沒人看見你的好，你要懂得自己誇：掌握勇敢自我推銷的藝術

◤如果不花點時間自誇，可能會對你的職涯造成傷害！◢ 不懂得表現，可能讓你錯過大生意； 太過緊張或覺得自己沒資格， 也許會讓你錯過提升知名度的機會！ 別再當暗自煎熬的「合格沉默者」， ★默默努力的你，該發聲了！★ 用恰到好處的自誇，讓爽賺資源的冒牌貨下臺！ 　　◎改變人生遊戲規則的：超‧強‧自‧誇‧術 　　有實力≠吸睛的能力 　　這世界獎勵大聲的人，而不是有能力卻沉默的人， 　　自誇是人生基本功，也是現代人生存必備的武器！ 　　請記住，自誇其實就是陳述事實， 　　而本書提供的系統性方法， 　　讓你把事實陳述得更巧妙、更容易接受且印象深刻！ 　　本書作者透過教「專業能力合格的沉默者」自誇，建立了蓬勃發展的職業。這些人明明是稱職的專業人士，卻對傳達自我價值給他人這件事相當掙扎。在本書中，作者分享了她在過去十年中開發的「超強自誇術」，使「吹牛」變得更容易。這些改變人生遊戲規則的新工具包括： 　　‧什麼話你不該說：刪除會為工作帶來壞影響的詞語，以更好的用字替代。 　　‧超能力文字：透過將個人品牌和聲音集中在關鍵形容詞上，讓別人記住自己。 　　‧列出自我統計數字：用量化的數字來炫耀你的工作成果，方便他人評估你的價值。 　　‧練習用簡單、具黏著度的方式解釋自己的工作：更容易贏得公眾和工作夥伴的尊重和認可。 　　‧定期自誇：每個月至少一次，在傳給主管或上司的電子郵件上自誇一番。 　　如果你準備好迎接更多工作機會、更好的職位、更多客戶，或是賺更多錢，本書正好提供你所需的工具。作者還會在書中抺去你對自我宣傳的焦慮，並賦予你捍衛自我的能力，讓你在事業和生活上取得更高的成就，並享受自己的成就。 本書特色 　　◎你不宣傳自己的工作成績，難道指望別人主動幫你宣傳？ 　　這世界獎勵的永遠是聲音夠大的人，而不是那些合資格的人。 　　你要學會以夠大的聲量、恰當且適合自己的方式， 　　告訴別人你是誰、你想要什麼。 　　自豪／大聲點／運用策略 　　｛超強自誇術‧3大支柱｝ 　　感激／自豪／呈現／吸睛 　　｛有效自誇‧4大DNA｝ 　　★自我推銷是好事，說出事實就可以 　　你為什麼把「自我推銷」這件事說得像壞事？如果你不推銷你自己，誰會推銷你？ 　　★自誇就是正義 　　你覺得你在吹牛，但你其實是在公正地表達自己。 　　★這個世界叫你別自誇，你反而更應該自誇 　　我們一輩子都努力試著擺脫這種束縛，但有些人從不這麼做。 　　★說出你的真心話 　　你得說出真心話，因為這麼做大概才會讓你發現你究竟在想什麼。如果你老是壓抑自己真正的看法，你就不再擁有它。 　　★你的聲音就是你的價值 　　公司雇用你，是因為你獨特的貢獻、觀點、洞察力和視角。大聲要求你想要的最高薪資，你需要傳達這份價值。看看你所有的成就，對它們提出所有權，說出你值得擁有的價碼。

　　黃大米（作家）、張瀞文（美國Give2Asia基金會主任）、丁菱娟（影響力學院創辦人）、歐馬克（馬克信箱主理人）、矽谷阿雅（矽谷AI租衣新創Taelor執行長）──強力推薦 　　◎在自媒體年代，每一個人都有權利為自己說話，維護個人品牌和形象，若保持緘默，就是自動交出話語權。──丁菱娟（影響力學院創辦人／作家／新創及二代企業導師／資深公關人） 　　◎自我宣傳並不可恥，可恥的是那些沒料卻又大聲疾呼的人。讓有料的自己被看見，是一種責任。──歐馬克（馬克信箱主理人） 　　一本從心理與務實、開會與推銷等不同場合，全視角切入，建立自信的好書。 　　與其說「讓我很不要臉地自誇一下」，不如說「請你看看我寫的文章，請分享出去，我很感激！」 　　不卑不亢，中階主管群、成長微網紅、小資上班族、新手創業家必讀！──矽谷阿雅（矽谷AI租衣新創Taelor執行長／前臉書產品經理）

