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見證奇蹟逾100年！ 讓你生活、事業亮眼出線的「鑽石理論」── 世界上再也不會有別的地方， 比此時此刻、你所在的地方更有機會！ ★名列50本「最偉大的成功書」、美國20世纪最偉大的100場經典演講。 ★自1870年代至今，始終是新思潮（New Thought）的經典。 ★光是保守估計，就約有1300萬人聽過康維爾的演講，《有錢人才知道，財富就在家裡面》出版至今，譯成多國語言，傳遍了全世界。 ★康維爾靠演講收入賺了400萬美元，相當於今天1.45億美元左右，他捐獻了這筆錢創辦了天普大學及補助貧困的學生。 一位年過70歲都還夢想著改變世界的演說家， 一場改變數千萬人創富思維的傳奇演講！ 他被譽為「偉大的美國公民」，是世界最受歡迎的勵志演說家、慈善家，同時也是一名律師、一名牧師，他是天普大學的創辦人兼校長，還是一所「不拒絕窮人」的醫院的院長。他在1882年設計了一場充滿吸引力的演講，直到離開人世共巡回了6152次。他曾為了賺上耶魯的學費到處打工，而忍受各種人格羞辱，所以他才拿演說收入資助半工半讀的學生和創辦一所窮人也能讀的學校。他不只利用自己賺取的財富幫助數不清的人，他的演講更是改變數千萬人的生命。 他是羅素•康維爾，他那傳奇的演講鼓舞了整整兩代美國人，許多人甚至一再地重複地去聽演講，並有無數人運用他那樸素的真理和智慧，幫助自己爭取到富足又幸福的人生。 歷史上最大的鑽石礦脈， 竟然就在自己家的花園裡！ 康維爾設計這場演講的初心，是因為他想幫助每一個人，讓他們知道：「只要擁有高度決心，一個人就能夠維持一個有用且值得尊敬的生命與成就。」該演講的靈感來自康維爾27歲時的中東之旅，一位阿拉伯導遊跟他講的一個故事，他的演講便以這個故事為開場： 很久以前，波斯有一個很富有的農場主人──阿里•哈菲德，他因為一位僧侶的談話而賣掉自己的農場，離鄉背井地四處尋找代表巨大財富的鑽石礦，無奈他耗盡一輩子光陰，直至窮困潦倒，最後還投海自盡，連半點鑽石的光芒都沒有瞥到。另一方面，農場的新主人卻意外在哈菲德家的花園裡，發現了史上最大的鑽石礦脈──「戈爾康達鑽石礦」！ 億萬演說家給你的平民創富六堂課， 讓你不管在哪裡，腳下就產生商機！ 別人盤子裡的東西真的比較好吃？世上多少人遍尋成功千百度，倒頭來機會其實就在自己的身邊、身上？ 一個人如果在工作和生活中不能發現任何機會，只認為自己在其他地方才能更好，那他會對擁有的一切感到非常灰心失望。康維爾以這個故事為演說的開端，就是要提醒大家，「鑽石」──財富、成功、機遇──就在我們伸手可及的範圍──只要有決心、肯努力、願意付出、充滿熱情、發揮創造力，每個人都能在現有的環境下取得更大的成就。當然，這是有心法的── ▎商機無所不在，就藏在你認為平凡無奇、理所當然的地方 •觀察你周遭的可能性，別讓先入為主的觀念阻擋你的機會。 •小心！我們常會忽略某些東西的價值，只因為我們認為自己早就知道了。 •隨時保持「新」的眼光去審視「舊」事物，靈感就無所不在。 ▎雖然很多事都比金錢更重要，但致富是你責無旁貸的義務 •金錢就是力量、權力，你應該適度渴望財富，因為比起沒錢，有錢能做更多好事。 •誠實的賺錢是你的責任，不擇手段致富才會讓金錢成為萬惡淵藪。 •賺取應有的利益，把它用在正途上，好好過生活並和他人分享，很多人就是這樣變富翁的。 •用低於成本的價格賣出商品，是不義的行為──求生存並讓他人有活路，就是在傳福音。 ▎即使沒錢、找不到工作，你還擁有一個大資本──你的大腦 •人生美好的事之一，就是一個人可以靠自己賺錢維生，並擁有自己的「家」。 •不勞而獲繼承財產，常常反而是一種詛咒。 •你需要的是很多的常識，而不是繼承而來的財富。 ▎一顆「為人服務」的心，才是真正的致富基礎 •不關心人，也對人和他們的需要不感興趣，將無法成功──人心之所需，往往是商機。 •正當運用自己的能力供應人性的需求──你得對不斷變化的人性需求維持敏銳的觀察。 •從自己或自家人的需要去理解人心，你的需要常常也是別人的需要。 •為人們的需要製造最好的商品或付出效勞，而且是大量提供──這不只是賺錢，也是服務。 ▎讓人類成功、進步的往往是小事，只是你視而不見 •不要看低你自己，偉大的成就往往非常的簡單、平凡且實際。 •在發現某個偉大的祕密前，發明家們其實也不曾發明過任何東西──真正偉大的人都是平凡、日常、具備常識的人。 •很多人不是天才或發明家，卻在平凡的工作和事業中發揮創造力，賺到無人能及的財富和成就。 ▎世界是被「影響力」所支配的，記住！你要讓自己被別人需要 •一個人無論出身地位多卑微，只要他在自己的崗位上盡了全力，就值得被尊敬。 •真正的偉大，是用微不足道的方法完成偉大的事，是在普通的生活中達成具偉大目的的成就。 •即使你志在他方，也要先在當下、在所在之處、在現在所做的工作中成為一個發光者。 •如果你能在自己的地方，讓周遭的人事物變得更美好，你就能在任何地方變偉大。 這是一部跨時代的經典， 即將拯救你的微薪時代、低成就感！ 想要創造財富，先從你所在的地方開始， 而不只是哪裡機會好，就往哪裡衝！
羅素‧康維爾Russell Conwell（1843—1925年） 美國在十九世紀末、二十世紀初時的著名演說家、慈善家，他是牧師，也是天普大學的創建者。 〈有錢人才知道，財富就在家裡面〉是他最有名的演講，鼓舞了整整兩代的美國人，改變許多人的人生──他一生中，親自演說了〈有錢人才知道，財富就在家裡面〉6152次，即使年邁體衰，身體正承受著痛苦，只要看到聽眾受到激勵的眼神，他就會忘記了痛苦和時間，繼續分享他的理論與人生智慧。他一生都在無私的奉獻，並在工作中離開人心，他始終認為──每個人之所以被帶到這個世界上，就是為了幫助別人。
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具名推薦 黑幼龍，卡內基訓練大中華地區負責人 佳評如潮 鑽石往往就在我們的身邊，但卻沒有太多人願意花時間正視我們心中的財富頻率。這關鍵的原因，是因為多數人不理解成功的法則。太多人在許多偉大的人物上尋找成功法則，卻太少人正視自己只是個平凡的小人物，而平凡，有時才是屬於我們自己該去琢磨、發光的財富。 在平凡的人事物當中，尋找蘊含其中的寶貴價值，是康維爾牧師畢生演講超越六千場次以上之演說的唯一精髓。 