零基礎財務學：公司裡每個人都要有財務思維。超過50個案例解析，看故事秒懂。

　　◎公司的產品都大賣，年底時會計卻透露老闆沒錢發年終？ 　　◎一家公司是真獲利、或只是財報顯示獲利，你看得出來嗎？ 　　◎成本控制很重要，但過度控制，會削弱公司發展，看諾基亞的起落就知道。 　　◎公司債臺高築，股東卻誇獎管理層很會賺，理由是？ 　　1984年，35歲的張瑞敏接手海爾家電，當時的海爾是快倒閉的小工廠， 　　2016年，海爾超越世界家電巨頭惠爾浦和LG，營業額高達人民幣一千多億元。 　　怎麼辦到的？用CEO張瑞敏的話說，就是「讓公司裡每個人都有財務思維」。 　　什麼是財務思維？如果你問一群銷售員：「什麼是銷售？」 　　得到的回答多半是：「把東西賣出去。」但這個答案很危險， 　　套用財務學的話就是，收入高，利潤未必高。 　　就算老闆聘請了合格的會計師與財會人員， 　　仍要學習如何閱讀和解釋公司的財報數字， 　　才能避免黑字倒閉。 　　本書作者賈寧，清華大學經濟管理學院會計系副教授， 　　彙整全球50個案例、17個財務與金融研究成果， 　　讓你看懂那些獲利公司的財務高手，如何解讀一家公司的財報， 　　如何找錢和管理資金，又是如何花錢並降低財務風險。 　　◎財務高手這樣解讀財報 　　‧什麼是資產？花錢買來的不一定是，未來能幫你賺更多錢的才算數。 　　‧好公司的定義：本業要穩定獲利，因為一次性獲利不難，持續很難。 　　‧沒負債就是好公司？1980年代可口可樂就因資金操作太保守，限制了發展。 　　‧財報裡的附註，越小字的越重要。因為美化報表最快的方法，就寫在附註裡。 　　◎找錢：融資加上管理，找錢不再是難事 　　．借錢不能只看利息高低，關鍵在還款期限，「短貸長投」風險高。 　　．寶潔公司希望能延遲付款，供應商卻想趕快收到錢，竟然有辦法皆大歡喜？ 　　‧外部融資容易引發原創股東不爽，因為股權被稀釋， 　　改用雙層股權的AB股制度，就能避免。 　　◎花錢：要分紅還是投資？先找到刀口在哪 　　‧固定資產該買還是租？如果你還用成本來思考就錯了，因為最大關鍵在風險。 　　‧成本要控制，但不能過度控制。諾基亞太謹慎的後果，就是從市場消失。 　　‧不穩定的分紅，比不分紅更可怕。格力電器連續11年分紅，隔年宣布不分紅， 　　股價馬上跌掉8.97%。 　　◎如何用財報快速把脈一家公司？ 　　目前最多人使用的就是「哈佛分析框架」，再搭配四大能力分析： 　　還錢、經營、賺錢、創造價值，就能判斷這公司未來強不強。 　　如果一家公司一下巨虧，一下微利，要小心， 　　這是會計操作上的「洗大澡」，不是真獲利。 　　史丹佛大學畢業生，在決定要不要去一家公司面試或就職前， 　　會先閱讀這家公司的財報，因為財報就是一家公司的體檢報告。 　　賺錢公司都該有的財務思維，菁英都在使用的商務語言，都會以財務數字來呈現。 本書特色 　　公司裡每個人都要有財務思維。 　　超過50個案例解析，看故事秒懂。

　　連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師／林明樟（MJ） 　　信達聯合會計師事務所所長、台灣創速創投董事合夥人，《節稅的布局》、《重複的力量》作者／胡碩勻

推薦序一 從企業家到投資客，都該懂的財務思維／林明樟（MJ） 推薦序二 非財務背景人士，也能學得會的財報分析／胡碩勻 前言 用財務思維做決策，職場一定比人強 第一章 財務高手這樣解讀財報 01 財報，就是公司的體檢報告 02 資產的定義：未來能否替企業帶來收益 03 經營的策略，常躲在資產配置裡 04 財務資訊不能跨行業比較，特別是負債 05 藏在報表之外的三種負債 06 會計利潤與經濟利潤，哪個才是真利潤？ 07 一次性獲利不難，難的是持續 08 公司破產，不是因為沒賺錢，是戶頭沒錢 09 好公司關注經營活動現金流 10 報表裡的附註，越小字的越重要 第二章 找錢：開源靠融資，節流靠管理 11 融資關係：債權人和股東的制衡之道 12 短貸長投，將引爆流動性危機 13 AB股制度的好處和風險 14 大股東如何掏空公司？