图解李嘉诚全书

本书深刻总结了李嘉诚纵横商场的宝贵经验，详细解读了李嘉诚如何撷取财富的智慧，多角度论述了他取得财富的方法和胆略，并以建议与忠告的形式呈现给希望成就财富人生的现代人。本书没有就经商论经商，而是将为人处世和经商有机地融合在一起讲述，这样更容易让希望通过经商实现自己财富梦想的广大读者理解和接受。

上篇 李嘉诚的传奇人生 第一章 生逢乱世——逃难香港，自古雄才多磨难 书香世家走出“叛逆者” 时势造就“叛逆者” “大头诚”的幸福童年 举家逃难香港 “啃”英语的时光 父亲病逝，全家一肩扛 李嘉诚成了“行街仔” 从推销到推销：铁桶换塑胶 辞职不再为跳槽——我要单飞 第二章 艰难创业——绝处逢生，成一代“塑胶花王” 风风火火建“山寨厂” 工作“流水账” 遭遇灭顶危机——退货 一个“诚”字渡难关 复苏的长江 发现“塑胶花” 取“真经”，暗度陈仓 “塑胶花王”一夜名满天下 联手外商，“塑胶花”走出国门 塑胶花王种“花”遍世界 第三章 纵横地产——雄韬伟略，成就“地产大亨” 涉足地产，不丢塑胶 以物业慢回笼 人弃我取，大购廉价地皮 目标远大，意指置地 长江上市，财富狂飙不成问题 大股灾不请自来 第四章 收购大战——巧妙收购，“李超人”善意始终 李嘉诚看上九龙仓 九龙仓大战，一石三鸟 “蛇吞大象”——李嘉诚入主和记黄埔 如何消化，“李超人”有良方 欲擒故纵买“港灯” 潮起潮落，携手众商合战置地 第五章 全球出击——投资有方，从中环走向世界 “迁册”横遭非议，实际行动说明问题 “橙”买卖，“吃”得真甜 操控赫斯基：他是下一个“石油大王”吗 投资有方，全球拓展电讯业务 “小超人”力撼吴光正，抢夺卫视 第六章 强势登陆——盘踞香港，全面投资内地 与首钢并肩作战 “二李”售楼“死磕” 挥巨资，一波三折建东方广场 谋深圳盐田港计划 驾轻就熟，全面出击内地房地产 捷足先登新城市 第七章 迎战金融——不惧风暴，稳住阵脚逆势上扬 现金为王 精简投资，全方位抛售房地产 高沽低买，巧借股市融资 逆市扩张，迎战危机 李嘉诚的警告：绝不借钱投资 全球多元化的“御冬术” 第八章 投身公益——公益事业，建立新的大同世界 独资筹建汕头大学 情系残疾人 慈善是一种做人方式 建中药港：左手同仁堂，右手白云山 第九章 富豪之家——情系大爱，家业一脉相承 听母教诲，爱母情深 青梅竹马，相濡以沫 低调沉稳李泽钜 锐意进取李泽楷 育子心经：玉不琢，不成器 单飞：李泽楷创盈科 中篇 李嘉诚的商道 第一章 实业为基——以实业聚财，累积财富真资本 开拓实业，要做就做最好 广撒才有多丰收 不要小看零售业的“蝇头小利” 品牌化让无形资产变金钱 存钱过冬的艺术 第二章 稳中求进——稳健中发展，发展中不忘稳健 未买先想卖 有风险意识才有准备 万事想好退路，打有把握之仗 花90%的时间，不想成功想失败 要做大事，“审慎”二字不可丢 不疾而速才能一击而中 第三章 眼光长远——要高瞻远瞩，才能事业长久 锐眼识金，商机遍地都是 充满商业细胞的人可随处赚钱 眼光独到，先人一步 火眼金睛，冷门变热门 所有人冲进去时及时抽身 薄利多销，抢占市场 高瞻远瞩才能避免失误 第四章 招招领先——要嗅觉敏锐，争快才能打赢 随时留意身边有无生意可做 在司空见惯中发现商机 困局孕育机遇 抓市场空缺点，先下手为强 抓时机就是抓生机：快1/10秒就会赢 准备好，拍板才能快 第五章 合作互惠——合作通天下，互惠才能共赢 要竞争更要合作 利益共沾，“和”字为先 求和带来双赢 舍得让利，自己才能得利 没有绝对的竞争，也没有绝对的合作 互信才能合作，分享才能共赢 第六章 以小博大——布局巧制胜，先思考再出手 以小博大，用100块钱做块钱的生意 竞争是搏命，更是斗智斗勇 在危险处搏利润 