好決策背後的潛思考：洞悉經濟學家的思維，為工作、財富、人生做更好的選擇

　　☆《蘋果橘子經濟學》作者李維特、《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特、《群眾的智慧》作者索羅維基共同推薦 　　☆《出版人週刊》、《華盛頓郵報》專文推薦 　　獎金能留住人才，還是反讓員工心生不滿？ 　　在職場辛苦發展多年，為何總是停滯不前？ 　　為什麼父母不應該付錢叫孩子做家事？ 　　真正的友誼為何花錢也買不到？ 　　適度自我欺騙，可以讓人更有自信？ 　　生活中處處充滿了各種交易與選擇，但金錢有時根本不管用，想要的東西往往買不到。 　　我們總是憑著想像力與直覺做決策，經常陷入因果的謬誤中。想要解決問題，趨吉避凶，就得掌握背後真正的誘因！ 　　「經濟學家無法解決所有問題，但深思人類複雜的動機，可以讓我們做出更好的決定。」 　　本書作者科文，曾被美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》譽為「最炙手可熱的經濟學家」，鼓勵我們仿效經濟學家的思維，運用經濟學的觀點，包括誘因、訊號傳遞、固定成本、沉沒成本、交易成本，以及需求法則等，檢視生活中各種決定，察覺那些乍看之下無法理解的事，做出更好的決策。 　　誘因可以是金錢，可以是一個微笑，或者讚許，也可以是此生不渝的承諾。 　　一旦懂得在對的時間用了對的誘因，無論工作或財富、家庭教養，乃至維持友誼、覓得良緣，甚至培養深厚藝術涵養，都將因此得到新的觀點與啟發，得到更多想要的東西。

　　YouTuber HowHow 陳孜昊 　　財經作家 Mr. Market 市場先生 　　《蘋果橘子經濟學》作者李維特 　　《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特 　　《群眾的智慧》作者索羅維基 短文推薦 　　「本書將改變你對各種事物的看法，從異國料理、婚姻，乃至人類對新鮮事物永無止境的追求。更重要的是，讓你明白這個世界的各種可能性，知道思維的進步也能使生活進步。」——詹姆斯．索羅維基（James Surowiecki），《群眾的智慧》（The Wisdom of Crowds）作者 　　「這是一本迷人、慧黠，而且非常、非常有創意的書，同時會用最好的方式改變你的生活：一次一小步。」——提姆．哈福特（Tim Harford），《誰賺走了你的咖啡錢》（The Undercover Economist）作者 　　「身為一位有吸引力的敘述者，科文提供特殊的戰略，教導你：如何欣賞博物館藝術？（假設你是小偷，在暗夜無人的情況下，你會偷哪幅最值錢的畫？）如何建立家庭的信任與合作？如何撰寫個人的履歷表？如何閱讀在第一次翻閱時，就覺得枯燥乏味的經典名著？以及如何最有效地施捨在加爾各答路邊乞討的乞丐？」——《出版人週刊》 　　「與《蘋果橘子經濟學》、《誰賺走了你的咖啡錢》相較，本書未必是其中內文編排最好或文字最優雅，但它是最有用的一本，特別是如果你與科文有共同的興趣。科文是喬治梅森大學經濟學教授，善於撰寫文化藝術與民族飲食。從本書的篇章中，不難發現科文在這方面的涉入之廣之深。」——《華盛頓郵報》

作者序 善用經濟學思維，創造幸福人生 導讀 發現你內心的經濟頑童 黃光雄 第一章 誘因的力量 市場簡化你我生活，只要找對市場就能買到，但有時金錢根本不管用。 善用兩大工具檢視日常生活，有助我們做出更好的決定。 第二章 有錢未必萬事通 若想掌控周遭事物，就要懂得在各種誘因之間求取平衡， 了解你所面對的人及其所處的社會環境。 第三章 適可而止，才能掌控一切 掌控是人類的基本衝動，能為改善自身和世界提供進一步的線索。 然而，試圖控制他人可能會釀災，有時就是應該適可而止。 第四章 決定價值的是稀缺，不是金錢 自身的不完美，往往比缺錢還要嚴重。 