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「得到」APP 40+萬學員訂閱 企業戰略顧問劉潤最完整的商學課程 含金量最高的商戰邏輯思維 第四冊《每個人的商學院・商業進階》將帶你理解63則商戰思維，從企業創新到企業擴張，從風險投資到經營模式，從產品策略到商場應用工具，劉潤老師明白告訴我們：成功不可複製，但成功的原因可以！ ・創業是九十九死一生的遊戲，找風險投資替失敗買單 十個投資人都不看好你，可能是他們沒眼光，但更可能是你不可靠。 →創業者有最瘋狂的心，投資人有最冷靜的腦。 ・管理顧問公司多不勝數，埃森哲為何能進世界五百強？ 把對企業管理的知識變成軟體，從「服務」變成「產品」。 →以產品槓桿脫離對人類時間的依賴，才有不受限制的發展空間。 ・顧客對產品讚不絕口，出現競爭品牌卻說走就走 忠誠度來自背叛成本太高，受到的誘惑大於背叛的代價 →顧客忠誠度是企業的護城河，讓轉換成本高於誘惑籌碼，把人留住。 ・嗅到新趨勢即將崛起，應該先聲奪人或後發制人？ 小米想做智慧手錶，卻等蘋果發布iWatch之後才跟進，靠後發優勢穩坐銷量第一。 →「智豬賽局」理論說明，小豬具有等待優勢，搭便車策略是最好選擇。 《每個人的商學院・商業進階》深入淺出，學習架構層次分明，每個人都能即學即用、得心應手！ 本書特色 １．作者的商管學習資歷，以及在商業界豐厚完整的實戰經驗，不僅每一章節清晰說明商業邏輯與定律，更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。 ２．作者敘述口吻平易近人，將枯燥的商業理論，藉由說故事的方式，字字珠璣、簡明扼要，每篇幅閱讀都輕鬆無負擔，幾分鐘內即可融會貫通。 ３．每節商業專有名詞皆有由深入淺的引導，提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。
劉潤 南京大學理學學士，復旦大學工商管理碩士。 潤米諮詢董事長，中國著名商業顧問、網際網路轉型專家，40萬學員《5分鐘商學院》主理人。 1999年以工程師身分加入微軟，繼而擔任專案經理，2010年被任命為微軟（中國）有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司，利用多年在IT、網際網路業的經驗，透過培訓、諮詢、投資等方式，致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利，順利在經濟寒冬中找到突圍之道。 目前服務的機構有：著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程，評價極高。 除了工作、公益，也愛好旅行。著有暢銷書《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：戰略篇 , 傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院・商業篇》、《5分鐘商學院・管理篇》、《5分鐘商學院・個人篇》、《5分鐘商學院・工具篇》，《新零售狂潮》、《每個人的商學院・商業基礎》、《每個人的商學院・商業實戰》上下二冊。
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吳曉波／著名財經作家、吳曉波頻道創始人 施典志／資深編輯、科技評論者、譯者、社群經營者 愛瑞克／知識交流平台TMBA共同創辦人 雷軍／小米創始人、董事長兼CEO 劉奕酉／職人簡報與商業思維專家 謝文憲／企業講師、作家、主持人 羅振宇／羅輯思維、得到App創始人
