Maklumat Produk
Description
MAKLUMAT PRODUK
如果你是一位房地产经纪人,你是否曾经面临过销售、团队、新人和顾客方面的挑战? 如果是的话,那么这本书《房地产Agent都在问什么》就是为你而写的！ 这本书是由两位出色的房地产领袖 Aaron Siow 和 Adrian Seow 所写,他们通过他们自己的实战经验和资源,回答了房地产代理人在销售、团队、新人和顾客方面的 300+ 个常见问题。 如果你曾经为了缺乏客户而发愁,或者对于如何组建和管理一个高效的团队感到困惑, 那么这本书将会给你提供有用的解决方案。此外,如果你是一个新人,那么这本书将会 为你提供宝贵的建议和指导,帮助你快速成为一名成功的房地产代理人。 作者从脸书直播内容将精选的 51 题问答进行了编辑和修订,使得内容更加易于理解和实用。因此,这本书不仅仅是一本让你看懂的书,它更是一本能够帮助你真正取得成功的书。如果你想成为一个出色的房地产代理人,那么这本书绝对值得你一读！
Adrian Seow 他是IQ Elite Group中率领着超 过300多位房产销售员的Head Of Team,他还有另外一个身份,就 是专业的网络房产Guru-Adrian Seow。 自2016年进入房地产便了解了「 市场营销」在这行的重要性,最 后在「个人销售」和「学习技巧」 之间,选择了后者,更是全身心的 投入专研其中的知识和技巧。因此, 得到许多同行的青睐。在帮助其他同 行互惠互利的同时,也为自己赢来了 庞大的客户量。 因为疫情的影响,许多行业从线下转到了线上分享。他也借着网路平台 的力量,传授更多专业的市场和网路营销方法,为许多遭遇瓶颈的中 介,突破现状。在他无私的分享下,他创造了自己的个人品牌,走向导师 之路,同时也招募到了属于自己的团队,更在2020年的疫情高峰期,为 自己带来了RM200 Million的销售业绩。 因为他相信,唯有互惠互利,相互协助,才是通往峰的成功之道。 历年荣获奖项 ◎ Head of Team of IQI Elite Group ○带领超过300位房地产会员 ◎ 2020年 Team Sales 达到 RM190Mil的销售业绩 ◎ 2021 年Team sales 达到 RM287Mil的销售业绩 ◎ 2018 iProperty Best Project Marketing Specialist ◎ 2019 Star Property Northern Region Top Negotiator ◎ 培训过超过1000位Real Estate Agents ============================ Aaron Siow 他是 Aaron Siow,自2010年加入房地产业后从二手房屋买卖开始, 到今天拥有过万人的大团队,如今已是 IQI Elite Group 创办人兼10 Global 副总裁。在他带领下的IQI Elite Group,在成立不到10年的 时间,便已茁壮成长至拥有超过10,000人的超级团队,同时在2016到2022 年间蝉联该集团的房产销售冠军。他杰出的领力,更让 IQI Elite Group 在房产业界被越来越多的顾客或同行认知,成为了大马优秀的房地产经纪公司之一。 从小便热爱学习的Aaron,只要遇到新知识都会全力以赴的学习。 这个习惯也让他对身边事物的变化反应敏捷,特别是近代的各种环 境变迁,网路的盛行,和人们对手机的惯性依赖。网路营销更是在疫情爆发的催化下,成为了现今社会的新战场。而敏锐的 Aaron,在很早以前就已经开始筹划,向团队输导相关知识,让团队一步步的转型。就算 是后来的疫情大爆发,Elite团队旗下的销售们,依旧还能屹立不倒! 因为他们早有準備。 在人力管理方面,Aaron一直相信只有不断的创 造和给予,提高自我价值,才能吸引相同理念的 人、事、物。在他持续自我提升的同时,也带着整 个团队放大眼界,因此成立了Elite Real Estate Academy (EREA)的免费学习平台,让更多对销售 或对房地产有兴趣的大众,可以一同学习。 