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一切皆有可能，而你很可能成为这个可能的缔造者。 这本书是写给那些“疯狂的人们”的，作者称他们为“超级创业英雄”。你会从这本书中真正了解这些人，以及他们坚守的价值体系。这本书将带你踏上成为创业英雄的旅途。全书内容分为两卷—— 第一卷：创业英雄誓言 当你于暴风雨中迷失方向时，这些誓言可以成为你走出困境的指南针。如果你想成为一名成功的创业者、变革者、艺术家，甚至只是一个想法与众不同之人，你会想了解这份誓言的内容。建议你把它背下来，领会每一行字的深意。 第二卷：创业英雄操作手册 这卷将会告诉你，作为一名创业英雄，你要从事哪些活动和掌握哪些思维方式。这卷会给你出一些难题，比如：如何写作商业计划？如何构思和规划公司的发展方向？如何为公司融资？如何推广和发展公司？这些难题鼓励你绞尽脑汁去检验自己的想法，站在客户立场思考问题，以及从自己提供的服务中获取回报。本卷会给你提供一系列工具，帮助你思考优秀企业的本质是什么，投资大佬们在投资初创公司时看中它的哪些特质，以及当今世界需要什么样的公司。本卷还会建议你做好规划并检测自己的进展，这样，你就能知道自己距离目标还有多远、是否行进在正确的方向上。 请细细品味，将其中的每一个概念运用到你的事业、生活及每一个日常任务中。
提姆·德瑞普 l 硅谷风投教父、重量级投资人、创投界的颠覆者，人称“冒险大师”； l 德鼎创新基金（原德丰杰龙脉基金）创始合伙人； l 特斯拉、SpaceX、Hotmail、Skype、百度投资人之一； l 硅谷著名创业学院——德瑞普大学（Draper University）创始人； l 硅谷神话背后的推动者德瑞普家族的第三代传人。 他性格豁达豪爽，思维活跃，思想自由奔放；有着政治家的贤明与睿智；喜欢打破常规，喜欢冒险，人称“冒险大师”。“让硅谷成为美国一个独立的州”是他的诸多疯狂想法之一，其胆量没有几人能比。 在他掌管德丰杰全球创投基金的20余年间，德丰杰全球创投基金在全球30多个国家和地区设有投资业务，其中，对百度的投资回报率超过50倍，这也让他成为中国创业者心中的“投资大师”。
TABLE OF CONTENT
序章 献辞 家族起源 简介 千万别创业！ 卷一 创业英雄誓言 我将不遗余力推动自由的进程 我要竭尽所能追求进步，发起和推动变革 我的品牌、人脉和声誉至高无上 我要成为别人的榜样 我要养成良好的习惯，并爱惜我自己 我要百折不挠追求成功 我要以满腔热情探索世界 我要与人为善 我要高瞻远瞩，不为眼前的利益所动 我要以公平、健康、乐观、开放的胸襟尽情享受生活所赐予的一切 我要信守承诺 我要知错必改，敢于担当 超级英雄条款 福音条款 黑天鹅条款 卷二 创业英雄操作手册 写商业计划之前的注意事项 创业英雄的商业计划 培育你的初创公司 为初创公司融资 推广初创公司 初创公司融资路演 上市 结语 最后提示：冒险王 祝福 创业英雄评估 鸣谢
PREFACE/READING GUIDANCE
献辞献给我的父亲和精神支柱比尔·德瑞普（Bill Draper） 我的父亲是个平凡的人，但他的一生充满了激情和热忱。他是风险投资行业的先驱。从1958年，也就是我出生那年起，父亲便开启了他的职业生涯。他曾担任过美国进出口银行（Export Import Bank）董事长、联合国开发计划署（United Nations Development Programme，UNDP）署长，是首位投资印度市场的风险投资家；他还创立了第一家社会风险投资基金。除了照顾自己的小家庭之外，他养活了整个德瑞普家族……他写过一本名为《创业游戏》（The Startup Game）的书，书的内容十分精彩。我建议各位读者也看看，它能够让你的精神为之一振。父亲的乐观主义精神极具感染力，他就是我的创业英雄。 我的父亲受人爱戴，对他所认识的每一个人都很热心。他拥有非凡的判断力，能看到每个人的优点；只需简单聊几句，他就能知道对方想做什么和拥有什么样的潜力。这是他与生俱来的天赋。多年来，他给我提供了很多有用的建议，譬如“多投入10%的精力”“做生意就是让所有人都满意”“每天都把钱包和钥匙放在一起”“不打无把握之仗”等。不过，他给我的最佳建议也许来自另一件事。有一次，他想让我把几张桌子卖给当时即将成为副总统的乔治·赫伯特·沃克·布什（George H. W. Bush，即老布什），当时老布什正在为竞选举办筹款活动。父亲对我说：“儿子，你爷爷跟我讲过一个道理，现在我要把这个道理告诉你，做生意最重要的不是谁在买东西、谁在卖东西，而是人与人之间的关系。”