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重點不是你愛不愛錢，而是錢愛不愛你。 學會有錢人的獲利觀點，讓財富自動來找你！ 洞察金錢的玄機，富人和窮人就差在這裡 【金錢喜歡的人的特徵】 ○薪水、年收增加 ○以錢滾錢的賺錢點子源源不絕 ○精通越花錢越賺錢的理財術 ○逛街或看電視就能發現有用的點子 ○十分鐘看穿公司或商店的業績 ○懂得如何讓上司或老闆、客戶說YES ○成為公司不可或缺的人才 【如果有這些特徵就要當心了！】 ×錢包、存款簿裡的錢都不知道怎麼花掉的 ×衝動之下買了東西，事後又後悔 ×總覺得公司對自己很不公平 ×不會看人 ×花錢、花時間參加講座、考證照，卻好像什麼也沒學到 擺脫赤字體質，成為金錢喜歡的人！ 因為從事管理顧問的工作，作者接觸過許多企業經營者、有錢人。他發現，名列前3％的富人，都有一些共通點： 1. 「看見」金錢的流動 2. 以「十年」為單位思考 3. 連「剩餘的錢」都要打算 這並不是專屬於特定人士的能力，而是你我都必須具備的觀點。其實，只要改變看世界的角度，就能以最小的努力，大大增加存款與薪水！ 不管是企業經營或個人、家庭的收支，財務關注的焦點都一樣，那就是──利潤。本書教你客觀掌握金錢流動的整體結構，正確判斷盈與虧。學會站在經營者的角度思考，你才會知道自己的價值是如何被評估：為公司帶來多少成本，又創造多少利潤，進而更有效地投資自己。 在這個變化劇烈的時代，不能只做「眼前的工作」或「別人指派的工作」，一定要趁早培養自己的賺錢力！
企業管理顧問，兼顧願景與財富的專家。 1972年出生，名古屋大學畢業後，進入管理顧問公司就職。27歲創業，成立WANI管理顧問公司。從客戶的角度提供管理上的支援，協助經營者實現理想。在顧問業界顧問契約普遍都不到1年的現況中，他的客戶卻是平均5～7年的長期契約，甚至有締結10年以上契約的客戶，深得信賴。 顧問事業之外，他還在品川女子學院開設「商業與生活理財」課程，企業研習、讀書會、交流會的演講邀約不斷。擅長將困難的事說得簡單又有趣，獲得極大的迴響。 著有《被金錢喜歡的人，被金錢討厭的人》（先覺出版）。
文化大學日文系畢業，日本國立東京學藝大學教育學碩士，現正攻讀日本國立埼玉大學文化科學研究科博士班。譯有《別讓人知道你怎麼想》《傾聽，不可思議的力量》《決斷力》《大局觀》（以上究竟出版），以及《被金錢喜歡的人，被金錢討厭的人》（先覺出版）等書。
TABLE OF CONTENT
前言 用最小的努力，大大增加存款和薪水！ 第1堂課 掌握金錢的玄機 ──富人和窮人就差在這裡 有錢人都知道，世界上最重要的事 你真的清楚家裡的收支嗎？ 最糟糕的家庭帳簿，有人竟然連記了幾十年 賣一個甜甜圈可以賺多少錢？ 思考各種增加利潤和薪水的方法 蛋糕吃到飽，要吃多少才划算？ 「盈」與「虧」怎麼看？ 暢飲吧的賺錢玄機 服務的價值 擺臭臉的拉麵店老闆，為什麼生意還是很好？ 要下場比賽，就要懂規則 第2堂課 以「十年」為單位來思考 ──運用複眼思考，提升判斷力 讓可以自由運用的錢增加為兩倍 可以說服上司的金錢交涉法 讓自己成長的聰明理財術 怎麼做，可以不必多繳稅金？ 看出一個人十年後的發展性 自我投資的最佳時機 買車好嗎？ 應該買房子嗎？ 