历年荣获奖项 ◎ The Most Influential Young Entrepreneur 2017 ◎ IQI Global Excellence Award 2017 ◎ Outstanding Leadership Award 2018 ◎ Outstanding Leadership Award- Passionate Icon Of The Year 2019 O Leader Appreciation Award 2019 ◎ Leadership Excellence Award- Passionate Icon of the Year 2019 ◎ IQI Appreciation Trainer Award 2020 O Successful People in Malaysia by Britishpedia 2021
ISI KANDUNGAN
目录 6 自序 8 推荐信-林奕豪先生 10 作者简介 14 销售篇 「销售就是一场价值与价格的交换」 16 课题一:网上销售成交可行吗? 24 课题二:什么是漏斗营销? 26 课题三:规划漏斗营销的重要性 30 课题四:房地产的漏斗营销 33 课题五:成为房产内容创作者 Content Creator 36 课题六:不想要露脸的呈现内容 38 课题七:担心内容乏味的房产内容分享 40 课题八:脸书还适合打广告吗? 44 课题九:懒人包房产广告 48 课题十:好广告的定义 51 课题十一:在社交媒体吸引别人的专注力和增加客源 54 课题十二:口碑 Testimonial 在营销道路上的重要性 58 团队篇 「比团队更好的是身边其它的资源」 60 课题十三:有资源的团队都比较成功吗? 63 课题十四:利用团队的资源整合概念 66 课题十五:让你的团队“服”你 74 课题十六:如何在没有资源下带领团队? 76 课题十七:领导力不足,团队无法前进 80 课题十八:面对不愿意合作的团队伙伴 84 课题十九:没有系统化学习的团队容易迷路 86 课题二十:领导沟通失败之:现阶段大家都是创业,自己想办法 89 课题二十一:团队中的平等分配 92 课题二十二:建立领导和伙伴之间的信任 95 课题二十三:Micro Manage 管理模式 97 课题二十四:房产中介过度依赖领导 100 新手篇 「做销售先从会做人开始」 102 课题二十五:个人品牌与业绩:房产中介新手应该如何平衡? 105 课题二十六:房产中介新手如何在个人品牌上做文章 108 课题二十七:房产中介新手如何打破资源限制? 111 课题二十八:手握有限资源:新手房产中介的创意营销方法 114 课题二十九:避免落入新手格局陷阱 120 课题三十:房产中介新手: 如何打造持久销售业绩,实现个人与企业共同发展 123 课题三十一:销售VS带团队:初出茅庐如何抉择 125 课题三十二:职场中的自我领导力:脱高领导的束縛 127 课题三十三: 卖二手房 和新 楼盘的差别 130 课题三十四:房产新手的 Calling 恐惧症 134 课题三十五:客源来了,好房不够抢 136 课题三十六:为何要让别人拥有你的资源?分析资源共享的益处与风险。 139 课题三十七:新人焦虑 144 客户篇 「我们的策略是以质量取胜」 146 课题三十八: 别让客户“忙”成为你的绊脚石 149 课题三十九:顾客以经济不好为由拒绝买房 152 课题四十:根据客户群体变化改变销售策略 155 课题四十一:从"Maybe”到"Yes":掌握跟进技巧,转化潜在客户! 158 课题四十二:反对意见不可怕,如何应对才是关键 162 课题四十三:身为销售员应该要以什么心态面对反对意见? 165 课题四十四:客户总说厨房太小 168 课题四十五:客户说没有阳台我不要 171 课题四十六:客户想要买来自己住,如何知道这是他们真正所需? 175 课题四十七:客户要买第3间自住型房产, 贷款只能借70%,客户不愿意付较高的头期 177 课题四十八:广告怎么打都不见效:没有客源怎么办 182 课题四十九:不要盲目广告!根据顾客差异制定营销策略 185 课题五十:找到顾客的购买欲 187 课题五十一:新顾客 vs 旧顾客 190 致谢 192 彩蛋