舍小利方可取大利 扭转乾坤，以“小”吃“大” 没有机会，便创造机会 第七章 以股促商——于股市沉浮，见危机创富力 认清形势，不被股市套牢 牛市来时，敲响警钟之时 发行新股，拓展实业 借股市沉浮进行商战，坐收渔利 高沽低买，持减有道 以股融资，扩张事半功倍 第八章 广纳人才——知人要善任，人才为根本 家有梧桐树，何愁引凤凰 大胆起用新人 把“客卿”看成是企业的添加剂 打开国际市场，“以夷制夷” 人尽其才，用人选取其特色 任人唯贤无话说，唯亲是用有条件 第九章 收购拓域——并购为扩张，名利兼得 善意收购，盈利又博名 收购拓展经商领域及实力 低价收购，“榨”出高利润 并购要有战略计划 收购，废物利用的法门 第十章 灵活应变——抓时机求变，活水能活企业 敢于随机应变，开创新局面 吃亏是福 找到特别的经营项目 见招拆招，危机变生机 匆忙出手，等于自己找死 “一招鲜”：费力虽少，收获很大 第十一章 善于借势——善借真功夫，左右天下商势 巧妙筹划，四两拨千斤 化敌为友，借友杀敌 借别人的钱为自己赚钱 借壳上市，省时省力又省财 审时度势，捕捉机会最重要 巧借局势“东风”，顺流行船 第十二章 投资智慧——找准切入点，演绎投资神话 细节决定大事的成败 长线投资要有绝对的竞争意识 人弃我取，果断投资 找准投资的最佳切入点 以奇制胜，拓展投资空间 大投资才有大收益 下篇 李嘉诚的处世哲学 第一章 诚信为本——商道亦人道，打造人格品牌 做人与经商一脉相连 做生意无信不立 信誉带来财路 信誉要实实在在，不要夸夸其谈 诚信聚才，“得人才者兴” 让你的敌人都相信你 一诺千金，有诺当必践 诚信是企业成功的保证 第二章 正气当先——做正直商人，有为有不为 不以小利伤大局 重义轻利，以德报德 关键时刻，挂帅救市 创业过程没有秘密 可赚的钱应该赚，不可赚的钱绝对不赚 第三章 磨难立人——逆境中成长，积累成功资本 苦难是人生最好的锻炼 靠人不如靠己 成大事者要能吃苦、会吃苦 谁也不是天生优秀 永不言败，磨难中积累资本 磨难中悟真经 第四章 闯在当下——胸中怀大志，敢闯才能成功 有志则断不甘下流 一直把目标定在前方 看准目标，绝不半途而废 持之以恒是成功的基石 自己做老板最潇洒 切莫安于现状 乐观者胜于悲观者：迎向阳光，就不会有阴影 第五章 以勤为径——勤奋能补拙，努力就有超越 天道酬勤，挑战自我：与有天壤之别 止惰和守勤是成功的信条 珍惜时间，时刻充电 幸运成功一时，努力成就一世 一分耕耘，一分收获 勤奋敬业，功到自然成 第六章 学无止境——学海永无涯，知识改变命运 抢知识就是抢未来 知识改变命运 没有大学文凭也能成大业 善于灵活运用知识 没钱事小，没知识事大 追求最新的知识 做“领袖”，不做老板 第七章 推销自我——要做强自己，实质在自我推销 要谦虚，也要表现自我 不卑不亢，一眼留下好印象 买方市场，别人为何选你 注重推销自己 先成朋友，后谈生意：友情改变商情 获得他人的支持最重要 第八章 广结善缘——长袖要善舞，建立通达人际关系 要成就事业，就要有能够帮助你的人 先播种，后收获 没有架子的首富惹人爱 多结善缘才能多得帮助 生意不成人情在 善待员工，有容乃大 得人心者成大事 第九章 魅力服人——修己可安人，魅力儒商风范 修养，让气质出众不在话下 谦虚为怀，细节决定成败 广采博纳，不自作主张 胸中有乾坤，万事从容应对 保持低调 做人最要紧的是让人敬佩你本人 以和为贵 第十章 管理自我——内在的自我修炼 好的管理在于自我管理 傲慢自大是一种能力的“溃疡” “自负指数”——倚仗一生的导航器 坦率地承认自己的错误 由静态管理延伸至动态管理 做“仁慈的狮子” 钱可以用，但不可以浪费 建立自我，追求无我 第十一章 和谐人生——家和万事兴，金钱难买感情 生活简单，心态端正 百善孝为先 教子有方 心中有杆秤，寸草报春晖 洁身自好一身清 第十二章 富不忘本——内心真富贵，德财智儒兼备 首先是一个人，再是一个商人 以善小而为 真正付出时间做慈善 做善事不能沽名钓誉 奉献乃人生一大乐事 真正的成功者必定也是爱国者