你是不是跟未來自己的借錢？ 第3堂課 吸引財富的時間運用術 ── 決定好目標，才能不斷致勝！ 意外的盲點 考證照也是對自己的投資 什麼證照可以賺錢？ 二十多歲時應該考什麼證照才好？ 證照並不等於你 比有證照的人多六倍報酬的理由 先想想得花幾年才能回收成本 以十年為單位來思考人際關係的回報 一書一行動！賺回十倍書錢的讀書術 一舉三得！一次行動達成三項目標 客訴也是商機 給各位課長、經理 第4堂課 按下變有錢的開關！ ──讓公司不能放你走的訣竅 有沒有能力，最關鍵的差別是？ 老闆其實很想開除赤字員工 你想過工作的意義嗎？ 你的工作對公司有什麼幫助？ 有能力的人看的是公司的「十年後」 你認為自己為什麼沒有被裁員？ 建立維持動力的方法 思考自己的存在意義，是攸關生死的問題 第5堂課 讓年收入增加一．五倍 ──懂得善用金錢，就能在商場上立足 不斷創造好景氣 薪水和評價是怎麼決定的？ 坐領高薪的老闆，和工作是否成正比？ 你是不是覺得自己懷才不遇？ 國家預算與家庭收支有著密切的關係 調查十年後的日中關係 「分享」是提高薪水的關鍵 比別人多賺四倍的絕招是什麼？ 對別人有助益，收入就一定會增加 有能力的人多從事高生產性工作 計算看看自己的勞動生產力 將偶然想到的點子，變成賺錢的創意 隱藏在森林裡的問題 結語 賺錢＝讓人幸福
PREFACE/READING GUIDANCE
前言 用最小的努力，大大增加存款和薪水！ 我從事管理顧問至今，見過許多有錢人。 在我的經驗裡，這些人當中，排行前3％的有錢人都可以立刻回答以下的問題： ‧時薪780日圓與1,500日圓的人，能力有什麼不一樣？ ‧經濟不景氣時，年收增加的人和減少的人差別何在？ ‧為了將來，得存多少錢才夠？ 具備賺錢力，將來有機會成為有錢人的人，都可以明確回答這些問題。兩個小時後，當你讀完這本書，你也可以轉變成「富人的思考」，賺錢、儲蓄，增加財富！ 學會「富人的思考」，你可以從日常生活中發生的小疑問，發現可能成為商機的點子，或是想出有效增加財富的智慧。 「我現在工作很認真，但我無法確定將來是不是也能如此安心。」 「我想存更多錢，但是該怎麼活用金錢？該怎麼累積財富？……完全沒有頭緒。」 你覺得這個人需要的是什麼？ 家用的節約術？ 股票或投資的理財術？ 還是強化自信的精神論？ 都不是！雖然這些也都很重要，但卻不是解決煩惱的根本答案。 那麼，這個人要獲得賺錢力，最需要的到底是什麼呢？ 答案是必須轉換成富人的著眼點。 有錢人的「著眼點」是不一樣的。 為什麼改變「著眼點」就可以吸引金錢？ 就像著名的錯覺圖像「魯賓之杯」，同一個景色在不同的人眼中有很大的差異，不同的著眼點就會造成天差地別的判斷。 有錢人可以清楚看見一般人所看不到的問題切入點，所以說，有錢人的「著眼點」可以為我們開拓人生中的財富與人際關係。 就像本書所要介紹的，在心中載入有錢人的「著眼點」，就可以成為金錢喜歡的人。 改變著眼點，具體來說，該怎麼做呢？ 本書將針對富人的三個著眼點一一介紹，仔細說明如何擁有「高一層的視野」，而你也將會有以下的改變。 ‧金錢喜歡的人的特徵 ○薪水、年收增加 ○以錢滾錢的賺錢點子源源不絕 ○精通越花錢越賺錢的理財術 ○逛街或看電視就能發現有用的點子 ○十分鐘看穿公司或商店的業績 ○看結算表就能掌握公司的業績 ○懂得如何讓上司或老闆、客戶說YES ○成為公司不可或缺的人才 相反的，不管怎麼努力，都無法致富的人，很多都有以下特徵。