我自己在台灣進行公益理財教育長達十年，也寫了超過二十本書。如此努力不懈，正因為我很認同康維爾牧師的鑽石哲學：一個人只要全力以赴去做一件自己熱切想做的事情，而且對世人饒富助益的話，就必然會獲得許多人的支持，不但終會達成目標，也必然會帶來財富成果。 這是我自己體會出來的人生哲學，也很欣喜百年前的康維爾牧師早已大加宣揚此道。衷心期盼更多想要追求成功的朋友，也能詳閱此本小書，琢磨、體會並信奉此一鑽石哲學！ ──王志鈞，財經暢銷作家 這本書讓我在積極追求目標與做選擇時，提點我做決定的基準；在我慢下腳步，迷惘在挫敗無力感之中時，引導我重新開始的方式。有些書就是這麼適合放在身邊，不時的隨意翻閱、重複閱讀，就像有個軍師在身旁，我認為這就是其中一本。 ──艾兒莎，「放棄22K，蹦跳新加坡」部落格版主
TABLE OF CONTENT
序言 前言 1藏在平凡裡的鑽石礦 → 不要輕忽你正擁有的一切 那座老農場裡挖下的每一鋤泥土中，都能找到無數的寶石，可以用來點綴許多國王的王冠…… 2追求財富是好人的責任 → 比起沒錢，有錢能做更多好事 在一場禱告會上，男人感謝自己是「上帝的貧窮子民」，他們家的家用都是妻子賺的，男人只翹著二郎腿坐在走廊上花妻子的錢來抽菸…… 3有常識比有資本更重要 → 繼承金錢對年輕人沒有幫助 他帶著新娘住進更漂亮的豪宅，但當他們穿梭其中時，他卻只能對妻子說：這是母親給我的、那是母親給我的。 4投資人們所需的事物 → 理解人心，就能找出「錢在哪裡」 第一個人、第二個人、第三個人……，他們都走進店裡問：「有賣瑞士刀嗎？」沒有，沒有，沒有，難道這間店是為了供應瑞士刀而存在？ 5偉大成就起於日常 → 別小看平凡的人事物 他抓著我，繞到美國第二十任總統加菲爾德家後門，大聲叫道：「吉姆！吉姆！」對這位鄰居來說，加菲爾德不過是個叫「吉姆」的普通人。 6讓世界因為你而更棒 → 你什麼時候才要變偉大 我從來沒帶著閃亮的劍，對我的軍隊大叫說「衝啊」，你們以為我會跑到士兵前面，在前方被敵人攻擊嗎？那並不是軍官該站的位置……。 特別收錄 讓童話故事成真的康維爾 演講臺上的五十年
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
錯過腳下鑽石的老波斯人 多年前，我和一群英國遊客到底格里斯河和幼發拉底河流域旅遊，在巴格達，我們找了一位年邁的阿拉伯裔導遊負責導覽。那個導遊似乎覺得自己的責任並不只是帶領客戶順河而下、做好導遊份內的事即可，沿途還要講述各種稀奇古怪、縱貫古今、既陌生又熟悉的故事。他說了許多故事，有的我已經忘了，不過其中有一個故事，讓我永遠也忘不了。 當時，他說，「現在我要告訴你一個很有寓意的故事，這可是只跟特定的朋友才會說的！」 既然他都強調我是「特定的朋友」了，於是我只好按捺住性子聽他說下去──直到現在，我很高興當時耐心聆聽了這個故事，並真心覺得感激。 從前，離印度河不遠處，住著一個年老的波斯人，名叫阿里‧哈菲德。他擁有一座很大的農場，裡面有果園、莊稼田地、花園，他還借錢給人收利息，是個富有而滿足的人。他的滿足源自富有，而富有正因為他很滿足。 