他连续多年稳居全球华人首富宝座，让几乎所有的华人企业家都心悦诚服；他是当代最成功、最杰出的商人之一，是无数渴望成功的人心目中的偶像；他是香港地区经济发展的晴雨表；他主导了香港半个世纪的地产风云；他经营着世界最大的港口，垄断着面向内地的输电线；他的公司被誉为“全球最赚钱的公司”；他是财富与成功的象征……他就是商界“超人” 李嘉诚——华人的骄傲。 李嘉诚书写了一个让人惊叹的创业神话——14岁投身商界，22岁正式创业，30岁即成为千万富翁。他已经成为一个传奇、一种象征，他以自己雄厚的实力和庞大的商业帝国赢得了人们的尊敬，更为他赢得了“超人”的美誉。2014年《福布斯》杂志公布的全球富豪排名，李嘉诚的净资产总值高达310亿美元，蝉联亚洲首富，全球排行第20位。 但谁能想到，繁华背后，这位声震世界的亿万富豪竟有着辛酸的过往：他少小离乡，在战乱中颠沛流离；由于父亲的不幸早逝，他小小年纪便步入社会，担起了生活的重担，为一家的生计四处奔波。他当过要擅长察言观色的小伙计，做过受人白眼的商业推销员，直到他成为一个雄心勃勃的塑胶花工厂主，赢得“塑胶花大王”的美誉，才开始大展宏图。他涉足地产业，成立长江实业；之后进军世界，实现跨国跨地区投资；后辗转股市，成为屡战屡胜的大赢家；又涉足货运行业、网络传媒……如今，李嘉诚旗下长和系的业务已经遍及全球56个国家，涉及投资产业、地产、货柜码头、石油、电讯、网络科技、文化传媒、零售、航空等多个领域，这使他成为华人历史上横跨产业最多、国家最多的企业家。 美国权威财经杂志《福布斯》曾评价李嘉诚说：“环顾亚洲甚至全球，仅有少数的企业家能够从贫苦的出身中战胜种种艰险，成功挑战，建立起一个业务多元化且遍布全球56个国家的庞大商业帝国。李嘉诚在香港素有‘超人’的美誉。事实上，全球各地商界翘楚均视其为拥有卓越能力、广阔视野与超凡成就的强人！” 李嘉诚缔造的商业神话，早已不仅仅是一个人们津津乐道的话题，而成为众多创业人士和追求成功者反思、学习的典范。在仰望这位传奇富豪的同时，人们不禁好奇：一个没有学历、没有金钱的穷苦孩子，是如何成长为拥有庞大资产的亿万首富的？一个小伙计是运用怎样的智慧而成就万人瞩目的商业传奇的？本书就为你破解李嘉诚成为华人首富的秘密。 纵观李嘉诚的传奇人生会发现，李嘉诚的成功离不开他自强不息的奋斗精神、高人一筹的经营管理才能和高超的做人艺术。 2006年9月，《福布斯》杂志集团执行董事长史蒂夫福布斯将第一届“马康福布斯终身成就奖”颁发给李嘉诚。史蒂夫福布斯说：“我祖父（《福布斯》杂志的创办者）以前常说，做生意的目的是制造快乐，而不是积累金钱。没有人比李嘉诚更符合我祖父的理念。他是一个商人，也是一个慈善家，他是我们这一代与后代人的好榜样。”如今，这位耄耋之年的华人巨商依然活跃在人们的视线里，他的影响力早已毋庸置疑。人们在感慨、钦佩这位传奇人物的同时，更希望从他身上学习成功的经验与智慧。本书的编写，正是意在为渴望成功的人士提供这样的借鉴。全书共分为上、中、下三篇，上篇讲述了李嘉诚的传奇人生，中篇阐述了李嘉诚的商道，下篇介绍了李嘉诚的处世哲学。本书通过对李嘉诚的人生经历、经营之术及为人处世之道的详细阐述，将李嘉诚的成功智慧展示给读者，希望读者对李嘉诚的人生智慧有一个深入的了解，并将其吸纳、运用到自己的人生当中去，让它们成为自己的人生财富，成为自己实现目标和梦想的智慧资本，让自己能早日成为财富的拥有者，实现幸福人生。