好評推薦 〈前言〉大聲說出你的成就，因為你值得 【第一部】 超強自誇術的基礎 第一章 令人聞之色變的「自誇」 明明很優秀，卻好像沒人看見 重新定義「自誇」：生存的必要手段 合格沉默者 ◆誰是合格沉默者？ 你必須為自己而戰 超強自誇術的三大支柱 ◆超強自誇是什麼意思？ 我會帶路，教你怎麼做 第二章 自誇為什麼這麼困難？ 自誇是你的工作，更是義務 這個世界獎勵大聲 ◆辛蒂‧肯特：在細線上溜冰 第三章 自誇三大支柱①：自豪 從別人嘴裡聽見，自己才會相信 你為什麼在這裡？ 你做過什麼？ 你的自我統計數字是什麼？ 建構你的自誇之詞 言語的破壞力：什麼話你不該說 第四章 自誇三大支柱②：大聲點 聆聽自己的聲音，大聲發言 ◆露絲‧安‧哈尼希：永遠提高你的嗓門 有話直說的重要性 ◆辛蒂‧加洛普的自誇分析：像男人那樣吹牛 自誇需要的積木 ◆克蕾兒‧薩菲茲：最強烈的感受是感激 ◆艾瑪‧格雷的自誇分析：堅守你的陣地 順序很重要 分享和脆弱 把「定期自誇」變成習慣 第五章 自誇三大支柱③：運用策略 有效自誇：先說出努力的目標 你想要什麼？ 你為什麼想要它？ 你覺得你會怎樣得到它？ 你希望你以什麼聞名？ 考慮你的受眾 你向誰自誇？為誰自誇？ 【第二部】 宣傳自己 第六章 履歷表、自傳、大頭貼照、個人網站 專屬於你的超強自誇空間 清楚列出你的工作經歷 強化自傳 大頭貼照 你的個人網站 第七章 開場白 選用合適的開場白 第一印象很重要 謹慎用字 開場白的機制 別搞即興發揮 第八章 推銷 成為自己的頂尖推銷員 說出你的故事 成功的推銷案例 接收訊息的人是誰？ 推銷的首要環節：為什麼（和受眾的關聯） ◆法蘭‧豪瑟的自誇分析：傳達你的獨特價值 怎樣才是良好的推銷？ ◆魯維‧阿加伊的自誇分析：如何向重要人物進行推銷 拓展並維持你的人際關係 第九章 薪資談判 每個人都需要更願意談錢 搞清楚錢掌握在誰手上 延遲答覆 使用具體的數字 請記住這是個商務決策 自信的態度 第十章 公眾演說 上了講臺，機會大增 ◆蘇珊‧坎恩的自誇分析：進入公眾演說這個領域 我該如何歸類你？ 「我想獲得邀約。」 成功演說的相關技巧 ◆大衛‧魯賓斯坦的自誇分析：如何說服人們 分享舞臺 究極舞臺：上電視 什麼時候不該自誇？ 第十一章線上自誇 社群媒體 持續在網路上介紹自己 【第三部】 成為專業人士 第十二章面對你的自誇恐懼 害怕其他人會怎麼想、怎麼說 你的掌控權其實比你想像的更大 你的夢魘問題是什麼？ 恐懼很正常 異議其實是力量的象徵 感受批評 恐懼是真實的 ◆露絲‧安‧哈尼希：其他人的意見關你屁事 第十三章如何處理「拋頭露面」的後果？ 練習接受讚美與抨擊 ◆伊麗莎白‧普蘭克：「不可以」是通往「可以」的門 他人的恐懼和不安浮出水面 別餵食網路酸民 身為公眾人物並不表示你欠誰 用什麼方式、在什麼時候認真看待批評？ 「完美」很無聊 自誇的災難 來慶祝吧 ◆金柏莉‧德魯：把「為自己慶祝」當成習慣 第十四章如何協助他人有效自誇？ 提高自己的聲量，也讓別人被聽見 舞臺上的空間大得很 ◆基亞‧布朗：去尋找一些人生經驗不同於你的人 ◆金柏莉‧德魯的自誇分析：用你的聲音來提升他人的知名度 如何為同事和同輩自誇？ ◆潔西卡‧班尼特的自誇分析：找個「自誇潑婦」 自誇會引來自誇 ◆佩特‧米切爾：首先要做的，是相信女性的發言有重要性 第十五章請其他人為你自誇 讓別人覺得「推銷你」易如反掌 尋求支持 ◆克麗歐‧金的自誇分析：能見度至關重要 自誇讓你被看見，也帶來無限機會 〈尾聲〉你未來的自誇之路

