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讓鳳梨暢銷的20種行銷公式：不管是賣鳯梨、賣琉璃還是賣水泥，統統都能賣的行銷魔法書
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生活物價不斷飆漲，只有薪水沒漲！ 想要多兼一份差，但老闆說絕對不能兼差， 如果把老闆的話奉為聖旨， 你的人生就只能這樣了！ 靠人不如靠己， 別再問老闆為什麼不加薪， 自己幫自己加薪！ 自己的財富，自己救！ 從今天開始， 遵循「斜槓世代的人生成功方程式」！ 鞏固單槓專業，找尋斜槓機會， 複業經營，再把副業當主業， 自己的人生自己做主！ 今天不做，明天的你，就會後悔莫及！ 想結婚，沒有錢…… 想買房，沒有錢…… 繳費帳單又來了，生活費又要給了，孝親費該匯了…… 看著朋友吃香喝辣的PO文，再看看自己的薪水單，開始懷疑自我價值…… 別想了！ 你需要的不是一份更好的工作， 而是「邊上班邊創業」，開啟「複業人生」的能力！ 8個SOP步驟，35張Check list，15個能力， 讓你的人生從「複業」變成「副業」，從「副業」到「創業成功」！ ■ 36%的創業者是從複業開始！ 想要賺更多錢，那就創業當老闆， 創業不難，「複業」就是邁向「創業」的第一步， 複業經營的好，創業成功只是時間的問題。 【斜槓世代的人生成功方程式】 鞏固單槓專業 → 找尋斜槓機會 → 複業經營 → 把副業當主業 → 自己的人生自己做主！ ■ 培養15個能力，從「複業」到「創業」！ 職場力｜職場本業應具備的能力 多職力｜找尋發展多職角色的能力 延展力｜成為「章魚型人才」的能力 學習力｜培養新專業的能力 自由力｜從容面對挑戰與轉變的能力 行動力｜自由發展的能力 專注力｜專心致志的能力 持續力｜努力不懈的能力 管理力｜管理自我與夥伴的能力 思考力｜多元思考、統整想法的能力 社交力｜開展並維繫人際關係的能力 閱讀力｜吸收新知的能力 投資力｜投資自己與金錢的能力 抗壓力｜正向面對困境的能力 執行力｜確實執行計畫的能力 ■ 培養可攜式專業力，自己的人生自己做主！ ※ 下一個十年，公司倒、被資遣、放無薪假？以上全與我無關 ※ 自己的荷包自己救，人人都該學的全方位投資 ※ 從斜槓發展到變身章魚型人才，扭轉人生的多角力訓練 ※ 關鍵在下班後的時間，為自己設計完美的翻身計畫
陳品豪 英文老師、暢銷書作者，也是外商公司總經理。 學歷 ︳高苑工商專校應用外語科 輔仁大學英國語文學系 國立成功大學高階企業管理碩士班EMBA 現任 ︳德商公司台灣分公司總經理 哈佛文理補習班高中升學、全民英檢、TOEIC考試講師 金安出版社特約參考書作家 曾任 ︳宜家家居IKEA有限公司家飾部主任 美商必爾斯藍基NIKE有限公司台灣分公司商圈行銷專員 台灣日東電工Nitto Denko股份有限公司半導體業務代表 懶鬼子英日語特約英文學習書作家 翰林出版社模擬考出卷老師、特約參考書作家 諾亞出版社特約模擬考出卷老師 著作 ︳《考一次就過關ALL PASS學測英文滿分應考攻略》（懶鬼子英日語） 《我用3,000短句學好英文》（懶鬼子英日語） 《雙向溝通系列叢書》（金安出版社） 《衝衝衝系列》（金安出版社） 《PR99系列》（金安出版社） 《大滿貫題本》（翰林出版社）
TABLE OF CONTENT
