社長的孫子兵法：孫子給社長的13大謀略&55項謀術

★揭開征戰「商場」的戰略秘密！ ★發掘影響美國矽谷企業家們的東洋哲學真髓！ 　　「商場如戰場！」 　　無論是遭到泡沫經濟的反撲、被雷曼風暴所吞噬、在市場擴張全球化之際脫了隊，所有諸如此類的「敗陣企業」的共同點就是，經營者缺乏順應時代、預見時代發展，得以適時改變經營方式的戰略。這時，能派上用場的就是《孫子兵法》。 　　距今約二千五百年前書寫而成的《孫子兵法》，全篇講述適用於各年代作戰的「普遍真理」。不僅可根據眼前所面臨的狀況做一番靈活的詮釋，更能從中引導出最佳解答。書中集結的盡是自在靈活的智慧。 　　然而，最重要的是，該如何閱讀《孫子兵法》這部「讓經營絕對不失敗的教科書」並活用於現代經營中。本書將基於「孫子經營學」的觀點，針對企業經營要超越當今時代應有的姿態、還有以率領企業組織的社長為首的高層們，如何依循行動方針做足心理準備，以「強大的自我」去跨越險境、克服難關等，引用各種實例為各位說明。從掌握主權、蒐集情報、隨機應變到不戰而勝，傳授13大謀略與55項經營戰術，讓你攻無不克、百戰百勝！ 　　第一 始計篇……立於相對優勢的地位 　　第二 作戰篇……不打長期戰 　　第三 謀略篇……不戰而勝 　　第四 軍形篇……周全的防禦態勢 　　第五 兵勢篇……乘勢而起 　　第六 虛實篇……掌握主導權 　　第七 軍爭篇……化不利為有利 　　第八 九變篇……臨機應變 　　第九 行軍篇……察知前方阻礙，採取行動 　　第十 地形篇……正確執行市場行銷與人事戰略 　　第十一 九地篇……整頓心情處理事務 　　第十二 火攻篇……研擬品牌戰略 　　第十三 用間篇……蒐集與活用確切的情報

誠摯推薦 　　許書揚 經緯智庫暨保聖那管理顧問公司台灣分公司總經理 　　詹文男 資策會產業情報研究所（MIC）所長 　　嚴定暹 華人世界第一位笑談孫子兵法的女性學者

【推薦序】將孫子兵法的精隨，轉譯為現代企業應該有的謀略 詹文男 【推薦序】《孫子兵法》——菁英人物必讀的世界級經典 嚴定暹 ＜前言＞ 第一　始計篇 「立於相對優勢的地位」 １　發揮智力到極限！ ２　五事七計──研擬絕對致勝的戰略 ３　由五個觀點研擬經營計畫以利於作戰 〔應用「道、天、地、將、法」〕 ４　徹底比較與眼前敵對者之間的能力差距 ５　要強大！ 第二　作戰篇 「不打長期戰」 ６　擁有多個收益來源 ７　新事業，起頭最重要。要全力以赴！ ８　以勝利來增強戰力 第三　謀攻篇 「不戰而勝」 ９　總之，要避免爭端 １０　刻意展現我方壓倒性的強大勢力 １１　重視「商品企畫力」多過於技術 １２　社長與工作現場要團結一致！ １３　這就是勝利的五項法則！ 第四　軍形篇 「周全的防禦態勢」 １４　不要癡人說夢 １５　力求內部充實 〔以「超孫子思考」充實企業〕 １６　持續強化獨門路線 １７　開發新商品、新服務要力求完美 第五　兵勢篇 「乘勢而起」 １８　由五種基本能力引導出所有戰術 １９　以感謝的人際關係造勢 ２０　以氣勢來激勵員工 第六　虛實篇 「掌握主導權」 ２１　迎擊困難 ２２　取得先手的利益 ２３　執行集中戰鬥法則 ２４　建立「柔性結構」的組織 〔對照《老子》，解讀《孫子》〕 第七　軍爭篇 「化不利為有利」 ２５　利用劣勢反擊 〔將「迂直之計」應用於自家企業經營〕 ２６　要具備大局宏觀！ ２７　經營中導入「風林火山」 ２８　鼓舞熱愛公司的精神 ２９　認清對手的「氣、心、力、變」 第八　九變篇 「臨機應變」 ３０　因應狀況改變戰術 ３１　不要墨守成規 ３２　利害兼顧 ３３　無論任何困難都儘管「放馬過來！」 ３４　避免成為「廢社長」的五項戒律！ 第九　行軍篇 「察知前方阻礙，採取行動」 ３５　苦難要如此超越 ３６　認真巡訪現場與老客戶 ３７　從對方的言行舉止中解讀真意 ３８　不可仰賴規模與招牌 ３９　捉住員工的心 第十　 地形篇 「正確執行市場行銷與人事戰略」 ４０　明辨市場狀況再出擊 ４１　瞭解導致組織衰弱的原因 ４２　愛惜員工如同自己的子女 ４３　提高勝率 第十一　九地篇 「整頓心情處理事務」 ４４　讓煩雜的心平靜下來 ４５　直搗敵人痛處 ４６　進軍海外市場，要以「單程票」的覺悟去面對 ４７　要執著堅定 ４８　該隱瞞的軍情就要保密 ４９　以額外的報酬打動人心 第十二　火攻篇 「研擬品牌戰略」 ５０　提升品牌形象積極推廣 ５１　善用媒體 ５２　在企業社會責任（CSR）上投注心力 第十三　用間篇 「蒐集與活用確切的情報」 ５３　蒐集情報不要吝於費工花錢 ５４　情報就是如此挖掘出來 ５５　當一位傑出的社長 ＜後記＞