關係人交易 15 供應鏈融資，上下游關係更緊密 16 股神巴菲特最看重的：股東權益報酬率 17 不是所有資訊都會影響決策 18 成本要控制，但不能過度控制 19 財務與人力決策的反噬效應 20 海爾的逆襲：每個員工都是一張損益表 第三章：花錢：關於投資與分配 21 固定資產應該買、租還是借？ 22 投資就是發現市場的錯誤 23 怎麼選出最賺錢的方案？ 24 財務高手如何量化風險？ 25 實物期權，降低試錯成本 26 風險共擔，等於利益綑綁 27 小蝦米吃大鯨魚的併購智慧 28 企業併購過程的灰犀牛：商譽 29 短期內無法轉虧為盈，不如「洗大澡」 30 不穩定的分紅，比不分紅更可怕 第四章：如何快速把脈一家上市公司 31 最多人在用的財務分析法：哈佛分析框架 32 四大能力分析，看出公司健康與否 33 看財報，豎著比自己，橫著比同行 34 哈佛分析框架之實戰演練 附錄 財務報表基礎 01 財務報告基礎知識 02 資產負債表 03 損益表 04 現金流量表 結語 人工智慧將重新定義財會工作

前言 用財務思維做決策，職場一定比人強 　　財務報表反映了公司的經營狀況，反映了公司的戰略意圖，反映了公司的價值和未來。但同時，它也隱藏了公司的雄心和企圖，理念和選擇，花招和騙局。 　　不過遺憾的是，財務語言就像是天書，只能流通於少數人之間，普通人對它又愛又恨。我願意來改變這個現象，因為我找到了那把解讀財務語言的鑰匙，它就是──財務思維。 　　思維格局，決定了一個人的人生高度。這些年，我接觸了各行業的不少精英，我發現他們有一個共同點，就是看問題從不僅限於單一視角，而是在納入更多角度後，再進一步綜合判斷。視角越豐富，問題看得就越透徹，各種可能性就會考慮得越周全，這樣做出的決策，就越能趨近於正確。 　　因此，財務思維的價值，是幫助你在工作當中，增加一個思考視角和決策角度。無論你從事的是什麼工作，想要獲得成功，在做每個決策時都需要從財務角度思考一下，為什麼呢？ 　　因為企業所有的經營活動，本質上都是為了賺錢，並為股東創造價值。如果你在業務決策中，沒有從財務角度考量，那麼你做出的決策，就有可能和企業的目標不一致。就好像在跑步比賽中，如果選手把方向搞錯了，就算跑得再快也是徒勞。這樣的人在職場上的路，肯定不會走得很順利。 　　在收到錢之前，都不是真的利潤 　　為了讓你能夠更好地體會財務思維的價值，透過下面這個例子，我們可以看到：是否具備財務思維，會對業務決策有什麼不同的影響。 　　請你思考一個問題：什麼是銷售？ 　　這是摩拜單車（Mobike）的創始人王曉峰在培訓銷售人員時所提出的問題。雖然當時在場的都是資深銷售員，但是讓他們僅用一兩句話總結什麼是銷售，也不是件容易的事。最後王曉峰將他們給出的答案總結成六個字：「把東西賣出去」。 　　這顯然是不具備財務思維的銷售員給出的答案，為什麼？因為即使把東西賣出去了，如果缺乏成本控制，公司也未必能因此賺到錢。用財務的話說：收入高，利潤未必高。一些銷售人員為了完成銷售目標或者獲取新客戶，往往會對其大額補貼，導致客戶獲取成本上漲。 　　另外，不具備財務思維的銷售人員，為了完成目標，可能會飢不擇食的選擇客戶，導致後續回款困難。世界著名的信用管理企業鄧白氏集團（Dun & Bradstreet）發布的報告顯示，賬款的逾期時間與收款成功率成反比，換句話說，賬款逾期時間越長，回收的成功率就越低。因此在王曉峰看來，銷售其實是一個閉環。「把東西賣出去」只完成了銷售任務的一半，還有更重要的另一半，是能「把錢收回來」，這才是銷售的本質。 　　增加了「把錢收回來」這個財務視角之後，銷售人員在進行業務決策時就會產生兩個改變。首先，銷售人員在銷售前會優先考慮客戶的信用評價，具備財務思維的人只會選擇那些優質客戶。