TABLE OF CONTENT
Part 1 創新 第1章 共享經濟 01變買為租－共享經濟為何行得通 02劃時多工－提高資產使用率 03超級租售比－共享充電寶是共享經濟嗎？ 04閒置使用權－共享經濟的新機會在哪裡 第2章 新零售 01新零售－零售真有新舊之分嗎？ 02數據賦能－夫妻店能挑戰7-11嗎？ 03坪效革命－小米怎麽做到線上線下價格一樣 04短路經濟－讓售價比對手的出廠價還低 05無人商業－信任成本如何控制 06品牌體驗店－「只試不買」的線下零售店 07通路服務化－資訊不對稱的生意將被抹平 08 用戶代言人－淘寶成功的原因是支付寶 第3章 融資 01風險投資－為何替創業失敗買單 02遞進投資－風投如何規避風險 03人命關天－為什麽你沒拿到投資 04馬相伯樂－創業者如何找到合適的錢 PART 2 做大做強 第4章 複製做大 01槓桿理論－成功不可複製，但成功的原因可以 02團隊槓桿－為什麽麥肯錫如此成功 03產品槓桿－為什麽埃森哲能進世界500強 04資本槓桿－貝恩模式是怎麽運作的 05地頭蛇生意－強龍為何難壓地頭蛇 06流程化－靠不住的個人，靠得住的流程 07戰略勢能－以強打弱，以高打低，以快打慢 08指數級增長－樊登讀書會為何獲得裂變式增長 09加盟模式－為何麥當勞門市數不到肯德基一半 10直營模式－順豐的擴張模式為何與眾不同 11直管模式－海瀾之家是如何做大做強的 12 群眾募資模式－如何招募既能投資又能消費的老闆 第5章 護城河理論 01無形資產－企業護城河的三支水軍 02轉換成本－忠誠度來自背叛成本太高 03成本優勢－愈便宜反而愈賺錢 04網路效應－用戶愈多，價值愈大 PART 3 戰略 第6章 戰略用藥指南 01爆品vs組合－對症下藥，選擇最合適的產品戰略 02先發vs後發－企業面對新趨勢該怎麽辦 03藍海vs競爭－規避競爭也能開拓新市場 04顛覆vs延續－創新可以很簡單 第7章 戰略工具 01商業模式圖－商業模式就是「怎麽掙錢」嗎？ 02 SWOT分析－如何用科學的方法追到女神 03 五力分析－分析有效競爭戰略 04 BCG矩陣－如何管理複雜業務 05 GE矩陣－狹路相逢怎麽玩 06 常態分布和冪次分布－你的行業屬於哪種類型 07 PEST模型－仰視微觀之前，先俯視宏觀 第8章 切換模式 01切換戰略－遠見、執行力和勇氣缺一不可 02善用對手－把競爭關係變為競合關係 03揮別舊成績－不要讓過去的成功綁住你 04內部孵化－用組織的方式，解決戰略的問題 05模式與趨勢－商業模式也要「順勢而為」 06模式與能力－根據自身優勢尋找商業模式 07模式與運氣－運氣也能被管理 第9章 商業禁區 01龐氏騙局－金融界的萬騙之祖 02裂變式傳銷－從如癡如醉到血本無歸 03非法集資－真有穩賺不賠的商業模式嗎？
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
人命關天：為什麽你沒拿到投資 很多創業者到處約見投資人，然後回去等消息，結果往往是再也沒了音信，怎麽辦？ 其實，很多創業者並不清楚，到底什麽樣的計畫才符合風險投資的「投資理念」。 我採訪了原子創投的創始合夥人馮一名，他把投資人常說的「看人，看計畫」細化為具體的四點，即人、命、關、天。 第一點，人，即團隊。 創業失敗，百分之九十都是人的原因，可以概括為五類： 第一類，能力和經驗。從一個人過去做的事、培養的能力，可以判斷他是否適合做這件事。