推薦序 將孫子兵法的精隨，轉譯為現代企業應該有的謀略 　　由於環境變化愈趨激烈與迅速，使得企業界在擬定競爭策略時，常有不知如何下手的疑惑，因而常求教於教授學者。然而，學術界提供的理論方法，其內涵要嘛不能與時俱進，不然就是複雜難懂，難以在實務上操作。 　　尤其對於廣大的中小企業主而言，期望能夠即學即用，這本《社長的孫子兵法》無疑提供了一個捷徑，讓企業主及經理人，可以在短時間內掌握到企業經營的核心策略與作法。 　　作者田口佳史擷取中國孫子兵法的精髓，轉譯為現代企業應該有的謀略，指導組織如何依循行動方針做足心理準備，領導組織跨越險境、克服難關。以經營計畫為例，作者建議領導者先一一檢視孫子所說的「五事」，即「道、天、地、將、法」。「道」，自身擁有他人所沒有的價值是什麼？「天」，如何因應社會需求？「地」，如何取得市場定位？「將」，必須發揮的能力是什麼？「法」，以什麼樣的組織去執行最佳？ 　　又如商品計畫，「道」代表如何訂定商品概念？「天」，如何因應趨勢潮流？ 　　「地」，公司既有商品如何取得市場定位？「將」，要讓具備何種能力的人成為領導者？「法」，商品具備優勢的條件是什麼？若能誠實面對，縝密分析，就能提出贏的策略。 　　作者田口佳史為Image Plan股份有限公司社長，以東洋領導者學說為主軸，指導過兩千多家企業。在這本書中，他除了闡釋孫子兵法的核心概念外，也將其應該如何運用於現代企業的市場競爭做完整的交代，尤其內文列舉許多實用的案例與分析工具，協助讀者能夠舉一反三，是一本非常實用的教戰手冊，值得一讀！ 詹文男 （本文作者為資策會產業情報研究所（MIC）所長） 推薦序 《孫子兵法》——菁英人物必讀的世界級經典 　　亞馬遜書店的網站載：「如果你一生只能讀一本書，請讀《孫子兵法》！」 　　《孫子兵法》這本二五○○年前寫成的智慧經典，雖然不是歷史，卻與人類的演進發展長相左右，時至今日，《孫子兵法》已是菁英人物必讀的世界級經典——現任美國總統川普（Donald Trump）推薦的書單第本就是「孫子兵法」。川普說：「要多讀讀《孫子兵法》！」現任美國國防部長馬蒂斯經常援引《孫子兵法》教導屬下。先後當過總統的老布希、小布希，則被指稱父子都喜歡《孫子兵法》；另一位總統尼克森撰寫的《不戰而勝》，也坦言「借鑒過《孫子兵法》的思想。」 　　天下雜誌出版日本作者田口佳史的新書《社長的孫子兵法：孫子給社長的13大謀略&55項謀術》——這本書掌握了《孫子兵法》的幾項精義﹕ 　　一、「只有不會打仗的將軍，沒有不會打仗的兵」——戰事成敗，繫之於將 軍的才智，作者說：「『社長最重要的工作是思考自己帶領的公司若要取 得絕對性的勝利，該怎麼做？』這種時候要是看法有了偏差，不論是多麼聰明的點子，都無法模擬勝利的模式。一不小心，還可能導致事業的失敗與衰退。」 　　二、「計利必計天下利」——作者說：「務必有所認知，發揮智力到極限和只求利己而聰明反被聰明誤，完全是兩回事。」 　　三、作者常引用論語、孟子詮解《孫子兵法》的觀念，較之於一般人不知《孫子兵法》重在「仁義」，作者見識獨到而正確。 　　一位日本學者對於中國文化有如此深刻體認，至為感佩，所以，極樂意推薦這本書！ 嚴定暹 （本文作者為華人世界第一位笑談孫子兵法的女性學者）