如果你也符合其中一項，那就要當心了！請務必閱讀本書。 ‧如果有這些特徵就要當心了！ ×錢包、存款簿裡的錢都不知道怎麼花掉的 ×衝動之下買了東西，事後又後悔 ×總覺得公司對自己很不公平 ×不會看人 ×花錢、花時間參加講座、考證照，卻好像什麼也沒學到 很明顯的，這種就是被金錢討厭的人的特徵。 接下來，我就從日常生活中經常可見的例子來說明「被金錢喜歡的人」和「被金錢討厭的人」到底有什麼不同。你一定會覺得很有趣，也能一看就能明白。 不要再錯過成為有錢人的日子了，實踐本書的建議，我保證絕對值回票價十倍。 你將不必為金錢感到不安！ 翻到下一頁，進入第一堂課吧！
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
第4堂課 按下變有錢的開關！──讓公司不能放你走的訣竅 ●有沒有能力，最關鍵的差別是？ 一般都認為，錢賺比較多的人，是因為比其他人優秀。 不過，高薪的人還有一項特徵。 那就是──「專做別人做不來的工作＝沒有人可以取代的角色」。 換句話說，從公司或所屬部門這些「高一層」的視線來看自己的立場，如果我們能夠發揮只有自己才有的功用，就不會被裁員，一定會受到重用。 這些對公司有所貢獻而獲得加薪的職員，他們有哪些特徵，接下來我就為各位說明。 ‧努力工作，薪水卻不高的人 「黑字職員」和「赤字職員」差別在哪？ 我們先來看所謂有能力的黑字職員。 他每個月可為公司賺取毛利100萬日圓，假設公司每個月支付給他50萬日圓的成本，其中包含薪資和行銷經費，扣除下來，每個月50萬日圓就是「為公司創造的利潤」。 所謂「對公司的貢獻」，除了像業務人員賺取營業額那樣直接帶來金錢的流入，還包括了「培植部下」「為公司留下關鍵知識」「讓公司氣氛開朗積極」等各種形式的貢獻。 ‧公司的菁英黑字職員 「公司所支付的成本」也有各種涵義。 除了薪資、獎金等直接成本以外，如果有人總是汙衊同事，總是發表負面言論，破壞公司氣氛和同仁士氣，公司對這種人除了薪資以外，也付出了間接成本。 還有，屢屢犯錯、頻頻遭客戶抱怨的人也是公司付出間接成本的對象。 公司評斷職員的依據，就是從他的貢獻扣除成本後所得的「為公司創造的利潤」 ‧扯後腿的赤字職員 「他那麼認真，為甚麼評價這麼低？」請仔細觀察，這樣的人很可能是因為除了單純的人事費用之外，他還讓公司負擔了額外的成本。 問題是，當事人沒注意到這一點。如果你總納悶為什麼沒有加薪，其中一定有理由。 比如說，一個主管如果老是對有能力的部下扯後腿，難得的優秀職員因為上司的刁難而辭職的話，這個上司就是讓公司付出成本的對象。 你的公司怎麼看你呢？客觀地從「高一層」的視線觀察，就是令老闆賞識、被金錢喜歡的第一步。●老闆其實很想開除赤字員工 赤字員工有三個典型的特徵。 1. 100％自我肯定 我相信我永遠是對的！ 這種人缺乏彈性，不會站在對方的立場設想，相信「我永遠是對的＝錯的是對方」。由於他們總認為自己的做法最正確，通常也不會接受別人的建議。旁人也無力給他建言，認為說了也沒用。 當一個人失去獲得建言、讓自己成長的機會，想法就只能局限在狹隘的世界觀當中，也限制了發展，最後就演變成赤字員工。 