一天，一位年老的佛教僧侶來拜訪這位波斯老農夫，僧侶是來自東方的智者之一，在爐火邊坐下，跟老農夫說著人類居住的世界是怎麼形成的。他說，這個世界的源起是一層霧氣，接著，上帝把手指伸進了這層霧裡，開始慢慢轉動祂的手指，逐漸加快速度，最後把這層霧轉成了一團結實的火球。接著，火球開始滾動，穿越宇宙，一路燃燒著通過，水氣凝結、消失，直到降下傾盆大雨，打在炙熱的表面上，並冷卻了外殼。接著，內部的火焰往外延燒、衝破冷卻的硬殼，形成高山與丘陵、山谷、平原、以及大草原，就形成了這個美好的世界。當內部的熔岩湧出地殼、並迅速冷卻，就會形成花崗岩；冷卻得比較慢的就會變成銅，再慢一點的就成了白銀，再來則成了黃金，而在黃金之後，就會形成鑽石。 這位老僧侶還說：「鑽石就是一滴凝結的陽光。」這句話就現代科學解釋確實沒錯，一般認為鑽石是來自太陽的碳沉澱。這位老僧侶告訴阿里‧哈菲德：「如果你擁有一顆跟拇指一樣大的鑽石，就可以買下整個郡；如果你擁有一座鑽石礦脈，就可以利用這筆龐大財富的影響力，讓自己的孩子坐上王位。」 阿里‧哈菲德聽聞了鑽石，並知道它們有多值錢之後，當天晚上就寢時就變成了一個窮人。他其實沒有失去任何東西，但他覺得自己很窮、開始感到不滿足。他想要一座鑽石礦脈，結果一整晚都沒睡，隔天一大早，就跑去找那位僧侶。 想當然爾，一大早就被吵醒，僧侶是會很生氣的，但阿里‧哈菲德不管，他急切的問道：「你能不能告訴我要去哪裡才能找到鑽石？」 「鑽石！你想要鑽石做什麼？」 「因為我想要變得非常有錢。」 「這樣啊，那你就去找吧，這是你唯一該做的。」 「可是我不知道該去哪裡找。」 「這個簡單，只要你能在高山之間，找到一條流過白沙的河，就能在白沙裡找到鑽石。」 「我才不相信真有這樣的河。」 「當然有，而且還多得很。你只要出去找，一定能找到鑽石。」 「好，我去！」 於是阿里‧哈菲德賣了農場，把錢都收了回來，把家人交給鄰居照料，之後就動身去尋找鑽石。他先從非洲的月亮山區開始找起，之後繞道進入巴勒斯坦，接著流浪到歐洲，最後他花光了身上的錢，變得身無分文、衣衫襤褸、痛苦不堪。他站在西班牙巴賽隆納的海灣岸邊，看著巨大的浪潮在海格力斯之柱間來回洶湧，這個窮困潦倒、痛苦不堪的可憐人實在無法抵擋死亡的巨大誘惑，就此縱身跳入不斷逼近的浪潮中，沉入泡沫四濺的浪峰，從此再也沒有浮起來過。 有一天，買下阿里‧哈菲德農場的人，牽著他的駱駝走進花園去喝水，當駱駝把鼻子伸進園中小溪的淺水中時，這個主人注意到溪裡的白沙中透出一道奇異的光。他從溪裡撈出了一塊黑色的石頭，石頭上面有一個光點、反射出彩虹般的光芒。他把這塊石頭拿進屋子裡，把它放在壁爐架上，蓋住石頭中心的光芒，就把這事給忘了。 幾天後，曾來拜訪阿里‧哈菲德的那位老僧侶又來拜訪這個新主人。他一打開客廳的門，就看到壁爐架上的石頭散發出光芒，他立刻衝上前去大叫說：「這裡有鑽石！阿里‧哈菲德回來了嗎？」 「沒有，阿里‧哈菲德還沒有回來，而且那也不是鑽石，不過只是一顆石頭而已，是我在自己的花園裡發現的。」 「但是，」那位僧侶說：「我告訴你，我只要一眼就能判斷它是不是鑽石。我很肯定這就是一顆鑽石！」 於是他們一起衝到老舊的花園裡，用手指撈起溪底的白沙。沒錯！就在那裡，他們發現了許多比第一顆石頭還要漂亮、也更值錢的鑽石。