尤其在文化層面，金錢不見得能讓你得到所有想要的。 第五章 訊號傳遞的奧義 我們給人的印象好壞不光是靠衣裝或體態， 而是你所傳遞出來的訊號，以及你如何悉心剪裁這些訊號。 第六章 自欺，可能讓你花更多錢 自我欺騙可以是我們最好的朋友，也可能是最壞的敵人。 第七章 花小錢也能吃大餐 若對掌管飲食的經濟定律有所認識， 就能以合理的價格，吃到一流的食物。 第八章 建議你避開的七大陷阱 別太自鳴得意，別對所有的事照單全收…… 自己判斷什麼東西才是重要的，然後自制地行動。 第九章 想救世界，先問什麼是真正稀缺的 想為世界做點好事，先問什麼才是稀缺的。 正視自己真正的動機，是真心想對世界有所貢獻，還是為了自我感覺良好？ 第十章 經濟學思維與更好的未來 文化往往仰賴市場，市場也需要文化為基礎，經濟學能對此提供實用建議。 若再把眼光放大放遠，還有助於維持社會秩序。 參考書目

作者序 善用經濟學思維，創造幸福人生 　　很高興看到我所寫的《好決策背後的潛思考》（Discover Your Inner Economist）有了全新中譯本。本世紀初以來我所寫的書籍中，這本書也許最貼近我個人思維的核心，也最具有哲理，只不過它並不是以哲學作品呈現。 　　這本書旨在闡明如何仿效經濟學家的思維，不僅用來思考個人的工作或財富，更要認真思考整個人生，包括如何養育孩子、如何找到珍饈、如何結交朋友和維持友誼、如何覓得配偶或伴侶、如何展現忠誠度，乃至如何參觀藝術博物館，並且從中獲得莫大的樂趣與收穫。 　　在此要澄清一下：我在本書中並未主張，不斷仿效經濟學家的思維和行動絕對是好事，實際上，本書的大部分篇幅都在呈現這類生活方式的陷阱。不過，這仍然是用來生活、思考與覺察的一項方式。真要說當代文化具有什麼意義的話，那就是我們會開拓用來生活、思考和覺察的各種可能，好壞皆然，並且細細體驗其中優缺點。至少，我們會在這條路上有所斬獲。 　　什麼叫做「仿效經濟學家的思維」？首先，這項思維十分強調誘因（incentives）的重要性。誘因不僅是指財富，還包括自尊、滿足、合作的樂趣等許多人類的感受。如果你想要理解人類的行為，就需要明白哪些誘因會引起人的反應。 　　經濟學早先帶給社會的關鍵啟示之一，便是說明了為何再怎麼花錢，都無法讓一切如你所願。舉例來說，朋友為什麼不能直接用買的呢？這個嘛，因為交易的本質並不符合友誼的某些目標，例如單純珍視對方的存在。 　　為什麼父母不能付錢給孩子叫他們做家事呢？通常這個方法根本行不通。孩子反而變得不大敬重父母、覺得自己被管東管西，有時還會出現叛逆行為。付錢給孩子做家事，並不是通往幸福或家庭和樂的捷徑。這項道理其實可以一路追溯到孔子，他曾強調，在良好的家庭關係中，「尊重」發揮著重要的作用。 　　人生最了不起的智慧，就是懂得辨別適合把財富當成誘因的時機。你會發覺，企業不會因為員工做了一件好事就發獎金，因為這樣只會強化職場的交易性質，難以打造個人化體驗，還會使工作喪失義務感，導致只要有人沒分到獎金，就會心生不滿。長此以往，員工便會愈來愈不尊重老闆。理想中，你應該希望企業經營得有聲有色、員工之間相互激勵，獎金的發給往往僅限於特殊形式的表揚，或是認可真正優異的表現。 　　在我看來，最重要的誘因莫過於能感受到自己掌控著周遭環境。這同時帶來了安全感與權力，有時我會把這個現象稱為「控制權溢價」（control premium）。這也能讓我們從不同的角度來思考，為什麼過多的獎金會適得其反，導致員工認為老闆老是設法掌控他們，因而心生反感和抗拒。 　　了解控制權溢價之所以重要，還有其他理由。一般人經常會提前展現損人不利已的行為，好讓內心感到掌控了局面。舉例來說，你可能會事先想像是自己把工作搞砸的，而且是故意這麼做的，就不用擔心受到老闆「單方面」的責難。在這點上，許多人都缺乏經濟上的理性，寧可握有主導權，也不想保住一份絕佳工作或獲得升遷。除非客觀條件都能由自己擇選和落實，否則不願承擔失敗的風險。 　　