这个建议让我受益匪浅。从那时起，我总是毫不犹豫地发起募捐，捐款要么是无偿的，要么就是为我的风险投资基金筹集资金，这样做都是为了加强人际关系。通过募捐活动，我结交了很多好朋友和生意伙伴。 献给我的母亲和人生导师菲丽丝·德瑞普（Phyllis Draper） 我的母亲教会我注意自己的言行举止，阅读经典书籍，学习盲打。她养育了我，教我语法，为我营造了一个让我尽情探索和创造的环境，教我从事园艺，并且对我进行学前教育。每当我想表达意见的时候，她总是耐心倾听我的心声。 在我所认识的人当中，她是最坚强的。她患有帕金森综合征。我问她：“这种病很可怕吗？”她说：“人生充满了挑战，这只是挑战之一而已。”尽管疾病让她的身体非常虚弱，但她仍然坚持每天步行一英里，而且经常参加儿孙们的户外活动。帕金森综合征导致她经常跌倒，而每次倒地时，她的第一句话总是：“我没事。”她的决心和毅力是所有人的榜样，她也是我的创业英雄。
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
1994年，66岁的父亲创办了第一只跨境印度风险投资基金——德瑞普国际（Draper International），以无限内部收益率（IRR）为投资者提供了17倍的投资回报。因为他在募集活期借款之前就得到了他们的承诺，并以个人名义资助了一项投资，而这项投资在他募集资金之前就已经返还了本金。2001年，73岁高龄的父亲又创立了德瑞普-理查兹基金会（Draper Richards Foundation），把自己对初创公司的理解带到了非营利性组织。他帮助初创公司专注于可持续性发展，并协助创业者成立非营利性质的创新企业，比如Kiva、阅读空间（Room to Read）和其他数百家公司。 所以说，我的血液里天生就有推动进步的基因。 我的母亲操持家务，教育我和姐姐们要谦恭有礼、端庄得体，拥有良好的口才，博览群书，对任何人和事都要看到好的一面，并且要懂得自嘲和保持自我克制。当我的高中校长问她希望我成为什么样的人时，她说：“我想让他成为一个多才多艺的人。” 我的两个姐姐贝姬（Becky）和波莉（Polly）对我的成长起到了很重要的作用。贝姬喜欢和我玩游戏，猜谜题，进行数学挑战赛。我们喜欢竞争，但我们也像野兽一样互相争斗。她会经常找出我身心上的弱点，并加以利用和无情揭露。记得有一次，她拿着一张我赤身裸体坐在马桶上的照片威胁我，说如果我不听她的吩咐，她就把照片传播出去。贝姬也是我最大的支持者，母亲不在家的时候，她就承担起母亲的角色。有一次，我在安多弗-迪尔菲尔德（Andover-Deerfield）橄榄球场参加比赛，她去给我加油。我和克里在边线上进行身体对抗，他是防守队员，而我是外接手。克里一胳膊肘挥过来，我的鼻梁骨被打断了，贝姬冲过去朝他尖叫，然后赶紧带我去医院就诊。直到今天，克里还是很怕贝姬。 波莉激发了我的想象力。她在自己的房间里用纸板为我们建造堡垒；她写剧本和电影台词，让我们表演；她还养了一条宠物鳄鱼。有一次，她给了我一棵“魔法树”，上面挂着数百颗糖果做成的“叶子”。她说，这棵树每天都会长出新的糖果，但有一个规定：我每天只能吃一颗糖，这样才能让树继续保持它的“魔力”。第一天，我吃了一根士力架巧克力棒（Snickers Bar），它原来的位置上“长”出了一根米奇威巧克力条（Milky Way）；第二天，克里过来玩，他叫我先吃一颗糖，然后又给他一颗糖；第三天，这棵树就不“长”糖果了。神奇魔术一夜之间变成了“黑魔法”。如今，波莉已是一名很有天赋的演员、作家和导演，她一直保持着自己的魔力。 我在传统的学校完成了正规教育，首先在希尔维尤公立小学（Hillview Elementary School）读完了八年级，然后在安多弗菲利普斯学校（Phillips Academy Andover）读高中，本科考入了斯坦福大学（Stanford University），研究生学业则在哈佛商学院（Harvard Business School）完成。也许对我来说，团队活动和个人运动是更重要的教育形式：和朋友们一起平等自在地探索未知事物，给拖车上漆，给花园除草，修剪草坪，卖苹果，收集棒球卡，徒步旅行和在星空下露营，配送牡蛎，开发《斯坦福游戏》（Stanford: The Game），在油井上工作，独自游玩欧洲，跟我的姐姐们谈判，以及从我的父母身上学习知识。 我在波莉的毕业派对上认识了梅丽莎，她是我两个姐姐的朋友。那天，她穿着自己亲手缝制的波尔卡圆点裙，显得美丽动人、伶俐大方。我邀请她跳舞，她递给我一根香蕉，叫我帮她剥香蕉皮。那年我才14岁，她18岁。