朋友們，這在歷史上可是真實發生的，這就是人們發現印度戈爾康達鑽石礦脈的經過，那是人類歷史上所發現的最大鑽石礦脈，價值遠遠超過南非的金百利。英國國王皇冠上的庫伊努爾大鑽石，以及鑲在俄國國王王冠上的奧爾洛夫──世界上最大的鑽石，都是在那座鑽石礦脈中採到的。 年邁的導遊跟我說完故事後，取下了頭上的土耳其帽繞圈揮舞，他一邊揮舞著帽子一邊對我說：「要是阿里‧哈菲德能留在家鄉，好好挖掘自己的田地或花園，他就不會在異鄉流浪、挨餓窮困，以致投入大海而死，因為他原本就擁有『遍地的鑽石』。沒錯，後來證實那座老農場裡的每一寸土地、挖下的每一鋤泥土中，都能找到無數的寶石，可以用來點綴許多國王的王冠。」 當他說完這個故事中的寓意，我就明白為何他要把這個故事保留起來、只跟「特定的朋友」說了，但當時我沒有告訴他這個領悟。我沒有告訴那位年邁的導遊：「我懂你意思了。」而是跟他說：「你的故事讓我想起了另一個故事。」接著我把那故事很快的說給他聽： 西元一八四七年，加州有個農場主人，他聽說在南加州發現了金礦，為了去尋找黃金，他把農場賣給薩特上校，之後就離開了，再也沒有回來過。接手的薩特上校在流經農場的小溪上蓋了一座磨坊。有一天，他的小女兒從水溝裡挖起一些濕沙子帶回家，並在壁爐前小心的把沙子烘乾，當沙子從她手指間落下時，一位客人發現當中竟有些沙子閃耀著光芒，這就是在加州最早發現的頂級黃金。 農場的前主人一心想尋找黃金，但其實只需要在自家農場裡隨手一抓，就能擁有大把的黃金。從那時起，農場小小的幾畝地裡就挖出了價值三千八百萬美元的黃金。 八年前我在演講中說到這故事時，當地人告訴我說，擁有農場三分之一股份的主人，這幾年來不論是在睡覺還是醒著，平均每十五分鐘就能獲得價值一百二十美元的黃金。現在我要強調的是──在你們現在所居住的地方，其實就擁有著「遍地鑽石」。 「哦，」你們可能會回應，「如果你真的覺得這裡『遍地鑽石』，那你可能對這個城市並沒有太多了解。」 然而，我得再強調一次，我我想強調的理念：要變有錢、想追求極大財富的機會，就在此地、此時──我強調的是，「遍地鑽石」就在你們伸手可及的範圍內，人人都有機會獲得大筆財富，世界上再也不會有別的地方，比此時此刻、你所在的地方更充滿機會。 我並不是要對世人背誦某些教條，而是要告訴大家在上帝眼中，我所相信的事實。如果多年的人生閱歷對我有任何的價值，就是這個「遍地鑽石」的信念！接下來，我要訴說我所相信的觀念與事實，然而，除非你們當中有些人因為我的分享而變得更富有，否則就算是浪費了。 我說，你們應該要變富有，而且變富有是你們的責任！ 此話一出，不知道曾經有多少虔誠的弟兄質疑我：「身為一個基督信仰的牧師，你卻把時間都花在巡迴全國，勸告年輕人要變富有、要賺錢？」 「沒錯，我當然要這麼做。」 他們說：「那不是很不像話嗎？為什麼你不去傳福音，卻要鼓吹人們去賺錢？」 「因為勸人誠實的賺錢就是在傳福音。」 這就是我的原因──富人或許是社會裡最誠實的人。 最誠實的富人 也許有些年輕人會說：「哦，我一直聽到有人說，如果一個人有了錢，他就會變得非常不誠實、可恥且卑鄙。」 朋友們，這就是為什麼你們沒有錢，因為你們對富人有這樣的看法，而這信念的根基完全是錯誤的。 