找到你的為什麼：尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫

★TED 4000萬人追蹤的黃金圈理論的具體行動方案 ★新生代領導大師賽門‧西奈克一次解答實踐《先問，為什麼？》的疑惑 　　成就感，不是少數人的特權，是人人都可以擁有的權利！ 　　關鍵在清晰地了解自己的為什麼，有紀律地天天刻意實踐。 　　個人與團隊，都能按部就班找到為什麼， 　　為生活與工作注入熱情與意義！ 　　Thinkers50全球管理思想家第18名、新世代領導大師西奈克10年前首創黃金圈激勵理論， 　　他的TED同名演講盤踞最受歡迎前三名，吸引近四千萬人觀看。 　　《先問，為什麼？》全球銷售破百萬冊，持續高踞亞馬遜分類榜TOP 1。 　　愈來愈多讀者開始問：「我跟我的團隊該怎麼做，才能找到為什麼？」 　　西奈克與團隊在全球各領域累積10年顧問經驗，將「為什麼」理論發展為完整的行動計畫， 　　適用於每個人、每個團隊，幫助大家踏上為什麼的旅程，發揮最大潛能！ 本書重點特色 　　大聲說出你的「為什麼」，想像就能成為激勵自己與別人的願景！ 　　一群人一起找到「為什麼」，才能建立互信，才是真團隊！ 　　★要探索「個人的為什麼」，無論你是創業家還是上班族、公司或部門領導者，西奈克建議大家先： 　　1. 尋找搭檔。尋找為什麼就像在記憶的河流中掏金，你需要第二雙眼睛與耳朵，助你透過不同觀點，抓出你的人生價值金線。 　　2. 收集與分享故事。為什麼來自於價值觀的總和，回想影響你人生、意義重大的故事，並練習用具體的方式與搭檔分享。 　　3. 辨認主題與草擬為什麼。從故事中辨識出反覆出現的想法、字句與感受。找出最能打動你的主題，為什麼漸漸成形。 　　★要探索「團隊的為什麼」，無論規模與人數，要創造歸屬感，西奈克建議大家要： 　　1. 尋找主持人。帶領整個團隊找到為什麼，需要一位大家很放心、而且具有強烈好奇心的工作坊主持人。沒經驗也沒關係，書中有非常詳盡的步驟，組織裡的每個人都有潛力成為帶領大家的主持人。 　　2. 籌備工作坊。比起個人，團隊探索要花更多心力凝聚眾人，從邀請成員參加，到場地的佈置與流程設計，皆有明確的指引。 　　3. 對話探索。從設計問題與分享討論的方式，一步一步拼湊出每位成員對團隊的認識與想像。你可以想像過程一定難免混亂，甚至會有不合。別擔心，工作坊的每個環節都經過精心設計，提供化解各種問題的工具。 　　無論你才剛開始第一份工作、帶領一個小團隊、或是企業CEO，都可以依照本書提供的行動計畫，開始在自己的立足點上，啟動「尋找為什麼計畫」。書中更詳細解答各種關於「為什麼」的讀者提問，例如： 　　#我可以有不只一個為什麼嗎？ 　　#如果我們公司的為什麼，跟競爭對手的很像該怎麼辦？ 　　#如果我的工作與我的為什麼搭不起來，我該換工作嗎？ 　　#如果團隊都不同意我的為什麼，該怎麼說服大家同心完成任務？

　　林沂萱（跨國獵頭&職涯教練） 　　律師娘林靜如 　　洪聖倫（光明頂創育智庫執行長） 　　程世嘉（LIVEhouse.in執行長） 　　鄭志凱（Acorn Pacific 創投共同創辦人） 　　劉安婷（Teach for Taiwan 創辦人） 　　謝文憲（知名講師與作家） 　　龔大中（台灣奧美集團執行創意總監） 　　（依姓氏筆畫排序） 　　「西奈克舉世聞名的黃金圈理論，深刻影響了我對商業認知。影響人的關鍵，不在於做了什麼，而在於為何而做。由此建立的品牌策略、行銷規劃與商業模式，更能深入核心，也更能有效轉化為實質市場影響力，為我自己與客戶帶來業務成長。 　　這個概念是如此簡單，任何人都能輕易理解並實踐。想知道如何建立市場影響力？說服一群人相信並跟隨你的信仰？