作者序 　　◎宣傳你自己 　　很久以前，我把FinePoint當成公關行銷公司經營，把自己視為一般的公關，我意識到公關行銷最適合讓人們在討論自身成就時覺得愉快。我發現公關的活動，也就是我每天在做的事（例如包裝、推銷、建構故事、爭取能見度……），如果是為你自己而做，就能帶來很大的價值。我開始自問，為什麼沒有人使用這些技能來幫助人們，而本書的「超強自誇術」就此誕生。 　　只要參考公關的指南和技能，你就能把自己包裝得閃閃發亮，也因此減少自誇會帶來的壓力和焦慮。這能讓你看得更遠，並考慮如何說出更龐大的故事。這會給你自信，而不會覺得缺乏隱私。這就像擁有某種「第二自我」（alter ego），一個你「投射出來的自我」，你完全能掌控，而且能用於你的自我宣傳。 　　很多人不知道公關是做什麼的，甚至取笑這種工作。一般人對公關行銷人員最常見的誤解，就是認為這些人是庸俗的笨女人。這種認知大錯特錯，而且非常令人洩氣。公關的工作是判斷如何包裝一個故事，而且如何訴說，好讓人們注意。他們只是建構一個很棒的故事，讓你獲得注意力。這種工作應該會讓人佩服才對吧？ 　　你必須為自己做的是，判斷你要如何包裝你的故事、你的成就、你的優點，然後怎樣引起人們的注意。做你自己的公關行銷人員，意思就是你必須使用多層面的方法，考慮到各種脈絡和觀眾，並說出會吸引他們的真實故事。你要做的，是運用各種武器來宣傳你自己。 　　就算你不打算為自己做公關行銷（雇用優秀的公關絕對值那個錢！），也請務必明白這份工作的複雜度。你如果學會公關的思維，在自誇時就能提升溝通能力。我會幫助你改善你的公關行銷心態，好讓你懂得如何巧妙地把自誇融入你的公關行銷過程。 　　◎別害怕爭取人們的注意力 　　你首先該學習的公關技能，是別害怕尋求注意力和肯定。這就是公關行銷人員的優點：作風直接、有能力切入重點，並達成客戶想要的目標。這份工作必須經常拋頭露面，這也是自誇最讓人害怕的部分。只要克服「拋頭露面」的恐懼，提出請求，並推銷自己，你就打贏了一半的仗。你必須重複練習。有時候你會表現得很差勁，正如我以前那樣，但這都是過程的一部分。 　　知名度可能讓你覺得愉快，也可能讓你難受，甚至可能在一天當中就有多次變化。你必須懂得如何駕馭這些感受，利用它們來獲得成功。公關行銷技能就是超強自誇術的實證。我每次成功地用審慎、精確而且易懂的方式說出一個故事，就能獲得成功。 　　以下是一個失敗案例，因為我當時沒把故事說得正確又精確。我剛成立FinePoint的時候，是做數位策略的工作。在二○一○年，尤其在華盛頓特區，「數位策略師」對我的潛在客戶來說沒多大意義。出於我個人的偏見，我有很多年一直避免使用「公關」這個字眼。但問題是，我其實就是個公關。我把自己描述成「數位公關」之後，人們就開始雇用我。我當時其實沒弄懂自己究竟在做什麼工作，也沒使用適當的行話。我試著找到屬於自己的詞彙來描述這份工作，就算它其實就是公關行銷。但我其實不需要多此一舉。 　　在接下來的章節裡，我們會探討自我宣傳的環節：開場白、推銷、公眾演說、人脈，而且懂得什麼時候別自誇。請把我當成你的自我宣傳夥伴。

◎合格沉默者 本書適合「合格沉默者」，這種人很想找到、感受、承認、轉換並表達自己優秀的能力、特色和成就，可惜不得其門而入。換言之，這種人就是我們當中99.99999%的人，在談到自己的時候就是會覺得不自在。從某種程度來說，我們都是合格沉默者。這無關乎你內向還是外向，而是你願不願意為了達成目標而談起你生活的某些部分。 如果你已經做了努力，但就是不知道如何討論並推銷自己，那你就是合格沉默者。合格沉默者的極端相反詞，是大聲自我吹噓、說的未必是實話的那種人。合格沉默者雖然有工作經驗，但不懂得如何談起；不甘於現狀，卻也不敢說出來。 