容我在這裡清楚且簡短的說明：美國的一百個富翁中，有九十八個是誠實的──這就是為什麼他們會有錢，他們會因為錢而受到信任；這就是為何他們可以經營大企業，還能找到許多人一起共事，因為他們是誠實的人。 不過，可能又會有另一個年輕人說：「有時候我會聽說，有人用不誠實的手段賺到上百萬元。」 沒錯，你當然會聽到，而且我也有聽說過，但是這些人實在太稀少，報紙一直把這些少數案例當作新聞在討論，直到讓大家覺得，所有的富翁都是用不誠實的手段致富的。 一個人就算是「很有錢」，也不是一件反常的事。 身為牧師的我們常在講道壇上花很多時間宣揚人們不可貪求，並且使用「不義之財」的極端字眼，讓基督徒以為牧師相信富翁都是邪惡的。直到奉獻籃開始在信徒間傳遞，然後我們怒罵別人，只因他們沒有奉獻金錢──看出來了嗎？這教條竟然前後矛盾至此！ 比起沒錢，有錢能做更多好事 金錢就是力量，而且你應該要適度的渴望自己有錢，因為比起沒有錢，有了錢就能利用它做更多好事。要是教會為我加薪，我一定會很高興，人永遠都無法預測生命中的某個例外，擁有最多薪水的人將有能力做最好的事，只要他的心念正當，能把金錢運用在對的用途上──所謂的「金錢是萬惡之根」，指的是試圖太迅速或用不誠實手段賺錢的人，將會落入金錢的網中。 所以我說，你們應該要有錢，如果你可以誠實做人並致富，你就是自己負責。 有人會問：「難道你不同情窮人嗎？」 我當然同情窮人，否則這幾年就不會到處演講了。但是有一個觀念需要釐清，那就是需要被同情的窮人其實是很少的。 儘管我們應同情上帝的貧窮子民、那些無法自助的人，但我們還是要記得，有很多的窮人，都是因為自己的缺點、或是因為別人的缺點才變窮的。不管原因為何，貧窮實在是一件徹底不對的事。 說到這裡，可能會有一位紳士說：「你難道不覺得這世界上有些東西比金錢更有價值嗎？」 我當然這麼覺得，但是現在我分享的主題是金錢。有些東西比金錢更崇高，當我獨自站在墳墓旁時，就能感受到那比金錢來得更崇高、甜美、純粹的東西。在上帝創造的地球上，愛是最偉大的事情，比黃金還崇高、更重要，但不可否認的是，擁有多金的愛人是更幸運的一件事！ 金錢就是力量、就是權力，金錢不只會帶來破壞，也會帶來好處。在好人的手中它將可以成就許多好事，而且也已經成就了許多好事。 我不想忽略這個問題，因為我曾經聽過某位仁兄在城裡的一場禱告會上起立，感謝上帝自己是「上帝的貧窮子民」。我真想知道他的妻子會作何感想？家用都是妻子賺的，他卻只是翹著二郎腿坐在走廊上花妻子的錢來抽菸。 我不想再看到更多這種「上帝的貧窮子民」，而且上帝也不會樂見。但是仍然有一些人覺得為了表現虔誠，就得呈現出貧窮與骯髒的樣子，但其實這並非真理，儘管我們同情窮人，但是可別再傳授這種教條。 你關心過自己的鄰居嗎？ 好啦！回到主題，我想現在幾乎所有人都會問一個問題：「在費城（請自動代換成你所在的城市……）有機會致富嗎？」 我告訴你，要找出「錢在哪裡」實在是一件非常簡單的事，而且一旦你能看到它，它就是你的了。 有人可能會問：「康維爾先生，你難道不知道在這裡，不管做哪一行都可以致富的時代，早就已經過去了嗎？」 「不，我不這樣覺得。」 他可能說：「是這樣沒錯，我已經試過了。」 我會再問他：「你是做哪一行的？」 