獨善其身的人可能演變成赤字員工，成為公司裁員的對象。要預防這種情形，必須經常換個立場來思考事物，「站在客戶的立場，觀點有什麼不同？」或是「主管／部下會怎麼看？」 2. 不懂得從失敗中學習 我以後會改善。 這種人不會從一次的失敗中獲得教訓，同樣的錯誤會犯上好幾次，造成損失。 每個人都會失敗，但是不設法改善的人，將無法賦予重任，也就沒有成長的機會。沒有了幹勁，技術也無法獲得提升，最後就演變成赤字員工。 3. 口頭禪是沒辦法 這我沒辦法！ 這類型的人經常說「可是」「很難」「沒辦法」「不可能」等。 他給別人的感覺就是「無心工作」，公司不會將重要的工作交付給他，最後也只能成為赤字員工了。 許多老闆都說，整體來看，會思索「如何突破難關」的人相當稀少。所以這種「會動腦」「有彈性」的人會受到重用，出類拔萃。 ●想過工作的意義嗎？ 上一篇提到的三種赤字員工有一個共通點。 那就是，他們都沒有想過工作的目的。 對於上司的要求，他們不懂、也不去追究，所以總是畫錯重點。 若能看清楚每一項工作的目的，成為超級黑字員工的日子就不遠了。 我們的心靈深處總是在追尋事物的目的，這也是我們面對新的課題時所必要的態度。 假設你指示部下： 「兩個禮拜內，做一份新事業的行銷計畫給我。」 部下可能會這麼想： 「為什麼把這個工作交付給我？好像很難、很麻煩，實在不想做。」 這種情形，如果能夠清楚傳達工作的意義，就能激發部下的幹勁。雖說讓他自己思考是最理想的，不過，也可以由上司主動告知工作的意義： 「如果這項計畫順利，我們公司就可以準備進軍亞洲市場。我之所以委託你，就是看重你先前負責客戶管理的經驗。負責這項專案，可以拓展人脈，你也會更專精。如果有什麼不懂的地方，可以來問我。」 聽上司這麼說，是不是清楚了解這項工作的意義，心情也會變得積極？所以我說，找到意義，才有幹勁。 這就是心的施力方向由後轉前。 ‧找到意義，才有幹勁 當心向前了，人才會開始思考「該怎麼具體實現」。 找到意義之後，我們就會樂意去做。如果你對現在的工作提不起勁，不妨稍微停下來，想想看： 「這項工作對我有什麼意義？＿ 有時候我們在不知不覺當中就停止思考，但是，會賺錢的人有著中長期的眼光，他們會追求自己理想的職涯或人生規畫，思考公司的品牌。 心中總是有目標的人，將不必為錢煩惱。 明白自己該做什麼的人，不會辜負主管或老闆的期待。相反的，凡事沒有計畫，「好吧，叫我做我就做吧。」這樣茫茫度日的人，他的人生也就只能這樣了。 忙碌的時候、心情不能放鬆的時候，更需要好好思考：「這份工作對自己、客戶、公司的意義是什麼？」 ●你的工作對公司有什麼幫助？ 讓我們具體想想自己在公司負責什麼樣的任務吧。 首先大前提是—我們都負責公司的銷售任務。有銷售，公司才能支付員工的人事費或開發費、原料費、辦公室的租金等。 還要提高利潤，這是維持公司營運的必要條件。貸款的攤還或是將來的投資等，都必須要有利潤才能提撥資金。 接著，我們就從「高一層」的視線，看看公司裡的各種職務如何對銷售或利潤做出貢獻。 有些公司覺得直接創造營業額的業務員功勞最大，也有些則是推崇替公司增加資產的開發人員。 不過，工作都是環環相扣的，每個職務都是為了創造銷售和利潤，貢獻一己之力，這一點我們必須先清楚了解。知道自己的工作性質對公司的利潤有什麼樣的貢獻，就能計算出合理的月薪。