研讀《找到你的為什麼》，就是你最正確的選擇！」──洪聖倫，光明頂創育智庫執行長 　　「義務會使人僵化，動機才能讓人產生熱情。我喜歡跟事務所同仁談『可以做什麼』，而非指示『該做什麼』。凡事從原點出發，效果往往比我預期更好。『你認爲呢？』漸漸成為我的口頭禪，也成為我和夥伴之間信賴的基礎，甚至可以逐步探尋到夥伴心中潛藏的夢想，進一步和我心中的理想結合，更有機會了解彼此適不適合。 　　當你覺得自己腳步太快，或是躊躇迷惘，記得先問自己：為什麼？面對自己、深度挖掘，答案通常會自然浮現。」──律師娘林靜如 　　「我們為何而戰？多年前創業徵才至今，每一場面試，我必問的問題是：你最終想追求的是什麼？我對答案沒有預設立場，我只想知道眼前這位有機會一起共事的人，為何而戰？這個問題雖然沒有標準答案，但大部分的人回答都很含糊。顯然要找到答案，需要一個探索的過程。西奈克有系統地引導我們找答案，然後勇敢做決定。追求『意義』已成為現代人的重大課題，而我們卻花太少時間思考這個人生終極問題，我誠摯推薦本書給讀者，希望各位找到屬於自己的答案。」──程世嘉，LIVEhouse.in執行長 　　「Teach for Taiwan是致力培養教育領導者的組織。這五年，看了上千份履歷，也幸運與數百名優質青年面談。我們深刻觀察到，在我們的文化脈絡下，「領導者」普遍讓人認為等於「高位」。我們時常被問：TFT不是要培育「好老師」嗎？不是要改善教育不平等嗎？為何要追求位置與權力呢？ 　　但即使對「領導者」的定義有疑問，所有面試者卻都提及同樣的渴望：希望融入與自己的信念一致的團隊、變成更好的自己、成為那位曾經啟發自己的重要他人。西奈克的書正回應了這樣的疑惑與渴望。當我們想起影響我們很深的教育者，他們不只具備教學理論與技巧，而是打造信任的團隊與環境，帶我們朝更遠大的目標前進。他們鼓舞別人夢想更多、學習更多、行動更多及改變更多，換句話說，他們是西奈克定義中，最棒的領導者。 　　好老師，就是好的領導者，反之亦然。而好的領導者，必須從自身的為什麼開始。相信西奈克的書能幫助渴望成就更好的自己與他人的每一位。」──劉安婷，Teach for Taiwan 創辦人 　　「在外商六年，最難適應但反思最多的就是澳洲籍老闆不斷問我的：『Why?』以及『Say more!』案子或業績遇到瓶頸，他透過反覆問為什麼，以及不斷鼓勵我繼續深入挖掘，讓我在內部與客戶關係、業績與團隊合作均獲肯定，得到全球總裁獎肯定。 　　阻礙我們前進的通常不是別人或競爭者，而是自己。運用黃金圈概念，找到最值得燃燒自己、點亮他人熱情的為什麼，讓我在講課、寫作、主持、創業四大領域間游刃有餘。 　　鼓勵大家練習思考：我從哪裡來？要往哪裡去？為什麼努力？唯有找到自己的為什麼，才能找到前進的動力與幹勁。」──謝文憲，知名講師、作家、主持人

作者序 邀請你踏上尋找為什麼之旅 序章 找到為什麼行動計畫 第一章 如果我們先問，為什麼？ 第二章 如何找到為什麼 第三章 探索你的為什麼 第四章 探索團體的為什麼──參與 第五章 探索團體的為什麼──對話 第六章 找出怎麼做，發現你的強項 第七章 跟隨你所相信的價值，勇敢行動 附錄一 常見問題Q&A 附錄二 給個人探索搭檔的重點筆記 附錄三 給團隊探索主持人的重點筆記 謝辭