花90%的时间，不想成功想失败 在一本《秘书工作》杂志的卷首絮语上，载有一篇作家蒋光宇写的小文，名叫“花90%的时间考虑失败”，其中直接撷取了李嘉诚的话。内容是这样写的： 从1950年起，22岁的李嘉诚开始在商场上创业发展，一步步地由“塑料花大王”走向了“地产大王”，成了世界华人的首富。 有记者采访李嘉诚：“大家都很好奇，您在半个多世纪的漫长岁月中，从来没有过一年亏损，既能将事业大胆地扩张到世界各大洲的55个国家，又能做到万无一失，从不翻船，这其中的奥秘究竟是什么呢？” 李嘉诚回答：“我往往会花90%的时间考虑失败。”接着他解释道，“我不停地研究每个项目可能出现的种种问题。这就好比在风和日丽的时候驾船远航，在离开港口之前，一定要想到万一强台风袭来之际应该如何应付一样。” 记者问：“一般人满脑子都在想怎么成功，您为什么要花90%的时间去考虑失败呢？” 李嘉诚沉稳地回答：“一定要先想到失败。一个机械手表，只要其中的一个齿轮有了一点儿毛病，这个表就有可能停顿；一家公司，只要其中一个机构有了一个毛病，这个公司就有可能垮台……把种种失败考虑得越充分，成功的把握才会越大。” 居安思危、多考虑失败，是走向成功的清醒剂；故步自封、陶醉于成功，则是走向失败的迷魂汤。“花90%的时间考虑失败”，实质就是向最坏处打算，向最好处努力。 最后一句话“向最坏处打算，向最好处努力”给人很多感慨。 成功之人之所以成功，常常有着很多与众不同的东西。俞敏洪的账上始终趴着2亿现金，目的就是防止遇到“非典”这样的特殊时期；史玉柱的账上也始终趴着2亿现金，而且很多资产都可以在一个月内迅速变现，目的就是防止企业经营万一再次出现原来盖巨人大厦时的局面能安然度过；李嘉诚的账上始终趴着2亿现金，很多资产可以迅速变现，目的就是防止“金融风暴”这样的大灾难……把90%的时间花在考虑失败上，成功人士用其实际行动证明了“失败”的重要性。然而，常人想成功，却都是把心思花在了琢磨着如何能成功上。一左一右，大相径庭。 史玉柱曾经在《赢在中国》上说过一句话，似乎恰恰应对了李嘉诚的观点，史玉柱说“90％的困难是你连想都没想到过的”。李嘉诚想到了，于是李嘉诚成功了。 的确，一心想成功，便会忽略很多危险。只有边为成功而努力，边留心身边的陷阱、危险分子，才能在风险来临之前及时化解，成功才能步步临近。把可能导致失败的因素考虑得越充分，成功的把握才会越大。 德鲁克说过：“如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”确实，德鲁克的这句话与李嘉诚可谓不谋而合。 一个商人如果没有超前的忧患意识，不能居安思危，沉浸于一时得以成功的自我满足中，那么90%的失败就极有可能不是想象，而要是事实了。 危机意识的核心是“企业最好的时候往往是下坡路的开始”。要求管理者要有忧患意识，要居优思劣、居安思危、居盈思亏、居胜思败，其目的就是预防危机的到来。海尔总裁张瑞敏曾说过：“没有危机感，其实就有了危机；有了危机感，才能没有危机；在危机感中生存，反而避免了危机。” 而一个真正成功的商人都应当随时具备忧患意识，强化战略的预见性和未来性， 善于居安思危，像李嘉诚一样花90%的时间想失败。这不是为了失败而做功课，而正是为了那个梦寐以求的成功做功课。在稳健中求发展，发展才有成功的保证。去掉了稳健，去掉了对失败的警觉性，那么，失败的阴影很可能就会笼罩眉头。 要做大事，“审慎”二字不可丢 人人皆知李嘉诚是稳健、不浮躁的典范。在很多报纸上，最常见的一句话便是“一向审慎的李嘉诚……”之类的话，足见李嘉诚的行事标准：审慎做事。 2009年，全球经济开始复苏。8月长江实业、和记黄埔举行业绩发布会，刚刚过完81岁生日的李嘉诚神采奕奕地答记者问。