比如，一個人過去做技術，而這件事是以銷售為導向的；或者一個人過去在大公司工作，追求工作和生活平衡，而這件事需要全力拚命，那他就極有可能不適合做這件事。 第二類，團隊是怎麽認識的。創始團隊如果彼此認識很久，尤其是同鄉、同學、同事，感情基礎扎實，遇到分歧就不容易拆夥。而剛認識不久就搭夥創業的團隊，有更大的投資風險。 第三類，股權分配。股權代表話語權，股權平均分配意味著團隊裡沒有靈魂人物。如果從南面和北面都可以爬上山，那麽話語權均分的團隊只會在山下爭吵；而股權分配差距過大的話，團隊又容易拆夥。 第四類，激情和渴望。孫正義說：「我投楊致遠，是因為他的每個細胞都在顫抖；我投馬雲，是因為他的眼睛裡充滿了火焰。」沒有這種激情甚至是渴望，在舉步維艱的創業路上是撐不過去的。 第五類，兼職的不投。一切兼職創業都是「耍流氓」，他們隨時可以撤退，還能分享創業公司增長的收益，這會讓全職創業者積累不滿。計畫愈成功，團隊愈不穩定，愈容易出問題。 第二點，命，即使命。 命，就是創業者心中有沒有遠大的使命。 風險投資人期待的不是三倍、五倍的回報，而是三十倍、五十倍的回報。創業者是不是在做一件足夠大的事情？如果是，即便短期不賺錢也沒關係，因為很多足夠大的事情在短期內都不賺錢，但一旦優勢形成，就能賺大錢。 此外，在奔向這個使命的過程中，創業者有沒有核心競爭力和護城河？有沒有能力從技術壁壘、品牌價值、規模效應等方面阻擋追隨者？ 第三點，關，即節點。 創業就是闖關，先是團隊關，然後是產品關、市場關、商業模式關。闖過所有的關，創業才能成功。好的創業者，應該具備良好的闖關節奏感。比如，在產品被用戶接受之前，要盡可能少花錢，要慢；產品一旦被驗證可行，要瘋狂地搶占市場，要快。因此，對節點的理解和對節奏的把握，是評價創始人的重要標準。 第四點，天，即風口。 很多機會，早了不行，晚了也不行。在美國，蘋果、微軟等一批公司都是在一九七五年、一九七六年左右創立的；在中國，新浪、網易、搜狐、百度、阿里巴巴、騰訊等一批公司，都是在一九九八年、一九九九年左右創立的。如果時機不對，早了被餓死，晚了被踩死。踏準行業大趨勢的創業公司，更容易成功。 顛覆 vs 延續：創新可以很簡單 Y是一家電器公司的老板，他讀了克萊頓．M.克里斯坦森（Clayton M. Christensen）的「顛覆式創新」理論後，腦洞大開，一心想做一款顛覆式的電飯煲。怎麽顛覆？用太陽能？可廚房怎麽獲得太陽能呢？做個隨身電飯煲？在辦公室吃自己現煮的米飯？那為什麽不點個外賣呢？Y找不到顛覆點，非常苦惱。 這個問題的本質是，很多人為顛覆而顛覆。 最近幾年，「顛覆式創新」席卷全球。但顛覆式創新的起點，是破壞性的技術。比如，柯達面臨的數碼相機，諾基亞面臨的智能手機。而電飯煲的破壞性技術是什麽？是太陽能嗎？是移動互聯網嗎？ 戰略是藥，是藥三分毒。顛覆式創新也不是「大力丸」。如果找不到破壞性技術，Y不如先從「延續性創新」做起。 具體怎麽做？ 舉個例子，假設你每天18：00下班，想一回到家就能吃上剛煮好的、熱氣騰騰的米飯，怎麽辦？可以定時。那定幾點鐘呢？ 大部分人會這樣想：我希望米飯在18：30煮好，煮飯大約需要45分鐘，那就定時，從17：45開始煮飯吧。仔細想想，這個過程其實非常反人性——用戶只關心幾點開始吃飯，為什麽要讓用戶反推從幾點開始煮飯？所以，一個好的電飯煲，沒有任何理由讓用戶定幾點開始煮飯。商家只要重新設計一款電飯煲，改為設定幾點煮好飯，這就是了不起的延續性創新。 與之類似的延續性創新，其實數不勝數。比如，蘋果公司的第一代手機是顛覆式創新，而其後的iPhone 3、iPhone 4、iPhone 5……都是延續性創新。