作者序　邀請你踏上尋找為什麼之旅 ──賽門‧西奈克 成就是一種權利，而非特權。我們每一個人都有資格經由自己從事的工作獲得成就感，每天起床充滿幹勁去工作，在工作場所感到安全，回家時曉得自己對某個大於個人的群體有所貢獻。成就感不是樂透彩，不該只有少數幸運兒可以擁有這種心情，有機會說：「我熱愛我的工作。」 身居領導職位的人要知道，創造一個良好的工作環境，讓手下的人也覺得自己正在實踐一個遠比自己重要的計畫，這是你身為領導者的責任。假如你為某個組織工作，但每天不論工作開始或結束都提不起勁，那你必須讓自己成為心目中理想的領導者。不論在組織裡地位高低，每一個人至少都有一個同事、客戶或窗口，我們可以為這些人與我們共事的心情負起一定責任。我們的目的並不是要探究是什麼原因妨礙到你我，而是要採取行動，對我們周遭每一個人產生正面且長久的效果。 問「為什麼」的觀念，是從我個人內心深處一段痛苦的歷程誕生的。發現這個想法的那一陣子，我對我的工作徹底失去熱忱，別人給的建言也沒有幫助：「做你喜歡的事」、「找到你的天賦」、「常保熱情」──這些都很有道理，但完全無法付諸實行。理論上我認同所有建議，但我不知道該從哪裡改變起。我不知道該做什麼才會使星期一有所不同。也因此，「為什麼」後來才會對我的人生有這麼深刻的影響力，到現在都還是。找到我的「為什麼」不只使我重拾熱忱，也讓我有辦法層層篩選，做出更好的決定。這個想法為我戴上一副新的眼鏡，我從中看到截然不同的世界。也是基於這副鏡片──鼓勵大家去做能感召他們的事，這樣我們每個人加在一起就會改變世界──我開始宣揚「為什麼」和「黃金圈」的觀念。 2009年，我在TED的演講使我有幸把這個觀念傳播給更多人知道，我的第一本書《先問，為什麼？》（Start with Why），則更深入探究問「為什麼」的理由。明白「為什麼」的個人和組織，往往享有更深遠而長久的成功，博得員工和消費者更大的信任和忠誠，而且比對手更有遠見、更願意創新。想改善我想像中的這個世界，「為什麼」和「黃金圈」的觀念是極重要的一塊拼圖。不過有一個問題。 雖然我有能力說明「為什麼」的力量和存在理由，雖然我幫助不少個人和組織找到了他們的「為什麼」，但光靠我一個人沒有辦法接觸到、甚或幫助到那麼多人，假如要對大多數人的生活發揮影響，愈多人知道愈好。於是在我奠定的基礎上，我們成立了一個團隊。團隊的夥伴把我的步驟修改得更加完善，實際助人，甚至研發線上課程，幫助大眾找到自己的「為什麼」。但即使是這樣還是不夠。 這就是這本書問世的原因。如果說《先問，為什麼？》是在解釋為何該問「為什麼」，這本《Find Your Why》就是提出步驟，向讀者示範如何實際執行。如同我在《先問，為什麼？》一書中所言，我或許是這個概念的發想者，但我並不知道該如何大範圍實踐。這時候就是大衛和彼得上場的機會。 彼得‧道克（Peter Docker）和大衛‧米德（David Mead）受我想像的世界感召而加入我的冒險行列。兩人各自擁有獨特的才能，能協助把我的願景──我們的願景──化為現實。我雖然想出該如何幫助一個人找到他的「為什麼」，但想出方法幫助一屋子60個人（隨意舉個例子）找到「為什麼」的，是大衛和彼得。 大衛很懂得推動計畫。幾年前，他聽了我一場演講受到感召，開始製作學習手冊、擬定訓練課程，幫助他當時所經營公司的內部成員。他沒問過我，也沒有找其他人協助。聽聞他所做的事，我簡直不敢相信，他不只深刻理解我的概念，還有能力付諸實行。 彼得從英國皇家空軍退役，原本想繼續效力於私人航空公司。得知我的理念後，他主動與我聯絡，單純只是想告訴我這個觀念大大鼓勵了他。他把我的想法與他已經在做的事結合，擴大影響力。我們見面後才沒多久，他就開始指導起團隊裡的成員，純粹出於一片好意。因為內容太好了，我們開始用他的許多想法來協助創立公司、發展行動。 兩人最後都加入了我們的團隊，彼此也培養出深刻的友誼。他們的聰明才智加在一起，延續了我的事業，而且改良得更好。因此，當有機會為《先問，為什麼？》寫一本導讀續作時，我轉而請求大衛和彼得的協助。我提出「為什麼」，他們教我「怎麼做」。我也很高興這個計畫給予他們難得的機會，與這麼多人分享他們的專長。