Chapter 1 建構人生鐵三角：主業 X 多職發展 X 投資 Part 1職涯生存之道──是否為自己加上「／」？ 複業人生，從不務正業開始？ 斜槓初解，不得不追的趨勢？ 邁入斜槓生涯前的基本認知與準備 Chapter 2 開始創建你的複業人生！ Part 2 職場力──進入體制內，鞏固單槓專業 核心關鍵─在履歷海中脫穎而出 精通階段─養成專業能力 Part 3 多職力──找尋斜槓機會，提升選擇自由 斜槓前打底，先縱向再往橫向發展 不可不知的現代僱傭關係與職場型態 多角力發展的前置準備 創業好嗎？ Part 4 延展力──中長程目標：成為章魚型人才 集多項本領於一身 全才型文藝復興人的7種培養 Part 5 學習力──進退職場最重要的關鍵一步 一萬小時定律 Step 1 量的累積：不斷學習 Step 2 質的提升：刻意練習 Step 3 發揮綜效：培養複合式能力 延伸學習的必要性 知識狀態的四個層面 Chapter 3 行動前必看，多職人生的機會與風險 Part 6 自由力──當改變來臨時，隨時做好準備 追求職場上的選擇自由 工作職涯的四象限—E.S.B.I 個人即是企業：精實創業 系統化你的事業—中間人經濟 Part 7 行動力──網路，自由移動直通斜槓捷徑 行動辦公，挑戰傳統工作形態 人流點擊，把握速食型經濟 社群行銷，不可不知的新興商業學 間接商業模式，打開顧客的心理帳戶 商化你的能力，我要賣什麼？ Chapter 4 完勝實戰現場，避免成為下流老人 Part 8 專注力──創建專屬於你的可攜式專業力 成為專家，走到哪裡都有飯吃 做好自我投資，追求實心的斜槓 行銷自己、銷售自己 Part 9 持續力──扭轉人生的不間斷訓練 先把一種踢法練一萬次 做好準備等待舞台的來臨 讓自己的學習曲線不斷上升 21天效應 Part 10 管理力──提升職能讓工作無往不利 良好自我管理 目標管理SMART Specific─目標必須是具體的 Measurable─目標必須是可以衡量的 Attainable─目標必須是可以達到的 Relevant─目標必須和其他目標具有相關性 Time-based─目標必須具有明確的截止期限 時間管理Covey’s 4 Quantums 上班品質的管理 Part 11 思考力──內化力量打造核心基礎 80 / 20法則 訂立決策時6大思考重點 有擔當並勇於負責的態度 僵固性思維vs.成長性思維 倖存者謬誤（Survivorship Bias） Part 12 社交力──龐大而多樣的人脈網絡 結交目標一致的朋友 邁向高階人脈管理 透過人脈圈讓知識變現 要有一群共好的朋友 Part 13 閱讀力──文字力量是自我進化的一種途徑 閱讀能幫助你的7項優點 如何閱讀一本書？ 閱讀的量變與質變 Chapter 5 脫貧計畫，財富更多的複業人生 Part 14 投資力──進入被動收入圈的富能對策 追求財務自由 財務規劃的基本方針 快速進入投資計畫 72法則—複利的威力 股權—穩定不追求高風險高報酬 債權—分散配置不同幣別及配息月 版權—斜槓事業的拓展 物權—以投資的角度來進行決策 Part 15 抗壓力──面對逆境無畏無懼 逆商訓練：跟逆境共處 心態調整：失業無懼 Part 16 執行力──邁向斜槓人生的6種準備 邁向斜槓人生的6種準備 Point 1：單槓穩固了嗎 Point 2：訂定目標 Point 3：學習該領域的達人 Point 4：找出自我的品牌差異 Point 5：擁抱網路 Point 6：優先順序的安排與讓利 在多職角色中，調整出自己的人生最佳狀態
PREFACE/READING GUIDANCE