你要怎麼知道你有沒有「做出努力」？就算你很難辨識這點，但我向你保證，你已經做出了許多努力。（順便告訴你，沒在努力工作但很「大聲」的那些人，從不質疑自己有沒有做出努力。）這並不表示這方面缺乏一些基本準則，例如： •你在和工作領域有關的議題上能提出看法。 •你在你的領域上鑽研、工作了很多年。 •你覺得你懂的東西比那些擁有知名度的人更多。 •你在你的團隊或公司擔任領導職。 •你在你的領域上（甚至不只一個領域）擁有高等學位。 •你曾在相關的座談會上發言。 •你在你的領域上向媒體記者提供消息。 很多人忘了自己其實有達成許多相關目標，而這經常是因為我們很容易忽略自己的成就。和其他技藝一樣，超強自誇術也是活到老學到老。你必須時常為你的成就感到驕傲，並與其他人分享。 而且，你如果不花點時間自誇，這可能會對你的職涯造成傷害。我見過一些客戶、朋友和熟人，他們因為不懂得勇於表現而錯過了大生意；我見過一些新人錯過了能打出知名度的演說機會，就因為他們太過緊張；也見過一些團體錯過在電視上曝光的機會，就因為他們覺得自己沒資格，或是覺得在鏡頭前很不自在。這讓我生氣，我雖然氣當事人做出那種選擇，但也氣這個社會的風氣就是讓人更傾向逃避而非站出來（這讓我更想努力改變這種風氣）。 這些優秀的人很多時候都在努力改善自己的組織，但諷刺的是，他們沒投資在個人品牌和溝通策略上，而且這常常發生在專精於溝通領域的人們身上，就算這聽來違反直覺。這種人願意拚命為客戶打響知名度，但在推銷自己時卻覺得害怕又陌生。 身為合格沉默者其實是好事。這不是弱點，而是力量。我們需要你。你其實是社會的支柱和力量，我們只是需要聽見你出聲。你是多數人，不是少數族群。絕不是只有你在談起自己時會覺得羞愧。畢竟，我就是靠幫助人們自誇自己的工作成果來賺錢。如果人人都擅長自誇，那我就沒工作了。 ◎誰是合格沉默者？ 如果你有以下特徵，就可能是合格沉默者…… 【你很難跟旁人提到你的成就。】 有這種感受的人，絕對不是只有你。我每天都在指導人們如何跨越這個障礙。我們在這方面或多或少都會覺得棘手，畢竟不是每個人都擅長超強自誇術，但我們總是能進步。 【看到別人在自我推銷時，你會覺得反感。】 看到某人自信地侃侃而談，你會不會渾身起雞皮疙瘩？有時候這是因為你不習慣看到這一幕，也可能是因為，這會讓你自問該怎樣推銷自己。 【你的工作領域跟數字、數據、科技或科學有關，這類工作永遠有標準答案。】 我經常在研發、科學和科技相關領域看到這種事，尤其是數學、化學、健康開發產業、醫學、工程、生物，以及數據科學。在這些行業裡，所有工作成果都能被量化，也都有標準答案。 【如果要你上臺演講，你會很想吐。】 我每次演講時（我每個月都會演講很多次），都認定自己會在一開始的三十秒內昏倒。當然，我從沒昏倒過。對公眾演說的恐懼真的很常見，只是別讓這種恐懼阻撓你達成目標。 【你很樂意討論你的朋友有多棒，但談到你自己的時候，就變得沉默不語。】 我們很多人都是這樣，很願意討論朋友和客戶，說我們多麼喜歡他們、他們幫了我們多少，但反而很不願意稱讚自己。你其實懂得宣傳，也天天都在幫別人宣傳，但在自我推銷這方面，你就是不知所措。 【你不敢在課堂上舉手，就算你知道正確答案。】 不管是在教室還是大型會議室，很多人都缺乏「舉手說出答案」所需的低調自信，但我還是想幫助你做到這點。 【你期望你的工作成果能產生自我推銷的效果。】 這種想法很常見，而且影響我們每個人。然而，你的工作成果其實沒辦法自我推銷。沒人瞭解你做了什麼，或是你投入多少心血。你如果不跟人們分享你的工作成果，也不會有人幫你說出來。如果你的工作具有高度技術性或難以用言語說明，那你必須學會清楚地向人們描述，好讓他們明白你的成就。