他可能會說「我在這裡開店已經二十年了，在這整整二十年之間，卻從來不曾賺到超過一千美元。」 那麼我會坦白回他：「一個人可以透過他的所得精確判斷自己的價值，也就是這段期間他對這裡的貢獻。如果你在這裡開店二十年，當中都不曾賺到超過一千美元，那對這個城市來說，要是十九年又九個月前就把你踢出城，應該會比較好。一個人可沒有權利在當地開店二十年，卻沒有賺到最起碼的五十萬美元，即使那只是個在角落裡的雜貨店。」 我想那個人應該會繼續反駁我，說可能賺五千美元都很困難之類的…… 朋友，只要你可以善用自己店鋪周圍的四塊街區，了解當地人想要的是什麼，自己應該供應什麼，並用你的鉛筆記下、計算成本，等你確實將貨品在店鋪上架、開始販賣之後，你將很快就可以看到錢、賺到足夠的利潤，記住，財富就在你身上。 有人質疑說：「你根本就不懂怎麼做生意，牧師絕不會懂得怎麼做生意。」所以，我必須證明自己是個專家。 我父親曾經在鄉下開過一間店。天底下若有任何一個地方，可讓人在各種商業交易當中獲得許多寶貴經驗，就是這類鄉下的小店。有時候當我父親不在的時候，他會把我留下來顧店，幸好這種情況並不常發生，但也確實發生了好幾次。 有人走進店裡問我說：「你們有賣瑞士刀嗎？」 「不，我們沒有賣瑞士刀，」接著，我的口哨換吹了一種調調。總之，我為何要在乎那男人？ 有一個農夫走進來問：「你們有賣瑞士刀嗎？」 「沒有，我們沒有賣瑞士刀。」我又換吹了另一種調調。 又有第三個人走進同一扇門問：「你們有賣瑞士刀嗎？」 我說：「沒有，為什麼進來的人都要找瑞士刀？你們以為這間店是為了供應瑞士刀給整個社區嗎？」 朋友，你是否就像當時的我一樣，如此經營自己的店嗎？如果是這樣，你要不就是在事業上是個傻瓜，要不就是走在通往破產、或是變成小偷的路上。如果當初在第三個人詢問的時候，我就有瑞士刀可以賣給他，其實這是在對他做好事，而且我也會收到自己應得的報酬，那就是我應該負起的責任。 有一些虔誠的基督徒認為，若某人因賣出的任何商品而獲利，就會成為不義之人。但我認為，如果某人用低於成本的價格賣出商品，就會變成犯人。 沒有人有權利這麼做──你不能花錢去相信一個連自己的所有物都無法小心照顧的人，你也不能信任在家裡對自己妻子不忠的男人；你不能信任在這世界上不用心、不用真實性格、不用全部生命開創事業的人。 準備好瑞士刀給第二個、第三個人，且以合理的價格賣給他們，讓自己獲利，那是我的責任。我不能賣出商品卻沒得到應有的利潤，也不能欺騙客戶詐取超出商品價值的錢，我應該如實賣出每一樣商品，盡量讓買家獲得的益處跟我的利潤一樣多。求生存並讓別人有活路，是福音的原則，也是生活常識的原則。 從人性變化了解市場需求 業務員、製造商，你們什麼時候才能明白？想要成功，就必須知道不斷變化的人性需求。所有在場的基督徒們，要運用自己的能力，去當製造商、商人或工人，供應人性的需求，這是個很偉大的原則，可以擴及人性的核心。 我所聽過最棒的例證是約翰‧雅各‧阿斯特的故事。他在紐約的時候，替阿斯特家族賺進了無數的財富，但當年坐船渡海的時候連船費都是跟人借的！這個曾經口袋裡一無所有的窮小子，僅僅只靠一個原則就賺進了整個阿斯特家族的財富。 約翰‧雅各‧阿斯特的例子就能說明，在任何地方都可以致富的原理。 