作者序 連著2020、2021的疫情影響，幸運的台灣繳出了在全世界前段班的成績，但有更多人發現著，荷包好像沒有如預期般的那麼大的增長……，那是因為資本市場帶給我們的不是均富／貧，當錢財沒有流入資本主義的遊戲之中，對於我們耳熟能詳的美國QE政策、低利率、運費高漲、原物料攀升等……，可能跟你一點關係都沒有，也就是我們老生常談的「富者恆富、貧者更貧」。 2022的開年好像也一點都不輕鬆。QE要緊縮、升息蠢蠢欲動、俄羅斯烏克蘭戰爭、原油價格飆漲、連帶著最可怕的停滯性通膨的前兆，再再都顯示出2021年片榮景的 Party要結束了，而不論是被動或是積極的應對，國家、企業乃至於個人的難度在今年都相當高！ 以上這些層出不窮的新聞似乎每天都在恐嚇著我們，但我們好像都見怪不怪了，繼續埋首努力著自己的工作，假日追求著自己的小確幸，因為我們又能如何呢？ 其實我們可以有更積極的做法。 我在2003年，經歷了第一次被裁員的風波，當時利用找下一份工作的空檔，開始經歷了不同的職涯規劃及嘗試，雖然之後工作也有銜接上，但我還是刻意地保持發展另外兩項教育及創作的職涯。很辛苦、很累，當朋友們可以利用晚上時間看看日、韓劇，逛逛街，我要在電腦螢幕前打著稿子；當假日時可以出外看電影、踏青，我要在講台上刻畫著一個個英文單字，講解著一行行文法規則。就這樣過了快二十年，我過著多工的生活，體驗著這一切的忙碌，而這生活型態在這兩年突然多了一個很酷炫的名詞─斜槓生活，或是可說─複業時代。 我的體驗是：任何的做事型態、每一次的談判、每一次的抉擇，都是需要有策略的思考，在這本書中，我毫不保留地分享自己對於人生方面的策略。這本書之前曾以《複業時代S：創造從專才變通才，從單數變複數的複業人生》出版上市，今年和出版社討論後，決定以全新書名《邊上班邊創業：斜槓世代的複業、副業、創業成功方程式》與讀者見面。 我們進入了職場，鞏固了單槓專業，再多職發展成複業經營，其實就是書名「邊上班邊創業」的理念。從單槓一個專業的養成→人生態度的培養→追求斜槓發展，到被動收入的養成：股權、債權、版權、物權……等，即使我們的人生外面風風雨雨，只要抱持著這套心法，依然可以帶著微笑前進。 最後分享一個生活故事，去年二月初接到在新加坡亞洲總部，澳洲籍老闆的一通電話：「我被lay off 了，就在一個小時前。」他當場繳回電腦，繳回他的一切器具。隔週因為會議的關係我也到了新加坡，晚上和他及其他國家分公司主管相約喝一杯聊聊。不免俗地當然大家七嘴八舌地八卦一番，等到幾杯啤酒下肚後，彼此似乎也就開始無所顧慮地開始聊起私人的事。 「接下來我會休息幾個月，享受沒有業績壓力，沒有你們跟我吵加薪的生活。」老闆這樣開著玩笑。「但我其實不擔心，因為我老婆從歐洲進了一些精油，我們在這裡分裝出售，經營網路自有品牌，做了三年多感覺生意也不錯，在過去我每天晚上跟假日都要幫忙行銷、上架、網頁經營、包裝跟出貨。也或許我們就這樣繼續經營下去，我也不用找工作了。」接著另一個國家的總經理也開始談到：「其實我的興趣是汽車改裝，在引擎調整方面，我在我城市應該算是數一數二的人，現在要開始思考如何商化我目前經營的破萬人Facebook及IG的 粉絲頁。」 這是由一個年薪保守估計台幣2,000 萬的人，和一個年薪500 萬左右的人說出來的斜槓故事。 他們思考著未來，那你／妳呢？ 陳品豪
CONTENT PREVIEW OF THE BOOK
■ 多職力發展的前置準備 我們可以了解的是，傳統獎勵與懲罰、「給你錢，臉給我打」的時代已經不再，人們隨著教育程度及資訊的普及，開始講究更多關於心靈或是精神方面的滿足。老闆們面對高階主管，鑑於很多都是該領域帶有核心技術、良好客戶情報的翹楚，甚至是握有公司命脈的一群將領，除了獎賞之外，自然就是打罵不得；工廠的現場人員一樣是難題，薪資高出公司所能負荷的水準，容易讓企業在這微利的時代缺乏價格競爭力，即使是高於業界標準，也還是必須要考量情緒起伏的問題，因為情緒因子也容易讓企業失去人力。 