請離職）。我原本也打算把安靜開除當作我的文章結論，但主管建議我把切入點改成內部創業，不要跟隨大眾的想法。 　　寫作這篇文章的過程中，我發現：先找出大家都這麼想、絕對不會被採用的平凡想法，了解好題目、好文章標準在哪裡，接著再化身為對方（讀者），就能讓自己的作品更加出色。後來，我甚至因此想到一些對手還沒做的行銷操作，以及沒有人提出的觀點。經過這番鍛鍊，我終於知道寫作高手的要領是什麼。 　　無論是寫作、提案、求職，本書中許多觀念，與我在職場上獲得成功的心法不謀而合。我很喜歡作者提出的四象限法，還有調查同行的系統性方法，教你馬上想出多元的文案切入點。如果熟讀此書，相信工作上你一定能更順心。

沒準備，別怪罪沒靈感 首先，分析那些說自己「沒有靈感」的人。 為什麼他們不會靈光一閃呢？這是因為他們打從一開始，就誤會了「靈感」一詞。靈感不會從天上掉下來，更不是什麼神明賞賜的奇蹟。沒有靈感，是因為沒有準備。 以運動競賽為例，無論是多厲害的天才，事前不認真練習、準備，比賽當天也無法發揮出真正的實力。 而像是將棋、圍棋的棋士與電競選手等，每個人都是殫精竭力的準備到比賽當天。必須事前徹底分析對手的招數與習慣，以制定對策。正因為準備得滴水不漏，才能下出連當事人都大吃一驚的一步。 點子也是如此。只有準備完全的人，才會靈光一閃。所以，不曾費心準備的人就別再抱怨沒有靈感，責怪自己或老天爺了。 沒有才能所以想不到？ 完全是誤會 接下來，要分析那些說自己「沒有才能」的人。 如果我問英文的「才能」要怎麼說，應該有很多人會回答：「Talent」。 但是，「Talent」代表的是付出努力才能獲得的能力。真正與生俱來的才能，是「Gift」。 如同大家在英文課所學，Gift是Give（給予）的名詞，也帶有「禮物」的含義。所以讓我們想想，這個禮物是誰給的呢？ 當然，是老天爺賞賜的。 我不知道神明是否存在，但我認為才能是老天爺的賞賜，而不是自己努力培養而成的結果。 我之所以能持續發現贏過大企業的點子，絕對不是因為我很有才能，而是學會如何引出自己與生俱備的才能（Gift）。抱著必勝的強烈決心和面面俱到的準備，優秀點子就會像禮物一樣抵達你身邊。 點子和才能一點關係也沒有。你需要的是學會發現它的方法。 怎麼說不重要，關鍵在於角度 說服的主詞是「我」（或「我們」），是我要讓對方接受我的想法。 接納卻正巧相反，主詞是「對方」，是對方接受、採納。換句話說，主詞是「你」。 只要打的是說服對方的主意，主詞就是自己。無論如何包裝，都容易淪為強迫推銷的自我滿足。而對於聆聽的人而言，這些說服的言詞根本事不關己，無法引發絲毫共鳴。 但是，如果是想著要怎麼做才能讓對方接納，情況就會發生180度大轉變。這時候，主角是對方，說明的一方自然會站在對方的立場思考，並想辦法引起對方共鳴，喚起對方的興趣。 接納型與說服型的溝通方式，同樣也能套用在構思點子上。 人總是習慣以自己為出發點。個人的好惡和擅長與否，當然是重要的元素；但是，想獲得能贏過別人的點子，就得放下這一切，以對方為主。 當你以自己為中心，思考如何讓對方接受時，點子就會在不知不覺變質，轉變為說服對方的硬性推銷。 例如：「敝公司可以解決你的問題。」這句話聽起來非常高高在上，態度又強硬；若改成「敝公司能協助你解決煩惱」，便是把說服型溝通改成接納型。 所以，關鍵並不是怎麼說，而是決定立場與角度。 若總是以「我」和「敝公司」的角度描述，代表根本沒站在對方的立場思考，更不用說化身為對方。這樣一來，更難發現對方聽了真的會由衷高興的點子。 構思點子時，絕對不能有一絲一毫目中無人的態度。 獨特觀點，從基本的點子脫胎而來 為什麼確認基本與標準很重要？ 因為這樣一來，自然就能明白勝敗的標準。以偏差值（按：日本升學時，衡量受驗學生分數排位的數值。排名正好位於50％位置的學生，偏差值定為50）為例，便是代表與中間值相同的50。 正因為明白自己的偏差值，也就是程度如何，才能訂立未來的目標。若在不了解標準的情況下作戰，勝利只會離你越來越遠。 認識敵人，才能發現思考的中心。接著，你就能從這個中心開始變化、破壞、革新。 確定標準後，方能比較你的創意與標準之間的差別，並思考如何改進。獨特觀點與不同凡響的點子都不會憑空而降，而是透過與標準比較而來。 縮小受眾範圍才能靈光一閃。確定標準後，才會知道從哪裡突破標準，進而提出自己的原創點子。 認識敵人，就是把廣大沙漠縮小到桌子大小，才能發現鑽石。因此，尋找點子的第一步，不是從原創性或獨創性出發，而是徹底思考何謂標準。 無論是何種比稿或創意募集，都有所謂的「基本點子」，也就是別人大概會說出的話、其他公司應該會提出的企劃等。想像其他人可能提出的點子，了解標準，就是認識敵人。 掌握標準是迎戰的第一步，也是制定作戰計畫的基礎。掌握標準之後，再來冷靜思考哪些點子合適、該如何改進才能凸顯自己。 就如同觀星時，我們會利用與北極星的相對位置來判斷看到的是哪一個星座；先掌握中心，知道自己的定位，提出的企劃才能精準。 好好花時間了解敵人吧！在確認標準前，便埋頭往前衝刺，不可能發現新點子。