当我第一次和她约会时，只能让她来开车，因为我的年纪实在太小（现在还是由她开车，但这是因为她驾驶技术好）。我爱上了她，可她要回史密斯学院（Smith College）上学，而我要回安多弗高中，所以我们只能让这段感情无疾而终。十年后，我们又重续前缘，并于1982年8月步入婚姻的殿堂，随后我就考入了哈佛商学院，我们在波士顿开始了新生活。蜜月期间，为了准备商学院的研究生课程，我必须学会使用惠普12-C商用计算器，所以我们的蜜月过得不是很尽兴。直到今天，梅丽莎还是会偶尔提及这件事。在我攻读硕士课程时，我们迎来了第一个孩子杰茜（Jesse）。初为人父的我顿感手足无措。在我的朋友或兄弟姐妹当中，我是第一个有孩子的，我根本不知道该如何应对这种局面。幸运的是，梅丽莎似乎无所不通。我们住在军人野地公园（Soldiers Field Park）的一间小公寓里，衣柜抽屉就是杰茜的小床。 从哈佛商学院毕业后，我在一家位于旧金山的专业投行ABS（Alex. Brown & Sons）谋得一份半风投、半投资银行性质的工作，且需要经常前往巴尔的摩出差。在史蒂文·布鲁克斯（Steven Brooks）和唐·迪克森（Don Dixon）的指导下，我接受了银行业务方面的培训，后师从布伦斯·格雷森（Bruns Grayson），学习了风险投资方面的知识。不过，我大多数时候都是用电子制表软件计算现金流贴现预测数据的，而且这种做法持续了大约一年的时间。 家族轶事 1985年7月，27岁的我刚从哈佛商学院毕业一年。我告诉梅丽莎，我要创立自己的风险投资公司。她非常担心，因为当时我们正养育着一个孩子，还有一个孩子也即将诞生，创业无疑是拿孩子的未来冒险。但对我而言，创业是令人兴奋的事情。 我父亲在前往美国进出口银行工作时，留下了一家注册的小企业投资公司（Small Business Investment Company，简称SBIC），并采取了保密信托的方式托管公司。他要把工作重点转移到联合国，所以他建议我接管这家家族企业，看是否能有所作为。这家公司拥有价值200万美元的非流动性私人股票，如果我想投资什么的话，就得等待股票变现，不过这个机会仍然让我兴奋不已。我的好友戴夫·马夸特（DaveMarquardt）和鲍勃·卡格尔（Bob Kagle）是科技创投公司（Technology VentureInvestors）的合伙人，所以该公司老板伯特·麦克默特里（Burt McMurtry）很慷慨地给我安排了一间办公室。为了找到创业者，我开始拜访那些正在从事新房地产开发，且公司名中含有“软件”两个字的初创公司。 在研究小企业投资公司项目的过程中，我发现：只要我遵循某些适用于小企业的准则，就可以从基金中借出3倍于小企业资产的资金。我联系了小企业投资公司唯一的项目管理者马文·克拉普（Marvin Klapp）（现在，该项目的参与者共有600人，他们所管理的小企业投资项目数量却与马文独自管理的项目数量相同），问他我是否可以重组基金并借出600万美元，这是我能借到的最大金额。有了这笔新借来的600万美元贷款，我将主要投资科技公司，并按预定时间表偿还贷款。 马文拿着一份简短的清单核实我的贷款人资格，他突然停下来说：“你需要有10年的投资经验。”我说：“没问题，我从10岁左右就开始投资了。”马文一定是很欣赏我，因为他盯着我的双眼看了几秒钟，然后说：“这项通过了！” 从某种意义上讲，我已经说服了小企业管理局（Small Business Administration）下属的小企业投资公司项目负责人马文。接下来，我就要接管父亲的小企业投资公司，并从美国政府那里借到600万美元贷款，从此踏入商界。我永远不会忘记小企业投资公司项目团队。谢谢你，马文！ 接下来的几年里，我用这笔贷款投资了各种类型的公司，前三笔投资的目标企业分别是家庭安全中心（Home Security Center）、《亲子杂志》（Parenting Magazine）和SPG咨询公司（SPG Consulting）。家庭安全中心的创始人是麦克·利希（Mike Leahy），他是一位雄心勃勃的年轻创业者，想创建一家一站式商店，销售从灭火器到监控摄像头等各种产品，以满足消费者的所有安全需求。我向家庭安全中心投资了20万美元，获得了该公司25%的股权。我们在加州伯林格姆市（Burlingame）的伯林格姆大道（Burlingame Avenue）开设了第一家商店，并邀请了所有认识的人来参加“盛大开幕式”（Grand Opening），但几乎没有人到场。那家商店的产品有点少，而且店内光线很暗，所以我们加强了店内的照明，并尝试多摆一些产品。然而12个月的租约还没到期，家庭安全中心就已经关门大吉了。