他曾經擁有一間女帽店的抵押權，但由於店家無法賣出夠多的帽子來支付利息，因此他就取得了那家店的所有權。他和原來的經營者繼續合作，靠同樣的資本，並沒有多投入一毛資金，店家得繼續賣出商品才能換取收入。 他留下原經營者繼續顧店，自己則跑到外面，坐在公園裡樹蔭下的板凳上。究竟約翰‧雅各‧阿斯特到公園裡要做什麼？他為何與敗在自己手上的人繼續合作呢？ 在我看來，他做的是這項合夥事業裡最重要、也最愉快的一部分工作。當他坐在板凳上的時候，會觀察經過的女士們，如果有個女士經過他面前，肩膀往後、頭抬高，直直的看向前面，彷彿她並不在乎全世界是否都正注視著自己。接著，他會研究她所戴的帽子，在那頂帽子還沒從他視線中消失之前，他就已經知道帽子的形狀、鑲邊的顏色及羽毛的花樣。 我有時會試著去描述一頂見過的女帽，但並不總是如此，更不用提去準確的描述一頂時髦女帽！能夠這樣做的男人在哪裡呢？是在公園裡的約翰‧雅各‧阿斯特，他坐在板凳上觀察女士帽子的當天，出現了一種關於經營女帽事業的新藝術。 記下那頂帽子的樣式後，他跑回自己的女帽店對店主說：「現在快把一些我所形容的帽子擺進櫥窗裡，因為我剛看到一個喜歡這種帽子的女士，在我回來之前，別再擺出其他樣式的帽子了。」 接著，他又走了出去，再度在公園裡坐下。這時有另一個身材、膚色不同的女士，戴著一頂形狀和顏色都很不同的帽子經過。「快一點，」他跑回女帽店囑咐說：「把一些像我所形容的帽子擺到櫥窗裡賣！」 從此以後，他再也不曾在櫥窗裡擺上客人看了就走掉的帽子，也不用再因為人們都跑去沃納梅克百貨公司消費，而氣得坐在店後頭咆哮。在這之前，女帽店的櫥窗裡從未擺上他見過的女士們所喜歡的帽子款式。流行的風潮立刻開始風湧而入，而這就是紐約最大的女帽店創立的經過，而且現在還依然是三間頂尖女帽店的其中一間。 這財富是原店主生意失敗之後，由約翰‧雅各‧阿斯特創造的，他並沒有投入新的資金，而是找出女士們喜歡的帽子款式，以免店家繼續浪費材料去製造顧客不喜歡的帽子。 當我對康乃狄克州新不列顛的聽眾這麼說時，有一位坐在四排之後的女士回到家，並試圖脫掉她的領子卡在扣眼裡的領扣。她把它們丟出來並說：「我要找到比這更好的東西別在領子上。」 她丈夫說：「聽完康維爾先生的演講之後，妳知道有必要找一個改良過、比較容易處理的領扣。這當中有人類的需求，會產生大筆的商機。現在就去找一個領扣，變富有吧！」 當那位女士的丈夫嘲弄她的時候，她暗自下定決心，要做出一個更好的領扣──當有個女人決心「她要做」，而且什麼都不再多說的時候，她就真的會去做。 正是這位新英格蘭婦女，發明了現在你們到處都可以找到的四合扣。一開始它是個領扣，上面有個彈簧帽附在外邊上，曾經穿過現代雨衣的人，就會知道那種很容易就能扣在一起的鈕扣，當你要解開它的時候，也很容易就能打開。 之後她又發明了好幾種其他好用的鈕扣，加碼投資，還和很棒的工廠合作。現在那位女士每年夏天都會搭她自己的私人輪船出海──沒錯，也帶著丈夫一起！如果她丈夫死了，她將有足夠的錢可以安度晚年，可以買下某個國外的公爵或伯爵等，諸如此類數不盡的頭銜。 我從這件事學到的教訓是什麼？那就是：「財富與你的距離真的很近了，因為你正向下看著它。」