與其在賬款追討上耗費精力，不如提前在客戶選擇方面下功夫，盡可能選擇那些信用狀態良好的優質客戶。例如中國很多公司供貨給美國跨國零售企業沃爾瑪（Walmart），寧可忍受壓價，也願意繼續和它合作，因為與沃爾瑪做生意，把錢收回來的成本較低。 　　其次，在制定銷售政策時，具備財務思維的銷售人員不會為了提高銷售額而過度延長賒銷期。一些銷售人員為了吸引客戶，往往願意提供更長的信貸週期，接受客戶延後付款。這種先交貨、延期付款的銷售方式稱為信用銷售，也叫賒銷，是一種常見的促銷手段。然而，過長的賒銷期除了可能產生呆賬，還有一個風險，就是讓企業利潤和現金流越來越脫節。 有研究發現，在1990年代，每四家破產的美國企業中，就有三家是盈利的，僅有一家是虧損的。這些盈利企業主要是因為缺少現金，資金鏈斷裂，最終導致破產。此外，回款期越長，企業當下能用來再投資的資金就越少，進而會影響企業未來的收益。 　　你看，對於銷售員來說，如果增加了財務思維，他們就會做出不一樣的、更符合企業利益的業務決策。所以有人說：「不懂財務的業務，都是偽業務。」 　　也許你永遠不會從事財務工作，但你一定永遠身處於商業社會。所以，財務思維不是你的一個選項，而是商業社會對你的要求。 　　從零基礎，邁向財務高手 　　這本書能讓你快速了解財務的核心思維，以及企業管理中那些高明的財務策略，為你在工作和生活中的決策打開新的視角。讀完這本書，你會發現，書中介紹的一些財務思維將顛覆你的傳統認知。例如：負債率高的企業，風險不一定高；利潤高的企業，卻未必為股東賺了錢。 　　你也會發現，書中的一些財務思維，則能夠被完美運用到你的工作和生活當中。例如面臨高度不確定的決策時，可以使用「實質選擇權」這個財務思維來降低決策風險；財務中的OPM策略（按：other people’s money，意即用別人的錢），也可以用來幫助你更好的管理個人財務。 　　你還會發現，部份書中的財務思維，也經常被應用於其他領域。例如分析企業業績時經常使用的杜邦分析法，就是基於分治策略的財務思維，而分治策略在電腦科學和政治學領域也被廣泛的應用。 　　本書分為四大部分： 　　在第一章中，我將告訴你財務高手是如何解讀企業的財務報表，並超越報表的局限性，看清一家公司的真實情況。當然，通過報表了解公司的經營狀況，只是財務高手具備的能力之一。公司想要提升業績、創造價值，靠的是合理籌措資金，獲得更多資源，並懂得如何通過投資來賺更多的錢。所以財務高手往往還具備另外兩項能力，一項是如何找錢的能力，一項是如何花錢的能力。 　　因此，在第二章中，我會告訴你財務高手在融資（對外找錢）和管理（對內找錢）這兩個方面的思維方式。在第三章中，你將會理解財務高手如何做出投資和分配決策。 　　而在第四章中，我將教你一套分析思路和工具，幫助你快速「把脈」一家上市公司。本書最後還有附錄，如果你已對財務知識具有一定的基礎了解，就可以略過這一部分；但若你在此之前沒有財務基礎，則可以透過附錄，了解財務報表的核心科目。 　　曾國藩曾說過：「謀大事者，首重格局。」希望本書能提升你的思維格局，幫助你獲得在事業和生活中的成功。 推薦序一 從企業家到投資客，都該懂的財務思維 連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師／林明樟（MJ） 　　第一次聽到賈寧老師的大名，是在2017年。當時我帶著團隊，在北京與上海教授了36期的「超級數字力」財務課程，在授課期間，聽到很多企業家學員們提到另一位中國財報名師――賈寧，她也是一位能用大白話，將複雜的財務思維講透的超級高手，因此我非常希望能認識賈教授，只可惜身邊並沒有人脈能實現此願望。 　　後來得知，她剛好在「得到」App（按：中國知識學習應用程式）裡和羅胖（按：中國媒體人羅振宇）的團隊開了一門課，於是我立刻報名，成了她的小粉絲。