第一　始計篇 「立於相對優勢的地位」 １　發揮智力到極限！ 一家經營良善的公司，無論在商品、服務、組織營運上的「優秀傑出」均可獲得公認。同業之間不用說，即使在產業界裡也都稱得上具備其他公司望塵莫及的強項，立於絕對優勢的地位。 到底是如何辦到的？ 這完全來自於社長自己深思熟慮後，創造出其他公司所缺乏的價值，並勾勒出一幅「企業經營」的畫稿，再由每一位員工發揮個人智力的極限，為作品描繪出完美的「圖案」。 換句話說，整間公司都充滿著「以智力決勝負」的良好緊張感。自社長以下的全體員工，時時刻刻將企業經營視為「公司存亡的重大關鍵」，對於促進成功、發展應採取的最佳對策，無不拼命絞盡腦汁徹底深入思考。比方說，「這項商品（服務）的價值，難道無法再向上提高一個層級了嗎？」 「該滿足於這樣的數字表現嗎？難道不能設定更高的目標嗎？」 「對於時代趨勢的評估觀察會不會太膚淺？是不是該事先想好評估錯誤時的因應對策？」 「果真已經到了極限嗎？是否可換個角度，開創其他可能？」 像這樣，在時間允許的範圍內，盡可能不以「這樣就好」而滿足，朝著「再進一步」的目標更上一層樓。擁有這種對工作成果的執著與韌性，成為了理所當然的企業風氣。 常有人說：「不僅是高層人士，全體員工都要擁有經營意識。」那就是在「發揮智力到極限、徹底深入思考」這條延長線上的具體實踐。有關這部分，孫子在〈始計篇〉的開頭是這麼說的： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 如同戰爭關乎國家存亡一般，企業如果不設法在競爭中取得勝利，難保何時將面臨倒閉危機、邁向衰退也說不定。所以孫子說：「不要小看企業經營，別以為那很簡單。究竟該如何創造出其他公司所缺乏的價值，在這場智力作戰中，自己當然不用說，就連員工與其家屬的人生全都牽連在內。所以要徹底考慮周詳再行動。」 此外，最後一句「不可不察也」，是要我們在思考的時候「專心一意無雜念」。所謂專心一意無雜念，是說事情不可能只往對自己有利的方向去發展，這樣的期待與念頭要先放下。 「察」這個字，是在「宀＝家」的下面寫個「祭」。代表用「又＝手」獻上供品「月＝肉」，對著「示＝祭壇」合掌時專注無瑕的內心。例如在新年頭一次參拜神佛，雙手合十的時候，大家會誠心誠意地祈求：「我希望可以〇〇。我會努力去做，請保佑我。」這種時候就是專心一意無雜念吧？ 心裡計畫著想要達成什麼事的時候，如果參雜了投機權宜的心態與期待，原本應該順遂的事也會變得不順利。請各位務必有所認知，發揮智力到極限和只求利己而聰明反被聰明誤，完全是兩回事。 ２　五事七計──研擬絕對致勝的戰略 智慧的運用，有所謂的「切入點」。 社長最重要的工作是思考自己帶領的公司「若要取得絕對性的勝利，該怎麼做」。這種時候要是看法有了偏差，不論是多麼聰明的點子，都無法模擬勝利的模式。一不小心，還可能導致事業的失敗與衰退。為避免這樣的情況，孫子說： 故經之以五，校之以計，而索其情。 這裡明確指出，社長應該發揮智慧，思考經營上的五項要點，還有對手與自家企業戰力分析的七項關鍵，更提及資訊檢索探查的重要。 換句話說，這是「要將自己公司打造成讓敵手喪失作戰意願，可以不戰而勝的企業」。設法讓任何一家敵對企業都認為： 「那家公司太強大了，我們完全沒有勝算。」 「在那個領域裡是不可能贏得了那家公司的。我們就不要介入了。」 孫子闡述的，就是該如何經營一家讓對方主動避開、不與我方競爭的公司，以及其中的要點。 那即是所謂的「五事七計」。以下將進一步詳細解說，原來早在西元前五世紀，孫子已經徹底看透了經營的本質，真是令人讚嘆。其中確實涵蓋了今時今日的意義。 事實上，目前在社會上被視為「了不起的公司」經營者，即使當事人自己沒有察覺，或是從來沒讀過孫子，都一樣在實踐「五事七計」。因為這些要點，原本就是理當要執行的一些事項。 請各位在這裡也要有所認知，「沒有實行五事七計的話，就位不合格的社長」，並確實聽從孫子的教誨去執行。這正是引導自家公司發展成為領先群倫企業的第一步。