所以在這裡要提醒的是對於企業而言，能夠想到其他的出路如：自動化發展或外移其實是生存手段，不要將其貼上過度負面的標籤，重要的是在於個人的發展，除了在本業工作中持續升級，讓自己變為智慧型工作者之外，更大的是找到自己多樣化的技能，尋回自己與生俱有的原動力，讓「做事情本身就是目的」，無關蘿蔔或是棍子，而是深入內心自動自發的的因子中。我們也可以說，不只是企業面對VUCA 的環境，個人在這浪潮中也一樣無法逃避。 面對這一波的不穩定、不確定、高複雜度、模糊不清的趨勢，在這裡給個人及企業幾個建議： ▍1. 預估事情改變的趨勢 辨別出不論是商業模式或是內部管理中現有的危機，預測出大環境可能的走勢以及發展。比如說：主要都會區停車格愈來愈少及極端氣候發展，人們喜歡逛賣場及百貨勝於路面店，因此就要評估商品展示的位置屬性與適合定位。 ▍2. 明白各種可能性的結果 推測出可能的發展，要著重的不只是樂觀的結果，更要因應的是極度悲觀狀況。舉例來說，最近我有一個投入其他產業營運的計畫，經過可行性評估及商業模式現金流的規劃，總共理出了8 套劇本，當中包含極度樂觀跟極度不樂觀，這樣才能盡量反映未來的狀況。 ▍3. 盤點內部資源及訂定對策方向 手上的籌碼是多少？資金是否充足？貸款償還能力？個人技術能力夠不夠？投入人力多少？這些都必須仔細思考，不論是個人會是企業都要避免小孩開大車或是過度樂觀一股腦地投入。 ▍4. 確認內部阻力及做改變的準備 已故的管理大師彼得˙ 杜拉克所言：「今日賴以維生的工具，可能就是明日成長的障礙。」內部阻力往往是最無法預測的也是最頭痛的。比如說：工廠自動化的過程中第一步絕對是現場人員甚至是廠長的反彈，因為取代掉的人力或是技術，往往會貶低他過去經驗的價值甚至於是就業權。以個人投入斜槓生活來說，反對的有可能是家人，因為在相處的時間會受影響。因此，準確的溝通都是需要的。 ▍5. 探索相關的機會 不要抗拒任何的機會，在經營企業的過程中遇見機會要時刻的爭取；個人的發展也一樣不要拒絕掉任何的機會，有時一個小生意會發芽成一棵大樹蔭。 【發展斜槓生活前的準備Check List】 Step 1 挑選想要發展的斜槓角色（職業） Step 2 評估該角色（職業）在未來可能的發展趨勢 →綜合社會大環境的變化，評估可能產生的危機或發展榮景 Step 3 因應各種可能發展，先制定應變策略 →策略制定愈全面詳盡，該角色（職業）愈有機會成功 Step 4 盤點內部的資源 Step 5 根據手邊資源，制定並執行計畫 →計畫要有明確的方向，但又具備可視情況隨時調整的空間 Step 6 確認可能遭遇的內部阻力 Step 7 克服內部阻力 Step 8 橫向發展，發展各種相關機會 →行銷自己、拓展人脈 ■ 創業好嗎？ 試想一下： 早上7 點出門趕著上班，草草在路上買了早餐，沿路把小孩送到保姆家或是學校，到了公司直奔趕打卡；一整天的上班過程中多的是讓人無奈的地方，可能有辦公室政治、有同事間的互推責任、可能有業績壓力、有老闆的責罵、還有公司制度的壓榨⋯⋯等，好不容易到了下班時間，準備離開又不免被幾十雙的眼睛盯著你；也或者是想下班，但是隔天有份重要的簡報要報告，感覺好像不得不加班或是只好把這些工作打包回家做，在家隨意打發和家人的晚餐後，緊接著打開電腦繼續未完成的工作。 弄著弄著想休息一會，滑滑手機在臉書上看見過去老同事Kenny在幾個月前開了間咖啡廳，每天都分享著一些文青貼文及四處踩點的照片，想起幾個月前大家還在討論著羨慕他莫大的勇氣，離開這份算是穩定的工作，現在照片中潮T和夾腳拖型男的打扮，跟過去西裝領帶的樣子比起來灑脫很多，咖啡廳內滿滿的人潮讓人開心他的成功。