尽管旗下长江实业与和记黄埔中报均胜过市场预期，李嘉诚却对全球经济的走向继续审慎。他说，弄清上市规则后再决定。认为在此时投资股市需要小心，千万不能借钱入市。他幽默地说：“如果炒炒股票就能赚大钱，大家就都不用这么辛苦地坐在这里了。” 如此谨慎预测，说话滴水不漏，且温和亲切，不能不说李嘉诚已把“审慎”艺术发挥到了极致。 为人持重，不浮躁行事，是许多成功人士面对机遇时的态度和成功的经验。 17岁，李嘉诚辞别舅父，开始自己的创业道路。每次选择都是如履薄冰，审慎决定，而每次的结果都让人欣慰不已。 22岁，李嘉诚创立长江塑胶厂。乐观让年轻的李嘉诚没有看到足够的风险，从而付出了沉重的代价，但他也收获了一点儿“稳健发展”。从此他收获了“审慎”； 第7个年头，李嘉诚开始放眼全球，发现了美轮美奂的塑胶花，并把其挪回家精心培植。审慎处理塑胶花上市前的每一个环节让李嘉诚一鸣惊人，最终成为著名的“塑胶花大王”。 1958年，李嘉诚把重心转向房地产。此时塑胶花的未来已不明晰，很快便会走下坡路。而房地产则接近鼎盛时期，李嘉诚审慎对待“过热”的炒房，终于在危机中独善其身。 1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。李嘉诚在地产业很快崭露头角，在与置地对决中成长为“地产大亨”。他的策略，依旧是审慎行事，稳健发展。 1986年，李嘉诚进军加拿大，经过认真思考后，购入赫斯基石油逾半数权益。在22年后，这个有着巨额债务的赫斯基成为了李嘉诚手中的摇钱树。 ………… 不必再往后数了，李嘉诚的每一步都彰显了其全盘布局，审慎行事，一击而中的做事风格，每一步都堪称一个经典案例。 “我是比较小心，曾经历过贫穷，怎么会轻易去冒险？你看到很多人一时春风得意，一下子就变为穷光蛋，我绝对不会这样做事，都是步步为营。”李嘉诚这样说，也是这样做的。其一直被认为是华人商界的一个传奇，从最早的香港“塑料花大王”再走向“地产大亨”的李嘉诚，未来更可能变成“石油巨擘”绝不是一句妄言。 机遇摆在所有人的面前，对任何人来说都是平等的，只有在人生的每一次关键时刻，审慎地运用你的智慧，做最正确的判断，选择属于你的正确方向，才能走向成功的宝座。审慎不是拒绝前进，不是议而不决、停滞不前的借口。在李嘉诚眼中，“审慎”是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决定。 “其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。”这是一位老对手对李嘉诚的评价，中肯地表现了李嘉诚的行事风格。这种如同武林高手般把握其中精要的人如果没有谨慎，恐怕任谁都难以相信。 李嘉诚正是因为能在众多地产商和银行大肆建楼时，按兵不动，没有被眼前的建房热潮混淆视线，才顺利逃过这一劫。从而在其他地产商忙于补救之时，自己能够稳步拓展着地产事业，积累实力，等待下一次飞跃。 经营一家较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关，因此审慎经营的态度非常重要，而历数李嘉诚的每次投资、收购，都无不给人启发。由此，李嘉诚的“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张”思想开始为人们所青睐。虽然李嘉诚一生有数次极大的冒险，并且被人们称为“豪赌”，但郎咸平认为“稳健才是李嘉诚成功的法宝”的说法才是准确的。 李嘉诚说：要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。三句话一气呵成，让“审慎”二字成为了一条铁的定律。 ……