即使我研究財務知識已超過二十五年，在聽完她的財務思維課後，仍有很多新視角的啟發，同時也激發我在財務教學上的新靈感。 　　沒想到近六年後的今天，竟收到大是文化邀請為賈寧老師的新書撰寫推薦序，我就像再次遇到大師般一樣的驚喜，立即花幾個小時讀完全書書稿，仍舊醍醐灌頂、收穫滿滿。 　　我很喜歡賈寧老師這次的寫作方式，用大白話點出許多重要的關鍵財務思維，並透過三大報表的重點解析：找錢（融資決策）、花錢（投資決策）、賺錢（獲利決策、商業模式決策），讓企業家或喜愛投資的你看見數字背後的經營戰略，結合數字的定量分析與商業邏輯的定性分析，教你如何控管風險，並做「有意義的冒險」。 　　另一個很棒的觀點，則是作者將企業的生命週期結合財務報表、獨創的財務戰略矩陣，讓讀者能以全新的視角，將其活用在解讀企業經營現況，與因應未來局勢變化下的財務承受能力；或是依照人生不同的階段，微調自己的家庭財務規畫；甚至對開創新事業時應有的風控與冒險取捨，都有很大的啟發。 　　臺灣只有一千七百多家上市公司，卻有一百四十多萬間中小企業，它們經營大不易，卻提供了90%以上的就業機會（承擔了最大的社會責任）。如果每一位中小企業主都能有正確與完整的財務思維，加上自己的本業技能，我相信一定能做出更多、更好、高品質的經營決策，壯大自己的事業。 　　這是一本不可多得、充滿實戰智慧又好懂的財務思維好書，我不但會推薦給自己的兩萬多名學員，更以最榮幸的心情，滿分五顆星真誠推薦給臺灣每一位創業家及企業家前輩，希望各位讀者在閱讀本書後，也能滿載而歸，用正確的財務思維，引導自己的企業持續邁向高峰。 推薦序二 非財務背景人士，也能學得會的財報分析 信達聯合會計師事務所所長、台灣創速創投董事合夥人，《節稅的布局》、《重複的力量》作者／胡碩勻 　　無論你是企業主、經營者、財務人員、公司主管、投資人、投資顧問、債權人、教師、學生，財務報表分析對你而言都非常有價值。然而，會計相關的參考書，雖然能提供知識與見解，但很少讀起來如此愉快。許多沒上過會計課程的企業主或經營者，時常在財務管理方面感到困惑，即使你聘請了合格的會計師與財會人員，你仍然需要知道如何閱讀和解釋他們提供給你的財報。什麼是資產負債表與損益表？它向我們展示了公司業務的哪些資訊？投資人需要了解哪些統計數據？如何充分利用現金流？以上這些都是合理的擔憂，你也應該得到簡單易懂的答案。 　　在《零基礎財務學》中，作者賈寧博士將帶領你閱讀、分析、創建和理解各種財務報表背後的原理。要成為一名稱職且成功的企業主，你需要知道如何運用這些財務表格，以及如何利用它們來最大化的促進企業經營及財務狀況。作者還善用圖表方式，簡化複雜的知識，使讀者能立刻參照圖文、快速了解。此外，賈寧博士還將出色的學術理論與眾多現實生活中的例子相結合，為企業經營者、股票投資者提供了非常實用的參考。 　　我經常講授「財務報表分析」的課程，另外也開發了一套「財報桌遊」課程，分組模擬經營一家企業，透過邊玩邊學財務報表分析，體驗企業營運交易循環。不論是否擁有財會背景，皆能從看不懂財報到學會親手編製公司財務報表，進而分析財務比率。 　　其中，我會運用杜邦分析法（DuPont analysis）的模式，將重要的財務指標股東權益報酬率（ROE），拆解成三項指標：純益率、資產周轉率、權益乘數，分別代表著企業的獲利能力、經營效率與財務槓桿。看到書中也對杜邦分析有許多著墨，並舉出許多實例，感到非常佩服。 　　此外，在第四章節，賈寧博士運用哈佛分析框架，用四個維度診斷一家公司是否健康，超脫一般財務人員僅懂得分析財務資訊的界限，建議我們應該要一併分析產業狀況以及會計品質，這點實屬難能可貴。