如果你想了解所處職場中存在的問題，或個人事業為什麼會停滯不前，建議你研究一下「控制權溢價」。對於控制權的追求便是本書要探討的一大主軸。 　　一般人常常無法欣賞文化，尤其是上流社會的文化。原因之一便是感受不到自身對這類文化的掌握。他們內心既困惑又畏懼，隱隱覺得上流文化讓人自慚形穢。舉例來說，一般人參觀台北故宮博物院時，難免都會有些不知所措對吧？院區廣大又有許多展廳，涵蓋了中國歷史上眾多朝代、不同形式的藝術品。姑且不論對所有的藝術品都瞭若指掌，誰敢自稱對其中一兩件藝術品有還算充分的理解呢？ 　　為了克服這個障礙，我在書中提出了一項建議：不妨到每個展廳走一圈，想像自己有權力從每個展廳帶一件作品回家——只有一件作品喔。想像館方關掉保全系統、叫警衛回家，乾脆不再監視你，你會從每個展廳帶走什麼作品？ 　　只要你以這種方式提問，就會突然覺得自己握有主導權，而開始把藝術看成是可以支配的物件，不再是嚇唬人的東西，並因此認為藝術與自己息息相關。事實上，人們一旦討論起可以帶哪件藝術品回家，參觀博物館就會突然變得有趣。 　　自我欺騙是本書中的另一項重要觀點。太過誠實面對自身優缺點的人，最後往往會變得鬱鬱寡歡。適度的「正向妄想」可以帶來動力、振奮人心，進而提升我們成功的機率，成為一種自我實現的預言。此外，你也會有更多的信心，這有助於吸引人才來支持你的理念。 　　問題是，自我欺騙可能會走火入魔。如果自欺欺人做過頭，就無法看清當下情況，進而犯下重大錯誤。你可能會嘗試某些擺明會失敗的任務，成為眾人的笑柄。因此，正確的平衡就是要釐清自我欺騙的程度多少才算足夠，這件事向來鮮少有人分析，我希望本書提供了實用的指南。 　　本書甚至有一章說明如何運用經濟推論來搜尋美味的料理。我沒有提到台灣，但請容我這個外國人在此補充幾句。上次到台灣，我吃到了許多極為美味的餐點，其中當然包括台菜、粵菜，以及日本料理（壽司）。但最讓我難忘的一頓飯不是在台北，而是在花蓮吃的。那家餐廳的外觀並不起眼，卻能把挑嘴的花蓮人伺候得服服貼貼，還有新鮮到不行的海產。我的心得就是，不要太注重餐廳的裝潢，而是要問問是否有真正內行的客人光顧。懂得判斷顧客的品味，可能比空有一堆料理知識更有用。 　　訊號傳遞（signaling）是書中的另一個核心理念。我們很在意別人的看法，所以總是設法向人展現自己的優點和才華。這個誘因往往比單純的物質考量更加強烈。當然，傳遞正向的訊號也有助於累積更多財富。 　　我認為這本書率先指出了，人類眾多行為是由訊號構成，而不是直接追求其他目標。你就讀一流大學是為了發出訊號，展現自己有多聰明、多努力；你對約會對象很有風度是傳遞對未來有所憧憬的訊號；你想方設法向老闆發出訊號，展現自己對公司投注大量心力。訊號傳遞其實是人類生活中令人心累的面向，占據了我們太多的精力和注意力。當然有不少訊號的傳遞過程實屬浪費，至少不符理想，但通常這是可靠地傳遞資訊的唯一良方。我把訊號傳遞視為理解社會現實的重要觀念之一。然而，它卻一直處於經濟學的邊緣，實際上理應是經濟學的核心。 　　最後，書中蘊藏著大學經濟學課程的改良版本。大多數經濟理論都是先說明市場供需的觀念，再去分析問題。就我而言，更重要的是要先了解民眾如何看待眼前的誘因，同時注意不是所有的誘因都與金錢有關。 　　在我看來，我們對於現實的認知是基於「傳遞的訊號」與我們「主動選擇的自我欺騙」兩者之交集。我們的世界觀就此成形，然後在特定的社交互動中，對利害關係有了理解，只是不見得每次都準確。舉例來說，我們會檢視工作獎金的真正意義、眼前的潛在結婚對象，或者企業在長期合約中提供的保障。換句話說，我們先形塑了世界觀，再對誘因產生反應。如果不深刻理解世界觀是如何成形、消化和修正，就無法理解誘因的機制。 　　就這層意義來說，心理學、人類學、哲學理應優先於狹義的經濟學，我將設法在這些框架內善加說明經濟學的原理。 　　希望你讀得開心！