財報，就是公司的體檢報告 提到財務思維，很多人自然會想到會計和財務報表。它們之間是什麼關係呢？簡單來說，財務報表是公司的一份「體檢報告」，會計人員就是負責抽血、檢測，把公司的各項經營活動量化、記錄，並製作成報告的人。但光有體檢報告還不夠，我們通常還要拿著它請醫生診斷，為什麼呢？這是因為體檢報告上只有數據，為了了解這些數據和身體狀況之間的關係，我們需要另外尋求醫生的判斷。 財務思維，就是根據公司的體檢報告，對其做出健康判斷和決策的能力。如果想做出正確的判斷和決策，我們得先看懂體檢報告的結果。好的醫生不僅懂得怎麼看體檢報告，更懂得它提供的資訊存在哪些局限性。財務報表也一樣，如果想做出正確的經營決策，就得理解企業的報表能反映出哪些經營情況，哪些又是報表中看不到的。 對任何一家企業而言，有三張報表是最重要的。這裡先簡單介紹一下這三張表，如果你想了解更多資訊，可以翻閱正文之後的附錄（按：企業還需要在財務報告中提供第四張表，即股東權益變動表，它反映的是企業股東權益總量的增減變動情況。由於財務報表分析主要關注的是前三張表，本書在此並不會討論股東權益變動表）。 第一張表是資產負債表。它是會計年（半年或季度）末那天企業財務情況的一張靜態照片，它讓我們看到的是一家企業的「高矮胖瘦」。 第二張表叫損益表，也叫利潤表。如果說資產負債表是企業財務情況的一張靜態照片，損益表則像是一段錄影，它記錄了企業在一段時期內的經營成果，能夠重播盈利或虧損的形成過程。 第三張表是現金流量表，它反映的是企業在一段時間內，現金流入和流出的變化情況。其實，我們從資產負債表中就能看到企業持有多少現金，那為什麼還要刻意為企業的現金狀況編制一張表？因為現金涉及到企業的生死存亡，至關重要，後續我將會專門介紹企業的現金問題。 財務報表的兩大功能 在普通人眼裡，財務報表只是枯燥的資料和表格；但在財務高手眼裡，財務報表是一個重要的工具和一門必須掌握的語言。具體而言，在企業內部，財務報表是管理和決策的工具；在企業外部，財務報表則是最通用的商業語言。 財務報表在企業內部的主要功能，是幫助管理者做出正確的經營決策。 如果把企業管理者比喻為飛機機長，財務報表就相當於飛機上的儀表板。在飛行過程中，機長不可能親自收集飛機的各種資料，所以根據儀表板呈現的資料，讓機長對飛行情況一目瞭然，從而做出正確的駕駛判斷。財務報表在企業內部的作用也是如此，把企業經營情況轉化成財務儀表板上的數據和指標，企業管理者就可以根據需要，讀取和分析這些數據，進而做出相應的經營決策了。 當然，做出正確決策的一個重要前提，是能夠真正讀懂財務儀表板上的數據，知道這些數據揭示了什麼資訊。同時還要明白其局限性，知道哪些重要的企業資訊是財務儀表板的盲區，並未被呈現出來。這顯然需要經營者具備敏銳的財務思維。 在企業外部，財務報表的主要功能則是幫助企業和投資者、債權人，以及其他有相關利益者溝通。 為什麼需要透過財務報表溝通呢？我們不妨反過來想一想，沒有財務報表的商業世界會是什麼樣子。商業的核心是交易活動，而企業之間的併購也是一種交易。假設你現在想收購一家企業，市面上會有很多企業可供你選擇。雖然這些企業很清楚自己的品質如何，但是作為買方的你並不知曉這些資訊。在缺乏了解的情況下，作為一個理性的購買者，你只能根據市場上企業的平均品質來出價。 面對這樣的平均價格，劣質企業的價值顯然被高估了，自然會特別想賣給你；而優質企業的價值則被低估了，他們要麼選擇不出售，要麼只能賠本賣給你。這種情況若持續下去，最終會出現劣幣驅除良幣的現象。優質企業會逐漸退出市場，最後剩下的只有劣質企業了，屆時你能購買到的品質，只會越來越差。 上面這個例子反映的交易困境，是2001年諾貝爾經濟學獎得主喬治．艾克羅夫（George Akerlof）教授在〈檸檬市場：品質不確定性和市場機制〉（The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism）論文中討論的一個經典問題（按：該論文使用汽車交易市場的例子，討論資訊不對稱的問題。文中以櫻桃和水蜜桃比喻車況良好的二手車，並以酸澀的檸檬比喻車況不佳的二手車）。之所以會出現這種現象，主要是交易雙方之間的資訊不透明、不對稱，導致買方無法識別哪些是好企業，哪些是爛企業。